Cad iad na ceithre chineál soláthair? Treoirlínte agus cásanna tionscail

Nuair a theastaíonn ó do chuideachta amhábhair, suibscríbhinní bogearraí, seirbhísí glantacháin, agus foirgneamh oifige nua a cheannach, an úsáideann tú an rud céanna cur chuige soláthair do gach ceann acu? Má fhreagair tú NO, tá tú ag aithint cheana féin go dteastaíonn straitéisí difriúla ó cheannacháin éagsúla - an dtuigeann tú é nó nach dtuigeann tú é.

Ní teoiric acadúil amháin é na ceithre chineál soláthair a thuiscint. Is é an bunús é chun do chaiteachas, do riosca a bhainistiú, agus chun fíorluach straitéiseach a thiomáint. Déanaimis briseadh síos ar an méid a chiallaíonn gach cineál i ndáiríre agus conas iad a chur i bhfeidhm i d'eagraíocht.

 

 

An mearbhall a ghlanadh suas: na 4 chineál soláthair a shainmhínítear

 

Faigheann an chuid is mó de na díospóireachtaí soláthair é seo mícheart trí ró -shimpliú. Seo an méid is gá duit a bheith ar eolas agat i ndáiríre:

Soláthar díreach : Na rudaí déanta airgid
Is é seo an rud a théann isteach i do tháirge nó do sheirbhís deiridh. Más monaróir thú, is é do amhábhair é. Más bialann thú, is é do chomhábhair bia é. Más cuideachta bhogearraí thú, is é do bhonneagar scamall a thacaíonn go díreach le do tháirge.

Seo an plé: Bíonn tionchar díreach ag soláthar díreach ar do ioncam. Nuair a stopann na soláthairtí seo, stopann do tháirgeadh. Sin an fáth a n -éilíonn sé Caidrimh straitéiseacha le soláthraithe , ní hamháin ceannach idirbheartaíochta.

Soláthar indíreach : An caiteachas "Coinnigh na Soilse ar"
Is é seo gach rud a choinníonn do ghnó ag rith ach nach bhfuil i do tháirge deiridh. Smaoinigh ar sholáthairtí oifige, fóntais, trealamh cothabhála, agus suibscríbhinní bogearraí ar nós Slack nó Microsoft Office.

An dúshlán? Is minic a bhíonn an caiteachas seo ilroinnte thar ranna agus níl infheictheacht ann. Ach seo an deis: is féidir le bainistíocht straitéiseach soláthair indíreach buanna gasta agus coigilteas costais suntasacha a sheachadadh.

Soláthar seirbhísí: An saineolas nach bhfuil agat intí
Clúdaíonn sé seo gach rud ó ghníomhaireachtaí comhairliúcháin agus margaíochta go foireann shealadach agus conraitheoirí speisialaithe. An difríocht mhór? Tá tú ag ceannach eolais agus torthaí, ní táirgí fisiciúla.

An eochair le Soláthar seirbhísí An bhfuil tú ag bainistiú nithe insoláthartha agus caidrimh, ní fardal. Éilíonn sé seo conarthaí difriúla, modhanna meastóireachta difriúla, agus cur chuige éagsúla bainistíochta caidrimh.

Soláthar Caiteachas Caipitiúil (CAPEX): Na hinfheistíochtaí móra
Is é seo do cheannach sócmhainní fadtéarmacha-áis nua a thógáil, mór-threalamh a cheannach, nó córais bhogearraí fiontraíochta. Tá impleachtaí airgeadais ilbhliantúla ag na cinntí seo agus is iondúil go dteastaíonn faomhadh feidhmiúcháin uathu.

Cad a dhéanann capex difriúil? Tá an próiseas meastóireachta níos faide, tá na geallta níos airde, agus tá cinntí á ndéanamh agat a rachaidh i bhfeidhm ar do ghnó ar feadh na mblianta atá le teacht.

 

Tríd an Tionscal Lionsa: Feidhmchláir Real-World

 

Tá an teoiric deas, ach conas a oibríonn sé seo i dtionscail éagsúla i ndáiríre? Lig dom a thaispeáint duit.

