Seirbhísí Soláthair B2B Gnó Beag: Treoir maidir le Seachfhoinsiú agus ESG

Má tá tú i do bhunaitheoir nó ina cheannaire ag gnó beag nó meánmhéide, caitheann tú hataí gan áireamh. Is tusa an físiúil, ceann na ndíolachán, agus go minic, an Príomhoifigeach Soláthair de réir réamhshocraithe. Ciallaíonn sé seo gur dócha go gcaitheann tú uaireanta luachmhara i gcomparáid le luachana soláthróirí, orduithe ceannaigh a bhainistiú, agus sonraí conartha a loingseoireacht - agus tú ag smaoineamh an bhfuil an luach is fearr agat nó má tá tú ag nochtadh do chuideachta go fírinneach.

Is é seo an aincheist soláthair do ghnólachtaí beaga uilíocha: tá do chuid ama agus acmhainní críochta, ach níl an chastacht a bhaineann le hearraí agus seirbhísí a cheannach. Gearrann an treoir seo tríd an gcastacht sin. Ní hamháin go bhfuilimid ag míniú cad é soláthar B2B; Táimid ag soláthar creat soiléir, inchaingne chun cabhrú leat cinneadh a dhéanamh maidir leis an bhfeidhm seo a thógáil go hinmheánach, é a sheachfhoinsiú do shaineolaithe, nó le teicneolaíocht ghiarála - agus conas cleachtais inbhuanaithe a leabú ón tús.

 

Cén fáth a dteipeann ar chomhairle chaighdeánach soláthair gnólachtaí beaga

Tá an chuid is mó de na treoracha ar sholáthar B2B scríofa do chorparáidí móra le foirne tiomnaithe agus buiséid milliún dollar. Maidir le SMB, tá an réaltacht difriúil go bunúsach. Tá do dhúshláin uathúil:

• An bhearna saineolais: Ní féidir leat íoc as príomhoifigeach soláthair, ach tá gá agat le scileanna foinsithe straitéiseacha chun ró -íocaíocht a sheachaint nó a roghnú.

• An aincheist toirte: Ní fhéadfaidh do mhéideanna ordaithe na lascainí mórchóir a thugann ordú do fhiontair mhóra a thabhairt duit, agus tú faoi mhíbhuntáiste costais buan.

• An Spota Dall Comhlíonta: An bhfuil do sholáthraithe slán go heiticiúil? An bhfuil siad ag cloí le rialacháin chomhshaoil ​​(E), sóisialta, agus rialachais (G) atá ag teacht chun cinn? Maidir le foireann bheag, tá sé beagnach dodhéanta an dícheall cuí seo a dhéanamh, ach tá na rioscaí clú agus airgeadais an -dáiríre.

• An t -am doirteal: Is iad na huaireanta a chaitheann tú ag foinsiú, grinnfhiosrú, agus idirbheartaíocht le soláthróirí ná uaireanta a thógtar ó do chroíghnó a fhás. Tá an costas deis ollmhór.

Is é tuiscint na mbrúnna uathúla seo an chéad chéim i dtreo feidhm soláthair a thógáil nach bhfuil díreach ag feidhmiú - tá sé thar barr.

 

Seachas ceannach: Cad a dhéanann seirbhísí soláthair nua -aimseartha B2B i ndáiríre

 

Nuair a labhraímid faoi " Seirbhísí Soláthair B2B , "Nílimid ag caint faoi sheirbhís shimplí a bhaineann le hordú.:

Foinsiú Straitéiseach & Sainaithint Soláthraithe: Ní úsáideann siad ach Google. Déanann siad líonraí domhanda agus faisnéis mhargaidh a ghiaráil chun soláthraithe a aimsiú nach bhfaigheadh ​​tú ar do shon féin, go minic i réigiúin iomaíocha nó sainiúla costais nó speisialtóireachta.

Bainistíocht Idirbheartaíochta & Conartha : Is é seo an áit a dtuilleann siad a gcoimeád. Tuigeann siad samhlacha costais iomlána (ní hamháin praghas aonaid) agus déanann siad idirbheartaíocht a dhéanamh ar théarmaí a chosnaíonn tú, lena n -áirítear CLSanna cáilíochta, téarmaí íocaíochta, agus clásail dliteanais.

Éagsúlacht Soláthraithe & Fiosrúchán Comhlíonta ESG : Déanfaidh seirbhís ghairmiúil meastóireacht chórasach ar sholáthraithe ionchasacha i gcoinne chritéir ESG. Ní hamháin go bhfuil sé seo "deas-le-have"; Is straitéis mhaolaithe riosca criticiúil é agus straitéis cruthaithe luacha. Cinntíonn siad go bhfuil do shlabhra soláthair athléimneach, eiticiúil, agus go bhfuil siad ailínithe le hionchais nua -aimseartha tomhaltóra agus infheisteoirí.

