Costais Soláthair i gCeilt Faigheann formhór na ndíoltóirí amach ródhéanach
Ní bhraitheann formhór na gcinntí soláthair riosca nuair a dhéanann tú iad.
D'fhreagair an mhonarcha go tapa. D'fhéach an ceanglófar iomaíoch. Mhothaigh an t-amlíne réasúnta. Níor ardaigh aon ní bratach dhearg soiléir. Go deimhin, bhraith go leor de na cinntí is déanaí is cúis leis na fadhbanna is mó mar an slán rogha.
Sin an fáth gur annamh a aithnítear na botúin soláthair is costasaí mar bhotúin ag an am. Ní bhíonn siad le feiceáil ach seachtainí nó míonna ina dhiaidh sin - nuair nach bhfuil sé éasca, saor nó fiú cúrsa a athrú.
Ní bhaineann an t-alt seo le milleán a chur ar dhrochchinntí. Baineann sé le tuiscint a fháil ar an costais fholaithe nach dtaispeánfar ach amháin tar éis an tsoláthair a bheith ag gluaiseacht cheana féin —agus cén fáth a aimsíonn an oiread sin díoltóirí iad ró-dhéanach.
Tá soláthar neamhghnách mar go bhfuil moill ar thoradh cinnidh.
Ní bhraitheann tú an tionchar nuair a chuireann tú an t-ordú. Mothaíonn tú é nuair a thagann laghdú ar tháirgeadh, nuair a bhíonn airgead tirim níos doichte, nuair a bhíonn an fardal ag dul i méid, nó nuair a dhúnann fuinneog seolta go ciúin. Faoin am sin, tá an cinneadh bunaidh faoi ghlas cheana féin.
Tá trí chúis ann go bhfanann na costais seo i bhfolach:
Ar an gcéad dul síos, ní bhíonn formhór na gcostas soláthair le feiceáil ar shonraisc. Feiceann tú praghas aonaid, táillí uirlisí, lasta. Ní fheiceann tú an costas a bhaineann le solúbthacht caillte, cinntí níos moille, nó caipiteal nach féidir a bhogadh nuair a athraíonn pleananna.
Ar an dara dul síos, is minic a bhreathnaíonn cinntí soláthair ceart ar leithlis . Laghdaíonn MOQ níos airde costas aonaid. Má dhéantar scipeáil ar chéim, cuirtear dlús leis na rudaí. Seachnaíonn glacadh le comhréiteach beag coinbhleacht. Déanann gach rogha ciall leis féin.
Ar an tríú dul síos, faoin am a thagann fadhbanna chun cinn, tá an córas tiomanta cheana féin. Íoctar éarlaisí. Ceannaítear ábhair. Cuirtear sliotáin táirgeachta in áirithe. Éiríonn an-chostasach le haisiompú a dhéanamh ar rud a bhí cosúil le malairt beag.
Nuair a cheapann díoltóirí faoi chostais soláthair, is gnách go smaoiníonn siad i dtéarmaí airgid a chaitear.
I ndáiríre, is minic a bhíonn na costais is mó dochair costais deise.
Tá airgead tirim a d'fhéadfadh margaíocht a mhaoiniú ina shuí anois san fhardal. Caitear am a d’fhéadfaí a úsáid chun éileamh a thástáil trí athobair. Imíonn solúbthacht a ligfeadh duit soláthraithe a athrú nó sonraíochtaí a choigeartú go ciúin.
Tá sé seo coitianta go háirithe nuair a dhéantar cinntí MOQ ró-luath. Féadfaidh glacadh le MOQ níos airde eacnamaíocht aonaid ar pháipéar a fheabhsú, ach féadann sé sreabhadh airgid a lagú go ciúin agus do chumas freagra a laghdú má athraíonn éileamh. Feicimid an trádáil seo arís agus arís eile i gcinntí ina bhfuil MOQ optamaithe le haghaidh praghais, ní le haghaidh treoluas airgid, mar a pléadh in. MOQ vs Sreabhadh Airgid: Mar a théann Cinntí Soláthair i bhfeidhm ar Bhrabús.
Ag an bpointe sin, ní hionann an costas agus na haonaid bhreise. Tá sé an roghanna nach bhfuil agat a thuilleadh.
Ní bhíonn moill táirgeachta ann féin tubaisteach i gcónaí.
Is é an rud a fhágann go bhfuil moill costasach cad a chuireann isteach orthu.
