Cad a Dhéanann Soláthraithe Tógann Ceannaitheoirí go dáiríre
Glacann formhór na gceannaitheoirí leis go dtógann soláthraithe dáiríre iad ar chúiseanna soiléire.
Praghas. Toirt. Cé chomh deacair leat dul i mbun caibidlíochta.
Ach má tá foinsí fada go leor agat, is dócha gur thug tú faoi deara rud éigin mearbhaill:
Téann dhá cheannaitheoir chuig an mhonarcha céanna le táirgí comhchosúla, méideanna ordaithe comhchosúla, fiú praghsáil chomhchosúil - agus fós faigheann duine amháin freagraí tapa, freagraí soiléire, agus fíor-leanúint, agus faigheann an ceann eile gealltanais doiléir agus freagraí malla.
Is annamh a bhaineann an difríocht seo le hairgead.
Tá sé faoi conas soláthraithe ceannaitheoirí a rangú go luath , go minic sula gcuirtear Sleachta nó samplaí chun críche.
Ní chuireann monarchana ceist amháin: “An bhfuil an ceannaitheoir seo tábhachtach?”
Iarrann siad roinnt cinn níos ciúine:
An athróidh an ceannaitheoir seo na sonraíochtaí tar éis don táirgeadh tosú?
An ndéanfar athoibriú arís agus arís eile ar an ordú seo?
An gcuirfear moill ar íocaíochtaí nó an mbeidh conspóid ann?
Má théann rud éigin mícheart, an dtiocfaidh ardú ar an gceannaitheoir seo go mothúchánach nó an n-oibreoidh sé tríd an bpróiseas?
Bunaithe ar na freagraí seo, ní hamháin go ndéanann soláthraithe cinneadh cibé acu a bheith ag obair leat.
Socraíonn siad cé mhéad aire agus cúram a thabhairt duit nuair a thosaíonn táirgeadh.
Braitheann go leor ceannaitheoirí ar a suaimhneas nuair a aontaíonn monarchana le gach rud.
“Sea, aon fhadhb.”
“Sea, is féidir linn é sin a dhéanamh.”
“Sea, déanfaimid coigeartú níos déanaí.”
Ach tá a fhios ag ceannaitheoirí a bhfuil taithí acu go mbíonn comhaontú tapa ann go minic grinnscrúdú inmheánach íseal , ní cumas ard.
Is gnách go mbíonn monarchana a thógann ceannaitheoirí dáiríre níos airdeallaí. Cuireann siad ceisteanna. brú siad ar ais. Soiléiríonn siad srianta.
Ní frithsheasmhacht é an drogall seo - is comhartha é go bhfuil an mhonarcha ag measúnú riosca sula ndéanann sí é.
Chun é seo a dhéanamh praiticiúil, cabhraíonn sé leis na comharthaí seo a nascadh le fíorchinntí soláthair a dhéanann díoltóirí - go minic gan a thuiscint conas a dhéanann monarchana iad a léirmhíniú.
Seo nuair a fhaigheann formhór na gceannaitheoirí mícheart é.
Ní fhreagraíonn soláthraithe do thaispeántais muiníne. Freagraíonn siad do comharthaí oibriúcháin.
Ó thaobh an tsoláthraí de, tá an phráinn saor. Is annamh a bhíonn soiléireacht.
Nuair a bhrúnn ceannaitheoirí amlínte gan na bunghnéithe a ghlasáil, comhcheanglaíonn monarchana an phráinn sin láithreach le riosca iartheachtach - go háirithe thart ar MOQ, brú ar shreabhadh airgid, agus athruithe nóiméad deireanach a thiteann ar an mhonarcha a ionsú de ghnáth.
Sin é an fáth go bhfreagraíonn monarchana níos dáiríre do cheannaitheoirí a thuigeann conas Cruthaíonn cinntí sreafa airgid agus MOQ go ciúin brabús agus riosca, in ionad go simplí a iarraidh le haghaidh táirgeadh níos tapúla.
