Na 4 cholún ceannaigh: Máistreacht a dhéanamh ar fhoinsiú straitéiseach agus ar sholáthar domhanda
I ngeilleagar domhanda so -ghalaithe an lae inniu, bíonn dúshláin gan fasach ag foirne soláthair agus ceannaigh. Is ábhar imní leanúnach iad briseadh an tslabhra soláthair, brúnna boilscithe, agus an t -éileamh ar fhoinsiú eiticiúil. I measc na castachta seo, tagann ceist choiteann chun cinn: Cad iad na ceithre cholún ceannaigh?
Níl an freagra uatha. Tagraíonn an téarma "ceithre cholún" do dhá chreat cumhachtach comhlántacha a chruthaíonn buncharraig d'fheidhm soláthair den scoth:
Na ceithre cholún foinsithe straitéiseacha: dírithe ar an gcroílár a bharrfheabhsú próiseas conas a cheannaíonn tú.
Na ceithre cholún den soláthar domhanda: dírithe ar an castacht oibríochtúil na ag ceannach thar theorainneacha idirnáisiúnta.
Déanfaidh an treoir chuimsitheach seo an dá shraith de cholúin a dhíspreagadh, ag míniú a gcomhpháirteanna, a dtábhacht, agus - go bunúsach - conas iad a chur i bhfeidhm chun oibríocht ceannaigh athléimneach, éifeachtúil agus straitéiseach a thógáil.
Is é foinsiú straitéiseach an próiseas d'aon ghnó, atá bunaithe ar shonraí chun bealaí soláthair a fhorbairt ag an gcostas iomlán is ísle, ní hamháin an praghas is ísle. Cruthaíonn a cheithre cholún timthriall leanúnach feabhsúcháin.
Cad é atá ann: Is é an anailís chaiteachais an próiseas córasach chun sonraí caiteachais eagraíochta uile a bhailiú, a ghlanadh, a rangú agus a anailísiú. Baineann sé le sonraí amh, bréan a athrú go léarscáil shoiléir den áit a bhfuil airgead ag dul.
Cén fáth a mbaineann sé le: ní féidir leat an rud nach féidir leat a thomhas a bhainistiú. Is é infheictheacht a chaitheamh an réamhriachtanas iomlán le haghaidh aon chinneadh straitéiseach. Nochtann sé deiseanna coigiltis i bhfolach, nochtann sé caiteachas maverick, agus aithníonn sé catagóirí caiteachais inmhianaithe.
Conas a chur i bhfeidhm agus tús a chur leis:
Comhiomlánú Sonraí: Tarraing sonraí ó gach foinse - ERPanna, córais AP, agus cláir chárta.
Glanadh & Caighdeánú: Earráidí cearta agus ainmneacha díoltóra a chaighdeánú (m.sh., "IBM," "Meaisíní Gnó Int'l," agus "IBM Inc.".
Aicmiú: Caiteachas a rangú ag baint úsáide as córas cosúil le UNSPSC nó tacsanomaíocht saincheaptha.
Anailís agus Tuairisciú: Treochtaí, príomhsholáthraithe, agus deiseanna comhdhlúthaithe a aithint.
KWS eireaball fada clúdaithe:
Cad é: is é seo an croíphróiseas chun soláthróirí a aithint, a mheas agus a roghnú bunaithe ar na léargais ó anailís chaiteachais. Bogann sé thar cheannach idirbheartaíochta chun díriú ar chostas iomlán na húinéireachta (TCO).
Cén fáth a mbaineann sé le: Cinntíonn foinsiú éifeachtach go bhfaigheann tú an luach is fearr - meascán de chostas, de cháilíocht, de sheirbhís, de nuálaíocht, agus de mhaolú riosca. Baineann sé le buntáiste iomaíoch a thógáil trí do bhonn soláthair.
Conas a chur i bhfeidhm agus tús a chur leis:
Taighde margaidh: Tuiscint a fháil ar thírdhreach an tsoláthraí agus ar dhinimic an mhargaidh.