 

I ndéantúsaíocht:

• Díreach: cruach, roisíní plaisteacha, comhpháirteanna leictreonacha

• Indíreach: Trealamh Sábháilteachta, Bealaidh Meaisín, Soláthairtí Cothabhála Monarcha

• Seirbhísí: Deisiúchán trealaimh, loighistic agus iompar, saothar sealadach

• CAPEX: Robots Tionsclaíoch, Innealra Líne Táirgeachta, Leathnú Trádstórais

I dteicneolaíocht:

• Díreach: Acmhainní Ríomhaireachta Cloud, Crua-earraí Ionad Sonraí do Tháirgí atá os comhair an Chustaiméara

• Indíreach: troscán oifige, bogearraí táirgiúlachta, lón foirne

• Seirbhísí: Conraitheoirí Forbartha Bogearraí, Iniúchtaí Cibearshlándála, Gníomhaireachtaí Margaíochta Digití

• CAPEX: Ceanncheathrú Corparáideach, Tógáil Ionad Sonraí, Mórcheadúnais Ardán Bogearraí

I gcúram sláinte:

• Díreach: Cógaisíocht, Ionstraimí Máinliachta, Ionchlannáin Leighis

• Indíreach: soláthairtí riaracháin, seirbhísí glantacháin, línéadaigh othar

• Seirbhísí: Cothabháil Trealamh Leighis, Foireann Altranais Sealadach, Tacaíocht TF

• CAPEX: Meaisíní MRI, Tógáil Sciathán Ospidéil, Córais Taifead Sláinte Leictreonach

Tá an patrún anseo ríthábhachtach: Cinneann do thionscal cén cineál soláthair atá tuillte ag an gcineál is mó aird agus acmhainní.

 

An aicearra gnó beag: Cur chuige simplithe

 

 

Má tá tú in eagraíocht níos lú, d'fhéadfadh an tsamhail cheithre chineál a bheith thar a bheith mór. Seo conas é a oiriúnú:

An riail 80/20 maidir le soláthar:
Dírigh ar 80% de do chuid iarrachtaí ar an 20% den chaiteachas a d'fhéadfadh do ghnó a ghortú go mór dá ndéanfaí mí -bhainistiú air.

Trí chatagóir simplithe:

1. Ábhair déanta airgid (Do leagan den soláthar díreach)

   • Aon rud a théann i bhfeidhm go díreach ar do chumas seachadadh a dhéanamh do chustaiméirí

   • Bainistigh le caidrimh straitéiseacha soláthróirí agus pleananna cúltaca

2. Buneilimintí Gnó (Comhcheangail indíreach agus seirbhísí)

   • Gach rud is gá chun do chuid oibríochtaí a rith

   • Díriú ar chomhdhlúthú agus ar éifeachtúlacht

3. Infheistíochtaí ag athrú cluiche (Do capex)

   • Mórcheannacháin a fhásfaidh nó a athróidh do ghnó

   • Anailís chríochnúil Roi agus ionchur feidhmiúcháin a cheangal

Chonaic mé cuideachtaí beaga ach 15-20% a shábháil ar a gcaiteachas foriomlán ach an córas catagóirithe simplí seo a chur i bhfeidhm.

 

Soláthar le Cuspóir: Inbhuanaitheacht a Chomhtháthú

 

Inniu, bíonn impleachtaí comhshaoil ​​agus sóisialta ag gach cinneadh soláthair. Seo an chaoi le hinbhuanaitheacht a thógáil i ngach cineál soláthair:

Le haghaidh soláthair dhíreach:
Fiafraigh de do sholáthraithe: "Cad é do lorg carbóin chun na hábhair seo a tháirgeadh?" agus "An féidir leat trédhearcacht a sholáthar i do chleachtais saothair slabhra soláthair?"

Le haghaidh soláthair indíreach:
Roghnaigh soláthróirí a thairgeann malairtí inbhuanaithe-cosúil le soláthairtí oifige athchúrsáilte nó trealamh atá tíosach ar fhuinneamh. Cuireann athruithe beaga anseo go tapa.

