Cad iad na 5 P a bhaineann le ceannach? Treoir Gairmí Soláthair

Má tá tú ag cuardach "The 5 P's of Purching" ar líne, is dócha go bhfuil tú níos mearbhall ná nuair a thosaigh tú. Labhraíonn an chuid is mó de na hairteagail faoi 4 P margaíochta nó pléitear "5 chearta" soláthair ina ionad.

Seo an fhírinne: Tá an creat 5 P i gceannach difriúil go bunúsach ó mhargaíocht, agus nuair a thuigtear i gceart é, éiríonn sé ar cheann de na huirlisí is cumhachtaí i do Foireann Uirlisí Soláthair.

Déanaimis an mearbhall a ghlanadh suas uair amháin agus do chách.

 

 

Beyond Marketing: Cén fáth a mbaineann an creat seo le soláthar

 

Díríonn clasaiceach 4 P (táirge, praghas, áit, cur chun cinn) margaíochta ar dhíol. Ach i soláthar, táimid dírithe ar cheannach go straitéiseach. Sin an fáth go bhfuil an creat curtha in oiriúint againn le cúigiú p ríthábhachtach p: Próiseáil.

Smaoinigh air ar an mbealach seo: Cé go ndéanann margaíocht iarracht tionchar a imirt ar cheannaitheoirí, ní mór don soláthar cinntí eolasacha ceannaigh a dhéanamh a théann i bhfeidhm ar do bhunlíne. Tugann na 5 P bealach struchtúrtha duit chun gach cinneadh ceannaigh a mheas go hiomlánaíoch.

 

An soláthar 5 P's dí -thógtha

 

Táirge: Tá sé níos mó ná sonraíochtaí amháin

I soláthar, téann "táirge" i bhfad níos faide ná bunghnéithe. Táimid ag caint faoi anailís na riachtanas iomlán.

Lig dom fíor -shampla a thabhairt duit. Agus trealamh tionsclaíoch á fhoinsiú agat, ní fhéachann tú ach ar shamplaí an mheaisín. Ní mór duit machnamh a dhéanamh:

• Riachtanais Chothabhála agus Infhaighteacht Seirbhíse

• Comhoiriúnacht le do chórais reatha

• Sonraí LifeSpan agus Iontaofachta a bhfuiltear ag súil leo

• Deimhnithe Comhlíontachta Comhshaoil

• Riachtanais oiliúna do d'fhoireann

An botún is mó a fheicim? Díríonn cuideachtaí ar an bpraghas ceannaigh tosaigh amháin gan machnamh a dhéanamh ar cad a tharlaíonn nuair a bhriseann an táirge síos i gceann dhá bhliain. Smaoinigh i gcónaí ar shaolré iomlán an táirge.

 

Praghas: Tuiscint Costas iomlán na húinéireachta

Seo an áit a bhfaigheann formhór na ndaoine é mícheart. Ní hamháin go bhfuil an praghas ar an sonrasc.

Déanaimis briseadh síos ar na rudaí is tábhachtaí i ndáiríre:

• Costas éadála: an praghas ceannaigh iarbhír

• Costais Oibriúcháin: Tomhaltas Fuinnimh, Tomhaltóirí Riachtanacha

• Costais Chothabhála: Conarthaí Seirbhíse, Páirteanna Athsholáthair

• Costais Diúscartha: Táillí Comhshaoil, Costais Athchúrsála

• Costais i bhfolach: Am oiliúna, aga neamhfhónaimh suiteála

Seo riail shimplí: Mura bhfuil costas iomlán úinéireachta á ríomh agat (TCO), níl tú ag tuiscint do chostais i ndáiríre.

 

 

Áit: Cinntí Foinsithe Straitéiseacha

"Áit "Ciallaíonn an soláthar barrfheabhsú a dhéanamh ar thíreolaíocht do shlabhra soláthair. Baineann sé le costas a chothromú i gcoinne riosca.

Smaoinigh ar na ceisteanna seo:

• Cé mhéad crios ama atá ar shiúl do sholáthraí?

• Cad é cobhsaíocht pholaitiúil a réigiúin?

• An bhfuil pointí teip aonair i do slabhra loighistice?

• Cad é do chostas iompair fardail vs comhbhabhtáil costais loingseoireachta?

Le linn na paindéime, mhair cuideachtaí a raibh a straitéis “áit” éagsúlaithe i bhfad níos fearr ná iad siúd a bhí ag brath ar réigiúin foinsithe aonair.