Straitéis foinsithe a fhorbairt: Déan cinneadh ar aon vs ilfhoinsiú, domhanda vs. Local.
Próiseas RFX: Iarrataí a úsáid ar fhaisnéis (RFI), moltaí (RFP), agus luachana (RFQ ) Sonraí inchomparáide a bhailiú.
Meastóireacht agus Idirbheartaíocht Soláthraithe: Scóráil Soláthraithe go hoibiachtúil agus téarmaí a idirbheartú.
KWS eireaball fada clúdaithe:
Cad é atá ann: Is é bainistíocht conartha an próiseas chun na comhaontuithe a chruthaíonn caidrimh soláthróirí a chruthú, a fhorghníomhú agus a bhainistiú. Cinntíonn sé go mbaintear an luach a gabhadh le linn idirbheartaíochta.
Cén fáth a mbaineann sé le: Ní leor croitheadh láimhe. Maolaíonn conarthaí láidre an riosca, a chinntiú go gcomhlíontar iad, go sainmhínítear méadrachtaí feidhmíochta (SLAS/KPIs), agus go soláthraíonn siad creat dlíthiúil chun díospóidí a réiteach.
Conas a chur i bhfeidhm agus tús a chur leis:
Stór láraithe: Déan gach conradh a stóráil i suíomh amháin inrochtana.
Príomhbhainistíocht Clásal: Téarmaí tábhachtacha a chaighdeánú mar dhliteanas, foirceannadh, agus pionóis SLA.
Bainistíocht Oibleagáide: Clocha míle, nithe insoláthartha, agus athnuachan a rianú go réamhghníomhach.
Monatóireacht ar chomhlíonadh: Cinntigh go bhfuil an dá pháirtí ag cloí leis na téarmaí comhaontaithe.
KWS eireaball fada clúdaithe:
Cad é: Is é SRM an bhainistíocht réamhghníomhach, straitéiseach ar idirghníomhaíochtaí le príomhsholáthraithe. Baineann sé le bogadh ó chaidreamh idirbheartaíochta, sáraíochta le comhpháirtíocht chomhoibríoch.
Cén fáth a mbaineann sé le: Is síntí ar do fhiontar iad do sholáthraithe criticiúla. Bíonn nuálaíocht, cóireáil fhabhrach mar thoradh ar chaidrimh láidre le linn ganntanas, feabhsú leanúnach, agus bainistíocht riosca comhroinnte.
Conas a chur i bhfeidhm agus tús a chur leis:
Deighilt an tsoláthraí : Soláthraithe a rangú bunaithe ar riosca agus criticiúlacht (m.sh., straitéiseach, scrogaill, giaráil, gnáthamh).
Bainistíocht Feidhmíochta: Déan athbhreithniú rialta ar KPIanna cosúil le seachadadh ar-am, rátaí cáilíochta, agus smaointe nuálaíochta.
Athbhreithnithe Gnó Comhpháirteach: Cruinnithe Ráithiúla nó Bliantúla a Shealbhú chun Feidhmíocht a Athbhreithniú, Straitéis a Sheirt, agus Fadhbanna a Réiteach.
Forbairt agus Comhoibriú: Comhordú táirgí nó próisis nua le comhpháirtithe straitéiseacha.
KWS eireaball fada clúdaithe:
Nuair a thrasnaíonn do chuid gníomhaíochtaí foinsithe teorainneacha, cuirtear sraith nua castachta leis. Tá na ceithre cholún seo ríthábhachtach chun an chastacht sin a bhainistiú.
Cad é atá ann: Tagraíonn sé seo do thallann, do scileanna agus do chultúr d'fhoireann soláthair agus a líonra sínte. Cuimsíonn sé foireann inmheánach, comhpháirtithe seachtracha, agus ceannaireacht.
Cén fáth a mbaineann sé le: Tá na próisis agus na teicneolaíochta is fearr gan úsáid gan na daoine cearta chun iad a rith. Éilíonn soláthar domhanda saineolas i dtrádáil idirnáisiúnta, idirbheartaíocht thraschultúrtha, maolú riosca, agus rialacháin áitiúla.