Le haghaidh soláthar seirbhísí:
Measúnú a dhéanamh ar chomhpháirtithe ionchasacha ar a mbeartais éagsúlachta, ar chleachtais phá cothrom, agus ar ghealltanais chomhshaoil. Éiríonn a luachanna mar shíneadh ar do bhranda.

Faoi Caiteachas caipitiúil:
Príomhchritéir éifeachtúlachta fuinnimh agus tionchair timpeallachta a dhéanamh i do mheastóireacht. Ba chóir an trealamh déantúsaíochta nua sin a mheasúnú maidir le haschur costais agus carbóin araon.

An chuid is fearr? Soláthar inbhuanaithe Is minic a bhíonn sé ag teacht le coigilt costais. Cosnaíonn trealamh atá tíosach ar fhuinneamh níos lú oibriú. De ghnáth bíonn coinneáil agus cáilíocht níos fearr ag soláthróirí eiticiúla.

 

Do phlean gníomhaíochta 4-chéim: Ó theoiric go torthaí

Rud amháin is ea a bheith eolach ar na catagóirí - is é sin ceann eile. Seo do threochlár:

Céim 1: Déan a Anailís chaiteachais
Tarraing sonraí ó do chóras cuntasaíochta le 12 mhí anuas. Gach ceannach suntasach a rangú. Is dócha go bhfaighidh tú amach patrúin chaiteachais nár thug tú faoi deara riamh.

Céim 2: Léarscáil ar na ceithre chineál
Déan gach catagóir caiteachais a shannadh do cheann de na ceithre chineál soláthair. Taispeánfaidh sé seo ina n -aonar an áit a gcaithfear d’aird a dhíriú.

Céim 3: Straitéisí Catagóir a Fhorbairt

• Díreach: Fócas ar chaidrimh soláthróirí agus bainistíocht riosca

• Indíreach: Éifeachtúlacht agus comhdhlúthú a thiomáint

• Seirbhísí: Béim a chur ar nithe insoláthartha soiléire agus méadrachtaí feidhmíochta

• CAPEX: Anailís dhian -mheastóireachta agus Roi a chur i bhfeidhm

Céim 4: Cur i bhfeidhm agus mionchoigeartú
Tosaigh le do chatagóirí is airde-chaiteachais ar dtús. Traenáil do fhoireann, bunú próisis nua, agus timthriallta athbhreithnithe rialta a bhunú.

 

Cad is tábhachtaí a thomhas: KPIs do gach catagóir

 

Ní féidir leat an rud nach ndéanann tú a fheabhsú. Seo iad na príomh -mhéadrachtaí do gach cineál soláthair:

KPIs soláthair díreach:

• Rátaí lochtanna an tsoláthraí

• Feidhmíocht seachadta ar-am

• Costas iomlán na húinéireachta (ní hamháin praghas ceannaigh)

KPIs soláthair indíreach:

• Éifeachtúlacht Próisis (Am Rothaíochta Ordaithe Ceannaigh)

• Comhlíonadh le soláthraithe is fearr

• Coigilteas costais i gcomparáid le tréimhsí roimhe seo

Seirbhísí Soláthair KPIanna:

• Comhlíonadh Comhaontú Leibhéal Seirbhíse (CLS)

• Sástacht na bpáirtithe leasmhara inmheánacha

• Cloí leis an mbuiséad

KPIanna Caiteachas Caipitiúil:

• Críochnú an tionscadail in am agus buiséad

• Tuairisceán ar infheistíocht i gcoinne réamh -mheastacháin

• Rátaí úsáide sócmhainní

 

Do fhoireann uirlisí claochlaithe soláthair saor in aisce

 

B'fhéidir go mbraithfeadh sé seo go leor le cur i bhfeidhm, agus sin an fáth ar chruthaigh muid uirlisí chun é a dhéanamh praiticiúil.