 

Próiseas: An t -inneall soláthair

Is é seo an P a dhéanann soláthar uathúil. Cinneann do phróisis do éifeachtúlacht agus do chomhlíonadh.

Cuimsíonn próiseas soláthair láidir:

• Caighdeánaithe cáilíocht an tsoláthraithe

• Sreabhadh oibre ceadúnaithe soiléir

• Córais Ordaithe Ceannaigh Uathoibrithe

• Athbhreithnithe feidhmíochta rialta

• Meicníochtaí feabhsúcháin leanúnacha

Chonaic mé cuideachtaí na céadta uair an chloig a shábháil go míosúil ach trí a bpróiseas foréilimh-le-ord a shruthlíniú. Ní bhaineann an próiseas ceart le maorlathas - baineann sé le frithchuimilt a bhaint.

 

Daoine: An ghné dhaonna

Ní hamháin go bhfuil do fhoireann inmheánach ag daoine. Clúdaíonn an P seo gach duine i do éiceachóras soláthair.

Ní mór duit machnamh a dhéanamh:

• Caidrimh Soláthraithe : An bhfuil tú ag tógáil comhpháirtíochtaí nó díreach idirbhearta?

• Páirtithe Leasmhara Inmheánacha: An bhfuil tú ag ailíniú lena bhfíor -riachtanais?

• Cumas foirne: An bhfuil na scileanna cearta ag do fhoireann le haghaidh soláthair nua -aimseartha?

• Tacaíocht bhainistíochta: An dtuigeann feidhmeannaigh luach straitéiseach an tsoláthair?

Cuimhnigh: Teipeann ar an straitéis is fearr gan na daoine cearta á gcur i bhfeidhm.

 

5 P's vs. 5 Chearta: Do Chreat a Roghnú

 

D'fhéadfá a bheith ag smaoineamh ar an dóigh a bhfuil sé seo difriúil ó "5 chearta" soláthair (cáilíocht, cainníocht, praghas, am, áit). Seo an t -idirdhealú simplí:

Is iad na 5 chearta do bhearta torthaí - insíonn siad duit an ndearna tú cinneadh maith.
Is iad na 5 P do chreat cinnteoireachta - cabhraíonn siad leat an cinneadh maith sin a dhéanamh sa chéad áit.

Bain úsáid as na 5 cheart chun feidhmíocht a mheas, agus na 5 P chun do straitéis a threorú.

 

Teoiric a chur i bhfeidhm: Iarratais ar fud an domhain

 

Sampla déantúsaíochta: amhábhair a fháil

Agus tú ag cabhrú le foinse cliant Comhpháirteanna alúmanaim , chuireamar na 5 p mar seo i bhfeidhm:

• Táirge: sonraithe ní hamháin comhdhéanamh cóimhiotail ach freisin riachtanais bailchríoch dromchla agus caighdeáin deimhniúcháin

• Praghas: TCO ríofa lena n -áirítear céatadán dramhaíola meaisínithe agus luach athchúrsála

• Áit: Roghnaigh soláthróir réigiúnach in ainneoin praghas an aonaid níos airde toisc go raibh costais loighistice 40% níos ísle

• Próiseas: Seachadadh díreach in am a chur i bhfeidhm le triggers fardail uathoibrithe

• Daoine: San áireamh san áireamh le foireann theicniúil an tsoláthraí i bhfeabhsuithe dearaidh a laghdaigh dramhaíl ábhartha

An toradh? 15% costais iomlána níos ísle agus seachadadh 99.8% ar am.

 

Na 5 P's nua -aimseartha: síntí digiteacha agus inbhuanaithe

 

Éilíonn soláthar an lae inniu ár smaointeoireacht a nuashonrú:

• Táirge digiteach: anois tá gnéithe slándála sonraí agus comhoiriúnacht API san áireamh

• Praghsáil Dinimiciúil: Praghsáil Margaidh Fíor-Ama agus Uathoibriú Conartha

• Áit fhíorúil: Soláthraithe scamallbhunaithe agus seachadadh seirbhíse digití

• Próiseas uathoibrithe: Anailísíocht faoi thiomáint AI agus blockchain le haghaidh fíoraithe

• Daoine Líonraithe: Comhoibriú Cianda agus Bainistíocht Foirne Domhanda

Plus, déanaimid comhtháthú anois Breithnithe ESG i ngach p - ó ábhair inbhuanaithe go cleachtais saothair eiticiúla.