Conas a chur i bhfeidhm agus tús a chur leis: Infheistiú in oiliúint leanúnach, fruiliú le haghaidh éagsúlachta smaoinimh agus taithí, agus machnamh a dhéanamh ar sheirbhísí soláthair domhanda tríú páirtí a ghiaráil le saineolas ar an talamh.
Cad é: Is iad seo na sreafaí oibre caighdeánaithe, ach solúbtha, a rialaíonn gníomhaíochtaí soláthair domhanda - ó fhoréileamh go híocaíocht - ar fhrith -réigiúin agus aonaid ghnó éagsúla.
Cén fáth a mbaineann sé le: Cinntíonn caighdeánú comhsheasmhacht, rialú, éifeachtúlacht agus comhlíonadh. Cuireann sé cosc ar chaos agus ceadaíonn sé inscálaitheacht thar thimpeallachtaí oibriúcháin éagsúla.
Conas Próisis Chroí -Doiciméad agus Léarscáil a chur i bhfeidhm agus a chur i bhfeidhm, beartais soláthair dhomhanda a chur i bhfeidhm (le héagsúlachtaí áitiúla incheadaithe), agus sreafaí oibre a uathoibriú chun earráidí agus moilleanna a laghdú.
Cad é atá ann: an tsraith uirlisí digiteacha a chuireann ar chumas soláthair dhomhanda, lena n -áirítear modúil ERP, bogearraí Bainistíochta Caidrimh Soláthraithe (SRM), ardáin anailíse a chaitheamh, agus catalóga soláthair digití.
Cén fáth a mbaineann sé le: Soláthraíonn an teicneolaíocht an infheictheacht chaiteachais dhomhanda a theastaíonn le haghaidh cinnteoireachta. Déanann sé próisis a uathoibriú, bainistíonn sé riachtanais il-airgeadra agus iltheanga, agus soláthraíonn sé léargais atá tiomáinte ag sonraí.
Conas a chur i bhfeidhm agus tús a chur leis: Measúnú a dhéanamh ar sheomraí soláthair comhtháite, tosaíocht a thabhairt do réitigh scamall-bhunaithe le haghaidh inrochtaineachta, agus a chinntiú gur gnéithe lárnacha iad anailísíocht láidir sonraí agus cumais tuairiscithe.
Cad é atá ann: Bainistiú gníomhach ar shreabhadh iomlán na n -earraí, na faisnéise, agus an chúrsaí airgeadais ó sholáthraí do sholáthraí chuig do chustaiméir. Cuimsíonn sé loighistic, bainistíocht fardail, agus maolú riosca.
Cén fáth a mbaineann sé le: Tá slabhraí soláthair domhanda leochaileach go bunúsach. Bíonn tionchar díreach ag bainistiú an cholúin seo ar chostas, ar iontaofacht agus ar athléimneacht. Is féidir le briseadh i gcuid amháin den domhan stop a chur le táirgeadh i gceann eile.
Conas a chur i bhfeidhm agus tús a chur leis: iompar críochnúil Mapáil Slabhra Soláthair , do bhonn soláthróra a éagsúlú go geografach, caidrimh láidre a fhorbairt le comhpháirtithe loighistice, agus pleananna leanúnacha gnó láidre a chruthú.
Rud amháin is ea tuiscint a fháil ar na piléir; Is ceann eile iad iad a chur i bhfeidhm. Seo conas iad a dhéanamh ag obair le chéile.
Tosaigh le Straitéiseach Foinsiú : Don chuid is mó d'eagraíochtaí, is é an chéad chéim ná rialú a fháil go hinmheánach. Anailís ar chaiteachas máistir agus foinsiú chun coigiltis a ghiniúint agus bonn láidir soláthróra a thógáil. Déanann sé seo maoiniú agus údar maith le hinfheistíocht bhreise.