Is féidir le spriocdháta monarchan caillte feachtais mhargaíochta a bhrú siar, moill a chur ar lóistíocht isteach, nó stocáil a chruthú le linn tréimhsí díolacháin ríthábhachtacha. Níos measa fós, is minic a mhéadaíonn an tionchar airgeadais nuair a bhíonn orduithe móra i gceist, toisc go mbíonn níos mó airgid ceangailte agus nach bhfuil aon rud ag díol.
Díríonn go leor díoltóirí ar “cé chomh déanach” atá lastas, in ionad a bheith ag fiafraí cad a bhriseann an mhoill le sruth. Tá an t-idirdhealú sin tábhachtach. Is féidir le moill seachtaine roimh bhuaicshéasúir costas níos mó ná aon mhí amháin le linn tréimhse moille.
Sin é an fáth go dtaispeánann an damáiste fíor go minic tar éis do sholáthraí spriocdháta a chailleann - nuair a bhíonn teorainn leis na roghanna aisghabhála agus nuair a aistrítear an ghiaráil cheana féin, scrúdaíodh patrún i Spriocdháta a Chaill an Soláthraí: Cad is Féidir Leat A Dhéanamh I ndáiríre?
Tagann cuid de na costais folaithe is pianmhaire ó chinntí a dhéantar leis na hintinn is fearr.
Chun praghas aonaid a ísliú, glacann tú le MOQ níos airde.
Chun frithchuimilt a sheachaint, ceadaíonn tú athrú beag sonraíochta.
Chun rudaí a bhrostú, déanann tú céim a chomhbhrú “is dócha nach mbeidh tábhacht léi.”
Ag an am, mothaíonn na roghanna seo pragmatach. Taithí, fiú.
Níos déanaí, tagann na hiarmhairtí chun cinn go mall:
Gluaiseann an fardal níos moille ná mar a ceapadh.
Cruthaíonn mionathruithe ar shonraí neamhréireachtaí trasna baisceanna.
Spreagann céimeanna rushed athoibriú a chosnaíonn níos mó ama ná mar a sábháladh.
Tá cinntí luais thar a bheith mealltach. Má dhéantar iarracht táirgeadh a luathú gan an bunphróiseas a choigeartú, is minic a chruthaítear saincheisteanna cáilíochta nó pacáistithe iartheachtacha a thógann níos faide é a shocrú ná mar a bheadh ag teastáil ón mbun-amlíne. Léirítear an patrún seo arís agus arís eile in iarrachtaí chun monarchana a ruaigeadh, mar atá leagtha amach i Conas Táirgeadh sa tSín a Luathú Gan Cáilíocht a íobairt.
Ní hé an costas an aicearra féin - is é an athobair a chruthaíonn sé.
De réir scála na n-oibríochtaí, tá castacht ar cheann de na costais soláthair is lú meas.
SKUanna iolracha, amlínte forluiteacha, comhordú soláthraithe, formheasanna ar fud na bhfoirne - ní léirítear aon cheann díobh seo mar mhíreanna líne, ach déantar cinnteoireacht mall iad go léir. Cuireann gach athróg breise frithchuimilt, agus ídíonn cuimilte am agus aird.
Sin an fáth a mothaíonn fadhbanna soláthair go minic “deacair a mhíniú” nuair a thagann siad chun cinn. Is léir nach bhfuil aon rud briste. Tógann gach rud níos faide. Éilíonn cinntí níos mó ailíniú. Saincheisteanna beaga casta.
Le himeacht ama, cánacha castacht bandaleithead ceannaireachta. Méaduithe tuirse Cinneadh. Amanna freagartha mall. Éiríonn an eagraíocht níos lú lúfar—ní toisc go ndearna aon duine botún, ach toisc nach raibh aon duine freagrach as costas oibriúcháin na castachta féin.
Faoin am a éiríonn costais fholaithe soláthair le feiceáil, tá an chuid is mó de na díoltóirí caite cheana féin le ceartú éasca.
Tá tús curtha le táirgeadh. Tá taiscí neamh-inaisíoctha. Tá na pleananna lasta faoi ghlas. Tá gealltanais mhargaíochta tugtha. Níl an costas teoiriciúil a thuilleadh—tá sé leabaithe sa chóras.
Sin é an fáth go mbíonn an fhuaim chéanna ag scrúduithe iarbháis:
“Níor shíl muid go mbeadh sé tábhachtach.”