 

Foireann Uirlisí Forfheidhmithe Do 5 P

 

Rud amháin is ea a bheith eolach ar an teoiric; Is ceann eile é a chur i bhfeidhm. Sin an fáth go bhfuil foireann uirlisí praiticiúil cruthaithe agat is féidir leat a úsáid láithreach.

[Íoslódáil Foireann Uirlisí Soláthair 5 P P] saor in aisce]

Folaíonn sé:

• 5 Seicliosta Cinnidh 5 P - Ná caill fachtóir criticiúil arís

• Teimpléad Áireamhán TCO - Déan do ríomhaireachtaí costais iomlána a uathoibriú

• Meastóireacht Soláthraithe Cárta Scór - Déan comparáid idir díoltóirí

• Treochlár Forfheidhmithe-Treoir Céim ar Chéim chun é seo a rolladh amach

 

Do chéad chéimeanna eile

Tosaigh beag. Roghnaigh catagóir amháin caiteachais agus cuir creat 5 P i bhfeidhm ar do chéad chinneadh foinsithe eile. Beidh ionadh ort cé chomh soiléir is atá do roghanna.

Cuimhnigh nach bhfuil an sprioc foirfeachta - tá sé ag dul chun cinn. Gach uair a úsáideann tú an creat seo, déanfaidh tú cinntí níos fearr agus tógfaidh tú níos mó luach do d'eagraíocht.

Réidh chun do chur chuige soláthair a athrú? Íoslódáil do fhoireann uirlisí saor in aisce thuas, nó más mian leat treoir phearsantaithe, [[ Déan comhairliúchán tapa a sceidealú lenár saineolaithe soláthair ]. Cabhróidh muid leat na prionsabail seo a chur i bhfeidhm ar do dhúshláin shonracha.

 

Ceisteanna coitianta: Creat 5 P a chur i bhfeidhm

 

1. C: Conas a dhéanaimid creat 5 P a oiriúnú do sheirbhísí a cheannach in ionad earraí fisiciúla?

A: Tá na prionsabail mar an gcéanna, ach athraíonn do fhócas. Le haghaidh "táirge," sainmhínigh scóip na hoibre agus na n -nithe insoláthartha go soiléir. Le haghaidh "praghas," dírigh ar phraghsáil bunaithe ar luach nó ar mhúnlaí coinneála seachas ar chostas aonaid. Éiríonn "Áit" le suíomh an tsoláthraí seirbhíse agus a gcumas chun seachadadh cianda nó ar an láthair. Baineann "próiseas" le bainistiú Comhaontuithe ar leibhéal na seirbhíse Tá (SLAS), agus "daoine" fíor -chriticiúil - tá tú ag ceannach a gcuid saineolais agus ag caighdeán a bhfoirne.

 

2. C: Tá ár gcuideachta beag agus níl foireann soláthair tiomnaithe aici. An bhfuil an creat seo ró -chasta dúinn?

A: Ní ar chor ar bith. Go deimhin, tá sé níos luachmhaire toisc go soláthraíonn sé struchtúr a d'fhéadfadh a bheith ann. Tosaigh trí é a chur i bhfeidhm ar do cheannacháin is mó nó is casta ar dtús. Ní theastaíonn bogearraí mhaisiúil uait; Feabhsóidh scarbhileog shimplí ina bhfuil tú ag cur síos ar chúinsí do gach ceann de na 5 P do chinnteoireacht agus cuirfidh sé cosc ​​ar mhaoirseachtaí costasacha.

 

3. C: Cad é an botún is coitianta a dhéanann cuideachtaí nuair a úsáideann siad na 5 P ar dtús?

A: Déileálann siad leis na Panna mar sheicliosta seachas mar chóras idirnasctha. Is é an botún is mó ná díriú go mór ar "phraghas" ​​ar leithligh. Mar shampla, d’fhéadfadh "táirge" níos saoire do "phróiseas" a scrios le miondealuithe leanúnacha agus níos mó uaireanta "daoine" a bheith ag teastáil chun bainistiú a dhéanamh. Déan anailís i gcónaí ar an tionchar a bhíonn ag cinneadh i gceann P ar na ceithre cinn eile.

 

4. C: Conas a dhéileálfaimid le cás inar fearr lenár bpáirtithe leasmhara inmheánacha soláthróir a scóir go dona ar mheastóireacht an 5 P?