Leathnú le soláthar domhanda: De réir mar a fhásann tú go domhanda, ciseal ar na daoine, ar an bpróiseas, ar an teicneolaíocht, agus ar na disciplíní slabhra soláthair chun an chastacht nua a bhainistiú go héifeachtach.
Cruthaigh sineirgí:
Cuireann na sonraí ó do anailís chaiteachais (Colún 1 de Foinsiú) eolas ar an teicneolaíocht (Coláiste 3 de Global) a chaithfidh tú a chur i bhfeidhm.
Is iad do chuid iarrachtaí SRM (Colún 4 de Foinsiú) an bhunús le haghaidh slabhra soláthair athléimneach (Colún 4 de Global).
Cinntíonn próisis dhomhanda (Colún 2 de Global) go ndéantar do straitéisí foinsithe straitéiseacha a fhorghníomhú go comhsheasmhach ar fud an domhain.
Chun do dhul chun cinn a rianú, déan monatóireacht ar na méadrachtaí seo ar fud an dá chreat:
Coigilteas costais: Céatadán na gcoigilteas a baineadh amach i gcoinne na bunlíne.
Feidhmíocht an tsoláthraí: Seachadadh ar-am (OTD) agus rátaí comhlíonta ordaithe foirfe.
Éifeachtúlacht an phróisis: am rothaíochta soláthair.
Comhlíonadh: Ráta comhlíonta conartha agus céatadán a chaitheann Maverick.
Nuálaíocht: Líon na smaointe nó na dtionscadal luach-bhreis a thionscain soláthróirí.
C1: Cad é an fíordhifríocht idir "ceannach" agus "soláthar"? Cloisim iad in úsáid go hidirmhalartaithe.
A: Smaoinigh air mar seo: Is é ceannach an sainiúil gníomh ceannaigh —an t -idirbheart féin. Is é an soláthar an t -iomlán próiseáil , ó ghá a aithint chun an sonrasc a íoc. Cuimsíonn sé foinsiú, idirbheartaíocht, agus bainistíocht conartha. Is é an soláthar an straitéis; Is é ceannach an chéim oirbheartaíochta deiridh.
R2: Is FBM muid le buiséad teoranta. An féidir linn an cur chuige "ceithre cholún" seo a chur i bhfeidhm fiú?
A: Cinnte. Ní gá buiséad ollmhór a bheith agat, ach athrú ar mheon. Tosaigh beag. Dírigh ar cholún amháin, cosúil le hanailís chaiteachais. Fiú amháin ag catagóiriú do chostais na bliana seo caite i scarbhileog is féidir deiseanna ollmhóra a nochtadh. Tá na creataí inscálaithe; Is í an eochair a bheith d'aon ghnó seachas é a bheith imoibríoch.
C3: Cén colún ar chóir dúinn dul i ngleic leis ar dtús má táimid ag tosú ó nialas?
A: Tosaíonn sé i gcónaí le hanailís chaiteachais i gcónaí. Ní féidir leat straitéis chliste a thógáil sa dorchadas. Is é a fhios agat go díreach cén áit a dtéann do chuid airgid an flashlight a thaispeánann duit na soláthróirí a athchaibidliú leo, cé na catagóirí a chomhdhlúthú, agus i gcás go bhféadfadh do rioscaí is mó a bheith i bhfolach.
C4: Conas a fhaighimid ranna eile (cosúil le airgeadas nó oibríochtaí) le ceannach isteach sa chur chuige struchtúrtha seo?
A: Labhair a dteanga. Ná labhair faoi "piléir soláthair." Labhair le maoiniú faoi choigilteas costais agus comhlíonadh. Labhair le hoibríochtaí faoi iontaofacht agus cáilíocht an tsoláthair. Taispeáin dóibh conas a réitíonn an próiseas seo a Fadhbanna, agus beidh siad mar do chomhghuaillithe is mó.
C5: An bhfuil an cur chuige seo ach amháin le haghaidh cuideachtaí déantúsaíochta a cheannaíonn amhábhair?