“Ag an am, bhraith sé réasúnta.”
“Bhí sé beartaithe againn é a shocrú níos déanaí.”
Is é fírinne an scéil gurb é is deacra cinntí soláthair a mheas roimhe is ábhar dóibh - agus is costasaí tar éis a dhéanann siad.
Níl aon phróiseas soláthair saor ó riosca. Baineann comhbhabhtáil le gach cinneadh.
Ní foirfeacht an difríocht idir oibríochtaí imoibríocha agus athléimneacha – is infheictheacht é. Déantar cinntí láidre soláthair le léargas níos soiléire ar iarmhairtí iartheachtacha: conas a ghluaiseann airgead tirim, conas a idirghníomhaíonn amlínte, agus conas a chaomhnaítear solúbthacht.
Tá sé seo thar a bheith tábhachtach go luath i saolré an táirge, nuair a bhíonn dearadh, taiscí agus amlínte forbartha á gcur faoi ghlas. Nuair a bheidh na cinntí sin socraithe, mar a thaispeántar in Amlíne Forbartha Táirge na Síne: Ó Smaoineamh go Táirgeadh Aifreann , Laghdaíonn an seomra a ainliú go tapa.
Ní chuirtear deireadh le riosca má fheiceann tú an costas iomlán roimh ré. Ligeann sé duit a roghnú a riosca a bhfuil tú sásta a iompar.
Ní droch-bhreithiúnas is cúis le formhór teipeanna soláthair. Tá siad de bharr cinntí a dhéantar gan infheictheacht iomlán ina gcostas fadtéarmach.
Foghlaimíonn roinnt díoltóirí é seo trí thaithí, atriall, agus ceachtanna costasacha. Is fearr le daoine eile peirspictíocht a chur leis níos luaithe - sula n-éiríonn gealltanais agus go n-imíonn roghanna.
Slí amháin nó slí, dá luaithe a bhíonn na costais folaithe le feiceáil, is ea is lú a chosnaíonn siad.
Is éard atá i gceist le costais fholaithe soláthair ná caillteanais indíreacha nach bhfuil le feiceáil ar shonraisc, amhail airgead ceangailte, solúbthacht caillte, seoltaí moillithe, athoibriú, agus moilliú cinnteoireachta de bharr roghanna foinsithe luatha.
Toisc go mbíonn éifeacht ag cinntí soláthair le himeacht ama. Glasáil taiscí, MOQ, agus sceidil táirgthe i bhfad sula mbeidh a dtionchar iartheachtacha ar shreabhadh airgid, amlínte nó fardal le feiceáil.
Ní i gcónaí - ach is minic go ndéantar neamhaird de chostais a bhaineann le MOQ, moilleanna, athoibriú cáilíochta agus castacht oibríochta, rud a d'fhéadfadh a bheith níos airde ná an coigilteas tosaigh.
Laghdaíonn MOQ níos airde costas aonaid ach méadaíonn siad nochtadh airgid agus riosca fardail. Má tharlaíonn aistrithe éilimh nó moill ar tháirgeadh, is mó an tionchar airgeadais i bhfad.
Tá. Is minic go mbíonn saincheisteanna cáilíochta, earráidí pacáistithe nó athoibriú mar thoradh ar tháirgeadh rushing gan an próiseas a choigeartú, rud a chosnaíonn níos mó ama agus airgid ar deireadh ná an sceideal bunaidh.
Trí chinntí a mheas bunaithe ar iarmhairt iartheachtach – ní hamháin praghas nó luas – agus tuiscint a fháil ar an gcaoi a mbíonn tionchar ag roghanna ar shreabhadh airgid, ar sholúbthacht agus ar roghanna aisghabhála má athraíonn pleananna.
Ní féidir iad a dhíchur go hiomlán, ach is féidir iad a laghdú trí infheictheacht a fheabhsú go luath - sula n-íoctar taiscí agus sula gcuirtear faoi ghlas cinntí táirgeachta.
Déan teagmháil linn
Glaoigh Linn: +86 193 7668 8822
Ríomhphost: [email protected]
Cuir: Foirgneamh B, Uimh.2, Bóthar He Er Er, Pobail Dawangshan, Sráid Shajing, Dúiche Bao'an, Shenzhen, an tSín
@capall dorcha
EN
ar
da
nl
fr
hu
it
pl
pt
es
sv
de
cs
ga
ro
sk
tr
hi
ru
bn