Is minic a chruthaíonn ceannaitheoirí a Rush cinntí fadhbanna níos déanaí.
Léiríonn sonraíochtaí soiléire, lamháltais shainithe, agus mionsonraí pacáistithe críochnaithe go bhfuil rud éigin tábhachtach do sholáthraithe: níos lú iontas romhainn.
Tugann monarchana tús áite do cheannaitheoirí a laghdaíonn éiginnteacht - ní iad siúd a bhrúnn amlínte go ionsaitheach.
Tugann monarchana faoi deara go tapa an bhfuil ceannaitheoir ag smaoineamh i gcórais nó i blúirí.
Ceannaitheoirí a thuigeann comhbhabhtáil - mar soláthróir aonair vs soláthraithe iolracha nó an bhfuil ciall leis orduithe scoilte idir dhá mhonarcha —comhartha rud éigin tábhachtach: tá siad ag pleanáil thar an gceann seo PO.
Laghdaíonn an meon pleanála sin an riosca braite agus ardaíonn sé tosaíocht.
Iarrann ceannaitheoirí gan taithí ar a suaimhneas.
Cuireann ceannaitheoirí a bhfuil taithí acu ceisteanna struchtúrtha orthu:
Cén chuid den phróiseas seo is mó athróg?
Cá háit a dtarlaíonn moill de ghnáth?
Cé na sonraíochtaí is tábhachtaí maidir le rialú cáilíochta?
Insíonn na ceisteanna seo do sholáthróirí go dtuigeann tú réaltacht an táirgthe - agus ní bheidh siad scanrúil nuair a thagann castacht chun cinn.
Ní bhíonn eagla ar mhonarchana ceannaitheoirí éilitheacha. Eagla siad cinn éagobhsaí.
Nuair a thugann ceannaitheoirí cuairt arís ar struchtúr soláthraithe, ar leithdháileadh orduithe, nó ar loighic praghsála arís agus arís eile, is minic a thugann le fios nach ndearnadh machnamh iomlán ar chinntí réamhtheachtacha riamh. I gcodarsnacht leis sin, ceannaitheoirí a bhfuil measúnú déanta cheana féin cibé acu a Is fiú go mór é monarcha ar phraghas níos airde claonadh chun bogadh le níos mó muiníne - agus níos lú aisiompuithe.
Cosnaíonn cinntí cobhsaí sceidil mhonarcha, agus is é sin an fáth go dtugtar aird orthu.
Ceann de na bealaí is tapúla chun aird an tsoláthraí a chailleadh ná athruithe treo go minic.
Cuireann ceannaitheoirí a dhéanann athbhreithniú ar shonraí, ar phacáistiú nó ar chainníochtaí iallach ar mhonarchana dul i mód imoibríoch arís agus arís eile.
Glacann soláthraithe dáiríre le ceannaitheoirí nuair a chloíonn cinntí – toisc go gcosnaíonn cinntí cobhsaí sceidil táirgeachta.
Ó thaobh na monarchan, tá taiscí coitianta. Tá taiscí mí-ailínithe costasach.
Ceannaitheoirí a íocann go tapa gan ceisteanna lárnacha a réiteach - mar shampla an bhfuil laghdaítear an riosca iartheachtacha má íoctar níos mó as monarcha níos fearr —is minic a chruthaíonn níos mó cuimilte níos déanaí. Foghlaimíonn monarchana a bheith cúramach leis na ceannaitheoirí seo, is cuma cé chomh tapa agus a shroicheann an t-airgead.
Ní mhéadaítear tosaíocht go huathoibríoch má íoctar éarlais.
Ag íoc air tar éis sonraíochtaí a bheith faoi ghlas go hiomlán dhéanann.