Anailísíocht uathoibrithe agus caiteachais Próisis: Cuireann siad ardáin soláthair i bhfeidhm agus bainistíonn siad a thugann infheictheacht duit an áit a bhfuil gach dollar ag dul, ag aithint deiseanna coigiltis agus ag cur isteach ar cheaduithe.

 

Crosaire SMB: Tógáil, Comhpháirtí, nó Uathoibriú?

 

Is é seo an cinneadh is tábhachtaí a dhéanfaidh tú. Níl aon fhreagra ar fad ann, ach díríonn próifíl do chuideachta go láidir ar an gcosán is fearr. Seo miondealú ar do thrí phríomhrogha:

 

 

Rogha 1: Foireann Inmheánach DIY

• Is fearr le haghaidh: Cuideachtaí a bhfuil riachtanais ceannaigh intuartha, íseal-chastachta acu agus duine ar an bhfoireann a bhfuil an bandaleithead agus an scil acu chun é a bhainistiú.

• An Réaltacht: Is minic a éiríonn sé seo ina thasc "gan úinéireacht" a thiteann ar oibríochtaí nó ar bhainisteoir airgeadais atá gnóthach cheana féin. Gan saineolas tiomnaithe, cailleann tú ar choigilteas straitéiseach agus ar earráidí costasacha i roghnú soláthróirí.

 

Rogha 2: Foinsiú allamuigh chuig seirbhís soláthair B2B nó gníomhaire

• Is fearr le haghaidh: Formhór mór na ngnólachtaí beaga. Is é seo do arm rúnda. Má tá caiteachas ag fás nó casta agat, mura bhfuil saineolas inmheánach agat, agus má tá gá le díriú ar do chroí -tháirge nó seirbhís, is é seachfhoinsiú an cosán is éifeachtaí agus is éifeachtaí.

• An Réaltacht: Faigheann tú rochtain láithreach ar shaineolas agus ar chumhacht idirbheartaíochta. Casann tú ionad costais seasta, deacair le bainistiú (tuarastail) i gcostas athraitheach, bunaithe ar fheidhmíocht. Feidhmíonn na gníomhairí is fearr ar mhúnla gnóthachain, rud a chiallaíonn go bhfuil a rathúlacht ceangailte le do choigilteas.

 

Rogha 3: glacadh le Ardán/Bogearraí Soláthair B2B

• Is fearr le haghaidh: Tá cuideachtaí a bhfuil próisis bhunúsacha soláthair bunaithe acu cheana féin agus is gá dóibh iad a scálaáil go héifeachtach. Déanann na bogearraí uathoibriú agus ceaduithe a uathoibriú ach ní sholáthraíonn siad an brainpower foinsithe straitéiseach.

• An Réaltacht: Is uirlis é ardán, ní straitéis. Tá sé thar barr le beartais chaiteachais a fhorfheidhmiú agus le hinfheictheacht a chruthú ach ní bhfaighidh tú soláthraithe nua, níos fearr ná níos saoire duit féin.

 

Do Chreat Cinnidh:

Cuir na ceisteanna seo ort féin:

1. An bhfuil ár gcaiteachas bliantúil ar earraí agus ar sheirbhísí suntasach (> $ 500K) agus casta? (Tá => lean i dtreo seirbhíse)

2. An bhfuil fostaí againn leis an am agus an scil tiomnaithe chun é seo a bhainistiú go straitéiseach? (Níl => lean i dtreo seirbhíse nó ardán)

3. An riachtanas tosaíochta nó comhlíontachta é bainistiú ESG/inbhuanaitheacht inár slabhra soláthair? (Tá => is cinnte go bhfuil gá le seirbhís)

4. An bhfuil ár bpríomh -ghá le caiteachas inmheánach a rialú agus ceaduithe a uathoibriú? (Tá => Is féidir go mbeidh ardán ina thús maith).

Má fhreagair tú "tá" le ceisteanna 1 nó 3, is é seirbhís soláthair an rogha is cumhachtaí atá agat.

 

Straitéis soláthair inbhuanaithe a thógáil: Creat inchaingne 5 chéim

 

Cur i bhfeidhm a Straitéis Soláthair Inbhuanaithe nach mbaineann sé le idéalachas; Baineann sé le hathléimneacht ghnó fadtéarmach. Seo an chaoi le é a dhéanamh, cibé an bhfuil tú ag obair go hinmheánach nó le gníomhaire.

 

 

Céim 1: Iniúchadh Inmheánach & Socrú Spriocanna

Anailís chaiteachais a dhéanamh. Cá bhfuil do chuid airgid ag dul? Ansin, socraigh spriocanna cliste. Sampla: "Laistigh de 18 mí, deimhneofar 30% dár soláthraithe gníomhacha i gcoinne ár gcárta scórála nua ESG, agus laghdóimid plaisteach aon-úsáide inár bpacáistiú faoi 50%."