A: Bain úsáid as an gcreat chun an comhrá a phearsanú. Ná a rá ach "Ní maith liom an soláthróir sin." Ina áit sin, cuir na sonraí i láthair. Taispeáin dóibh, bunaithe ar scórchárta 5 P, áit a bhfuil laigí ag an soláthróir is fearr (m.sh. TCO níos airde, "Próisis" níos laige ") agus plé a phlé go comhoibríoch an bhfuil na rioscaí sin inghlactha. Casann sé argóint shuibiachtúil i bplé oibiachtúil gnó.

 

5. C: An féidir linn na 5 P a úsáid chun ár soláthraithe reatha a mheas, ní hamháin cinn nua?

A: Cinnte, agus ba chóir duit! Athbhreithniú bliantúil nó débhliantúil 5 P a dhéanamh le príomhsholáthraithe sealbhóirí. Cabhraíonn sé le réimsí a aithint le haghaidh feabhsúcháin sa chaidreamh. B'fhéidir go bhfuil a "dtáirge" go maith fós, ach tá a "bpróiseas" le haghaidh sonraisc ag cruthú do bhrón foirne cuntasaíochta. Is é an t -athbhreithniú seo an bunús le haghaidh athbhreithniú gnó cuiditheach straitéiseach.

 

6. C: Cá fhad a thógann sé de ghnáth chun Roi inláimhsithe a fheiceáil tar éis an creat seo a chur i bhfeidhm?

A: Is féidir leat sochair láithreacha a fheiceáil ar an gcéad tionscadal foinsithe a chuireann tú i bhfeidhm air, trí dhroch -chinneadh a sheachaint. I gcás Roi airgeadais níos leithne, intomhaiste (cosúil le costais laghdaithe nó níos lú cur isteach ar sholáthraí), feiceann formhór na n-eagraíochtaí tionchar soiléir laistigh de 6 go 12 mhí de réir mar a dhéantar an creat a neadú i do chultúr.

 

7. C: Cad a tharlaíonn má tá soláthróir ar fheabhas i 4 P ach lag i gceann amháin? Ar chóir dúinn iad a dhícháiliú go huathoibríoch?

A: Go hannamh. Is é an sprioc ná cinnteoireacht chothrom, ní foirfeachta. Is í an eochair ná comhthéacs an laige a thuiscint. Má tá soláthróir lag i "áit" (m.sh. tá siad i bhfad i gcéin), an féidir leat é sin a mhaolú le "próiseas" fardal níos fearr? Má tá siad lag i "Daoine," an saincheist oiliúna é ar féidir leat cabhrú léi? Bain úsáid as an gcreat chun rioscaí a aithint, ní hamháin chun deireadh a chur le soláthraithe.

 

8. C: Conas a chomhtháthaíonn an creat seo lenár mbogearraí ERP nó soláthair atá ann cheana féin?

A: Smaoinigh ar na 5 P mar an ciseal straitéiseach a threoraíonn conas a úsáideann tú do chuid uirlisí. Bainistíonn do bhogearraí na sonraí; Cabhraíonn an creat leat é a léirmhíniú. Is féidir leat réimsí saincheaptha a chruthú i do phróifílí soláthróra chun scóir 5 P a ghabháil nó na catagóirí a úsáid chun do dhoiciméid RFQ agus do chritéir mheastóireachta a struchtúrú laistigh den chóras.

 

9. C: Cé ónár gcuideachta ba chóir a bheith páirteach i scóráil an "People" p?

A: Ná lig don soláthar é seo a scóráil ina aonar. Ba chóir go ndéanfadh gach duine a idirghníomhaíonn leo meastóireacht ar "Daoine". Áirítear leis seo an fhoireann theicniúil a thréidlíonn a gcuid saineolais, bainisteoir an chuntais a dhéileálann leis an gcaidreamh, agus an fhoireann airgeadais a dhéileálann lena dteagmhálacha sonraiscithe. Tá dearcadh 360 céim riachtanach.

 

10. C: Tá spriocdháta daingean againn. An bhfuil sé ceart go leor cuid de na hanailís 5 P a scipeáil chun gluaiseacht níos tapúla?

A: Is minic a bhíonn athobair chostasach mar thoradh ar phróiseas rushed. In ionad gan bacadh, déan leagan “éadrom”. Caith 30 nóiméad ar mheasúnú tapa, ardleibhéil ar gach ceann de na 5 P. Is minic a bhíonn sé seo go leor chun mór -bhratacha dearga a dhromchla. Tá sé níos fearr athbhreithniú gasta a dhéanamh ar na cúig cinn ná ar tumadh domhain ar cheann amháin nó dhó. Tá cumhacht an chreata sna naisc idir na Panna.