[Íoslódáil Do Fhoirfoirt Uirlisí Aicmithe Soláthair saor in aisce]

Gheobhaidh tú:

• Teimpléad Anailíse Caiteachais (Excel) - Chun do chaiteachas reatha a rangú

• Cárta Scór Meastóireachta Soláthraithe - Chun díoltóirí a chur i gcomparáid go hoibiachtúil

• Measúnú ar sheiceáil sláinte soláthair - Chun do dheiseanna is mó a aithint

• Seicliosta cur i bhfeidhm - Mar sin ní chailleann tú aon chéimeanna ríthábhachtacha

Is iad seo na huirlisí céanna a úsáidimid lenár gcliaint chun cabhrú leo oibríochtaí soláthair den scoth a thógáil.

 

Do chéad chéimeanna eile

Tosaigh le ceantar amháin. Roghnaigh do chatagóir is airde agus cuir an straitéis chuí i bhfeidhm. Is dócha go n -íocfaidh na léargais a ghnóthaíonn tú as an iarracht sna chéad chúpla mí.

Cuimhnigh nach bhfuil an sprioc foirfeachta - tá sé ag dul chun cinn. Soláthróidh gach céim a ghlacann tú i dtreo bainistíochta soláthair níos straitéisí tuairisceáin chomhdhúile.

Réidh chun do chur chuige soláthair a athrú? Íoslódáil do fhoireann uirlisí saor in aisce thuas, nó más mian leat treoir phearsantaithe, [Sceideal comhairliúchán comhlántach lenár saineolaithe soláthair]. Cabhróidh muid leat na creataí seo a chur i bhfeidhm i do chomhthéacs gnó ar leith.

 

Ceisteanna coitianta: Catagóiriú soláthair máistreachta

 

1. C: Cén chaoi a ndéileálaimid le ceannacháin a bhfuil an chuma orthu go bhfuil níos mó ná catagóir amháin ann?

A: Tá sé seo coitianta. Is í an eochair ná an príomhchuspóir gnó . Mar shampla, is é a cheannach ríomhairí glúine do d'fhorbróirí bogearraí nua a Stiúir soláthar má tá siad ag tógáil do tháirge, ach Indíreach Má tá siad don fhoireann AD. Cruthaigh riail shimplí: "Cén mhír líne P&L a thacaíonn an costas seo?" Soiléiríonn sé seo an chatagóir de ghnáth.

 

2. C: Tá ár gcuideachta ag fás go tapa. Cén pointe ar cheart dúinn bainistiú na gcineálacha soláthair éagsúla seo a dheighilt go foirmiúil?

A: Is é an dea-ordóg ná nuair a shroicheann do chaiteachas bliantúil pointe ina dtabharfadh coigilt 10% in aon chatagóir amháin údar le ról tiomnaithe páirtaimseartha. Don chuid is mó de na gnólachtaí, tá sé seo thart ar an marc caiteachais bliantúil $ 5-10m. Roimhe sin, bain úsáid as an tsamhail trí chatagóir simplithe, ach déan "úinéir" a shannadh do gach ceann acu laistigh de do fhoireann reatha.

 

3. C: Conas a fhaighimid ranna eile (cosúil le margaíocht nó T&F) chun na catagóirí soláthair seo a leanúint?

A: Ná bí i gceannas ar an gcreat soláthair. Ina áit sin, comhpháirtí leo chun a gcuid fadhbanna a réiteach. Maidir le margaíocht, soláthar seirbhísí fráma mar bhealach chun torthaí níos fearr a fháil óna ngníomhaireachtaí. Maidir le T&F, fráma soláthar díreach mar bhealach chun a chinntiú nach dtéann siad as ábhair chriticiúla riamh. Nuair a fheiceann siad luach a gcuid spriocanna, leanann uchtáil.

 

4. C: Is neamhbhrabús muid. An mbaineann na catagóirí céanna leis na catagóirí céanna linn?

A: Cinnte, ach athraíonn an fócas. D'fhéadfadh do sholáthar “díreach” a bheith ina n-ábhair a bhaineann leis an gclár. D'fhéadfadh "Capex" a bheith ina fhoirgneamh nua do sheirbhísí pobail. Tá an creat uilíoch, ach beidh do straitéis do gach cineál á thiomáint ag do riachtanais mhisin agus deontóra, ní corrlaigh bhrabúis.