Tá a fhios ag monarchana gur minic go mbíonn díospóidí, moilleanna agus athoibriú mar thoradh ar thaiscí luatha le sonraí scaoilte. Féachtar ar cheannaitheoirí a chuireann moill ar íocaíocht go dtí go bhfuil gach rud ailínithe mar riosca níos ísle, ní níos moille.
Caitear go héagsúil le ceannaitheoirí a thuigeann iniúchtaí, srianta uirlisí, agus seicphointí táirgeachta.
Ní mar gheall go n-éilíonn siad níos mó - ach toisc go dteastaíonn níos lú mínithe uathu, níos lú ceartúcháin, agus níos lú éigeandálaí.
Ó thaobh na monarchan de, cosnaíonn na ceannaitheoirí seo níos lú le riar.
Is annamh a deir monarchana seo go díreach, ach bíonn tosaíocht ag ceannaitheoirí nuair a bhíonn siad:
Brúigh ar luas gan tuiscint a fháil ar na roghanna aisghabhála
Iarr ar sholúbthacht agus gan tairiscint ar bith agat mar chúiteamh
Déan idirbheartaíocht ionsaitheach, ansin bí ag súil le cúram breise
Déileáil le soláthraithe mar sholáthraithe idirmhalartaithe
Níl aon cheann de na hiompraíochtaí seo drámatúil. Ach le chéile, comhartha siad cuimilte ard sa todhchaí.
Agus bainistíonn monarchana cuimilte trí aird a leithdháileadh in áiteanna eile.
Ní hé cé chomh mór is atá tú ag soláthraithe i ndáiríre - ach cé chomh intuartha atá do loighic soláthair.
Comharthaíonn ceannaitheoirí a d’oibrigh trí cheisteanna cheana féin ar nós comhchruinniú soláthraithe, straitéis scoilteadh ordaithe, agus comhbhabhtáil costais in aghaidh riosca aibíochta oibriúcháin, fiú ag méideanna níos lú.
Is í an aibíocht sin a thugann monarchana tosaíocht.
Is minic a ghlacann brandaí beaga leis nach n-urramaíonn monarchana ach ceannaitheoirí móra.
I ndáiríre, is cúram do sholáthraithe níos mó intuarthacht ná toirt.
Is minic a thugtar tosaíocht do cheannaitheoir níos lú a chuireann in iúl go soiléir, a ghlasann cinntí go luath, agus a thuigeann comhbhabhtálacha táirgeachta thar cheannaitheoir níos mó a chuireann isteach i gcónaí.
Ní dhéanann ceannaitheoirí a thógtar dáiríre iarracht cuma chumhachtach a bheith acu.
Déanann siad iarracht breathnú soláimhsithe.
Cuireann siad comharthaí a deir:
“Rithfidh an t-ordú seo go réidh - fiú má théann rud éigin mícheart.”
Is tábhachtaí an comhartha sin ná praghas, brú nó geallúintí.
Ní ghlacann soláthróirí ceannaitheoirí i ndáiríre mar éilíonn siad meas.
Déanann siad é toisc go laghdaíonn iompar an cheannaitheora riosca.
Agus dá luaithe a sheoltar na comharthaí sin - go minic sula dtugtar an phraghsáil chun críche - is amhlaidh is mó tionchair a bhíonn ag ceannaitheoirí ar ball, nuair a bhíonn amlínte níos doichte agus fadhbanna le feiceáil.
Ní éilítear creidiúnacht maidir le foinsiú.
Déantar é a mheasúnú go ciúin - i bhfad sula gcuirtear tús le táirgeadh.
Déan teagmháil linn
Glaoigh Linn: +86 193 7668 8822
Ríomhphost: [email protected]
Cuir: Foirgneamh B, Uimh.2, Bóthar He Er Er, Pobail Dawangshan, Sráid Shajing, Dúiche Bao'an, Shenzhen, an tSín
@capall dorcha
EN
ar
da
nl
fr
hu
it
pl
pt
es
sv
de
cs
ga
ro
sk
tr
hi
ru
bn