A: Níl ar chor ar bith! Tá na prionsabail uilíoch. Is féidir le cuideachta ardteicneolaíochta í a úsáid le haghaidh ceadúnais bhogearraí agus seirbhísí scamall. Is féidir le hospidéal é a úsáid le haghaidh soláthairtí agus trealaimh leighis. Is féidir le gníomhaireacht mhargaíochta í a úsáid le haghaidh tallann neamhspleácha agus spás ad. Is féidir le haon eagraíocht a chaitheann airgead tairbhe a bhaint as.
C6: Cad is "botún rookie" coitianta ann agus tú ag iarraidh soláthar a fheabhsú?
A: Ag díriú ar phraghas an aonaid amháin. Is é seo an earráid chlasaiceach. Is minic a thagann costais i bhfolach ar an táirge is saoire: droch -chaighdeán, seachadadh neamhiontaofa, seirbhís uafásach, nó ardriosca. Déan measúnú i gcónaí ar chostas iomlán na húinéireachta (TCO), lena n -áirítear na tosca i bhfolach seo.
C7: Cé chomh minic ba chóir dúinn ár soláthraithe agus ár gconarthaí a athmheasúnú?
A: Ní "é a shocrú agus déan dearmad air". I gcás soláthraithe criticiúla, ba cheart go dtarlódh athbhreithnithe foirmiúla gach bliain ar a laghad. Ach ba chóir duit a bheith ag déanamh monatóireachta ar fheidhmíocht (cosúil le hamanna seachadta) go leanúnach. Athraíonn an margadh, agus mar sin ba chóir do do chaidrimh. Ná fan go rachaidh conradh in éag chun a fháil amach an bhfuil tú fós ag fáil déileáil go maith.
C8: Tá caidreamh iontach againn lenár soláthraithe fadtréimhseacha. Cén fáth ar chóir dúinn an bád a charraig le próiseas foirmiúil?
A: Ní bhaineann próiseas foirmiúil le hiontaobhas a athsholáthar; Baineann sé le tógáil air. Cosnaíonn conradh maith agus athbhreithnithe rialta feidhmíochta an bheirt agaibh. Cinntíonn sé go bhfuil ionchais soiléir agus laghdaíonn sé an seans go dtarlódh míthuiscint a d'fhéadfadh damáiste a dhéanamh don chaidreamh mór sin a d'oibrigh tú go crua le tógáil.
C9: Cén ról a imríonn inbhuanaitheacht i soláthar nua -aimseartha?
A: ceann ollmhór atá ag fás. Is cuid lárnach anois é de bhainistíocht riosca agus de cháil bhranda. Déantar meastóireacht níos mó ar chuideachtaí ar a gcleachtais chomhshaoil, shóisialta agus rialachais (ESG). Ciallaíonn sé seo measúnú a dhéanamh ar sholáthraithe ar a gcleachtais saothair eiticiúla, ar an tionchar comhshaoil, agus ar lorg carbóin, ní hamháin ar chostas agus ar cháilíocht.
C10: An féidir le AI agus Automation cabhrú i ndáiríre, nó an bhfuil sé ach an focal?
A: Tá sé fíor agus i gcluiche cluiche, go háirithe don chéad cholún (anailís chaiteachais). Is féidir le AI na mílte sonraisc a ghlanadh agus a rangú go huathoibríoch i nóiméid, ag nochtadh patrúin a chaillfeadh duine. Is féidir leis monatóireacht a dhéanamh freisin ar rioscaí domhanda agus fiú inmharthanacht na soláthróirí a thuar. Cuireann sé suas le do fhoireann chun díriú ar obair straitéiseach mar idirbheartaíocht agus tógáil caidrimh.
Déan teagmháil linn
Glaoigh orainn: +86 193 7668 8822
Ríomhphost: [email protected]
ADD: Foirgneamh B, Uimh.2, Bóthar an Bhóthair, Pobal Dawangshan, Shajing Street, Ceantar Bao'an, Shenzhen, an tSín
@Darkhorsesroucing
EN
ar
da
nl
fr
hu
it
pl
pt
es
sv
de
cs
ga
ro
sk
tr
hi
ru
bn