 

5. C: Cad é an baol is mó a bhaineann leis na catagóirí seo a bheith mícheart?

A: Míáileadh acmhainní agus tallann. Is é an botún is coitianta ná déileáil le soláthar díreach ardriosca mar sholáthar simplí, idirbheartaíochta. Féadann sé seo cur isteach ar an slabhra soláthair a chuireann stop le do chuid oibríochtaí. Os a choinne sin, cruthaíonn ró-innealtóireacht an phróisis le haghaidh ceannachán indíreach ísealluacha maorlathas neamhriachtanach agus cuireann sé síos ar do fhoireann.

 

6. C: Conas ba chóir ár straitéis idirbheartaíochta difriúil sna catagóirí seo?

A: Ba chóir go n -athródh do chur chuige go suntasach:

• Díreach: Déan idirbheartaíocht le haghaidh comhpháirtíochtaí fadtéarmacha agus riosca comhroinnte.

• Indíreach: dul i mbun caibidlíochta le haghaidh lascainí toirte agus éifeachtúlacht.

• Seirbhísí: Déan idirbheartaíocht le haghaidh nithe insoláthartha soiléire, KPIanna, agus solúbthacht.

• CAPEX: Idirbheartaíocht a dhéanamh ar thacaíocht saolré, barántais, agus cruthú sa todhchaí.

 

7. C: An féidir le soláthróir aonair titim isteach i gcatagóirí il -soláthair?

A: Is féidir, agus is comhartha é seo de chomhpháirtí straitéiseach láidir. Mar shampla, d'fhéadfadh soláthraí teicneolaíochta a bheith ina sholáthraí díreach do bhonneagar scamall, soláthraí seirbhísí le cur i bhfeidhm, agus díoltóir CAPEX do mhórcheadúnas bogearraí. Sna cásanna seo, déan an caidreamh a bhainistiú go hiomlánaíoch ach déan gach cineál caiteachais a idirbheartú lena straitéis chuí.

 

8. C: Cén tionchar a bhíonn ag oibríochtaí domhanda ar an tsamhail chatagóirithe seo?

A: Fanann na catagóirí mar an gcéanna, ach beidh difríocht idir do fhorghníomhú de réir réigiúin. Beidh tionchar ag rialacháin áitiúla, noirm chultúrtha, agus aibíocht an mhargaidh ar an gcaoi a ndéanann tú gach cineál a bhainistiú. Is minic a theipeann ar straitéis dhomhanda uile-oireann do gach duine. Tugann an creat bealach comhsheasmhach duit chun do chur chuige a anailísiú agus a oiriúnú do gach réigiún.

 

9. C: Cén ról ba chóir a bheith ag teicneolaíocht maidir leis na cineálacha éagsúla seo a bhainistiú?

A: Ba chóir do do chairn ardteicneolaíochta tacú le sreabhadh oibre uathúil gach catagóire. Ná cuir uirlis amháin i bhfeidhm chun gach rud a dhéanamh. B’fhéidir go n -úsáidfeá:

• Ardán S2P sofaisticiúil le haghaidh díreach agus capex.

• Córas P-chártaí simplithe, éasca le húsáid le haghaidh indíreach.

• Conartha speisialaithe agus uirlis bhainistíochta SOW do sheirbhísí.

 

10. C: Conas a dhéanaimid an rath foriomlán a bhaineann leis an gcur chuige catagóirithe seo a chur i bhfeidhm?

A: Taobh amuigh de na KPIanna a bhaineann go sonrach le catagóir, déan na meta-méadrachtaí a rianú:

• Am Rothaíochta: An bhfuil cinntí á ndéanamh againn níos tapúla i ngach catagóir?

• Sástacht na bpáirtithe leasmhara: An bhfuil na cliaint inmheánacha níos sásta leis an tacaíocht atá á fháil acu?

• Seachaint costais: An bhfuil droch -cheannacháin á chosc againn, ní hamháin go bhfaigheann siad praghsanna níos ísle?

• Laghdú riosca: An raibh níos lú cur isteach ar sholáthar nó saincheisteanna comhlíonta againn?