 

Céim 2: Forbairt a Cód Iompair Soláthraithe

Déan do chuid neamh-dhiúltach a dhoiciméadú. Ba chóir go gclúdódh sé seo cleachtais chomhshaoil ​​(bainistíocht dramhaíola, astaíochtaí carbóin), freagracht shóisialta (caighdeáin saothair, éagsúlacht agus cuimsiú), agus rialachas (frith-bhreabaireacht, eitic).

 

Céim 3: Comhtháthaigh ESG isteach Meastóireacht Soláthraithe

Is é seo croílár an chur i bhfeidhm. Bog thar an gcostas agus an caighdeán. Cárta Scór Soláthraithe a chruthú lena n -áirítear:

• Comhshaoil: An bhfuil córas bainistíochta comhshaoil ​​acu? An féidir leo tuairisc a thabhairt ar a lorg carbóin?

• Sóisialta: An féidir leo pá cothrom agus dálaí oibre sábháilte a léiriú ina gcuid áiseanna?

• Rialair: An bhfuil siad trédhearcach faoina n -úinéireacht agus a gcleachtais ghnó?

 

Céim 4: Cuir le do pháirtí le do pháirtí
Má tá tú ag baint úsáide as gníomhaire soláthair, is é seo an áit a bhfuil siad i gceannas. Bainfidh siad úsáid as do scórchárta chun soláthraithe nua a scagadh agus déanfaidh siad iniúchtaí ar na cinn atá ann cheana féin. Má tá tú inmheánach, ní mór duit na critéir seo a chur i bhfeidhm go córasach ar gach imeacht foinsithe nua.

Céim 5: Monatóireacht, Tuairisciú, agus Optimize
Rianaigh do dhul chun cinn le KPIs soiléire. I measc na bpríomh -mhéadrachtaí tá:

• % den chaiteachas le soláthraithe comhlíontacha ESG

• Laghdú ar lorg carbóin sa slabhra soláthair

• Caiteachas Éagsúlachta Soláthraithe (m.sh. % le gnólachtaí mionlaigh/mná faoi úinéireacht)

• Líon na n-iniúchadh soláthróirí neamhchomhleathan

Coinníonn tuairisciú rialta tú cuntasach agus ligeann sé duit scéal cumhachtach a insint do do chustaiméirí agus d'infheisteoirí.

 

Do Chomhpháirtí Soláthair B2B a Roghnú: An Seicliosta Fiosrúcháin Riachtanach

 

 

Ní chruthaítear gach seirbhís soláthair cothrom. Teastaíonn comhpháirtí uait, ní hamháin díoltóir. Úsáid an seicliosta seo le linn do phróisis roghnóireachta:

1. Taithí chruthaithe SMB: "An féidir leat 2-3 cás-staidéar a sholáthar ó ghnólachtaí dár méid agus inár dtionscal?" Cuardaigh torthaí inláimhsithe - céatadáin choigiltis shonracha nó feabhsuithe próisis.

2. Cumais Foinsithe Inbhuanaithe: "Siúil dom trí do phróiseas chun dintiúir ESG an tsoláthraí a sheiceáil. An féidir leat sampla de do cheistneoir measúnaithe soláthróra a roinnt?" Ba chóir go mbeadh a bhfreagra mionsonraithe agus tiomáinte ag an modheolaíocht.

3. Teicneolaíocht & Trédhearcacht: "Cén cineál ardán tuairiscithe agus caiteachais anailísíochta a sholáthraíonn tú? An féidir liom painéal samplach a fheiceáil?" Teastaíonn infheictheacht fíor-ama uait, ní hamháin i dtuarascáil mhíosúil PDF.

4. Ailíniú Struchtúr Táillí: "An bhfuil do mhúnla praghsála trédhearcach? An bhfuil tú ag obair ar bhonn gnóthachain atá ceangailte leis na coigiltis a sheachadann tú?" Ailíníonn sé seo a gcuid dreasachtaí go díreach le do rath.

5. Fit agus cumarsáid chultúrtha: "Cé a bheidh mar theagmháil laethúil againn? Cad iad na hamanna freagartha caighdeánacha atá agat?" Tá tú ag dul isteach i ndlúthpháirtíocht; Ní mór duit a bheith muiníneach as a stíl iontaofachta agus cumarsáide.

 

Do Phlean Gníomhaíochta: Na chéad chéimeanna eile chun barr feabhais a sholáthar

 

Is leatsa an t -eolas anois. Tá sé in am gníomhú. Seo do threochlár simplí trí chéim:

1. Féinmheasúnú tapa a dhéanamh: Bain úsáid as an gcreat cinnteoireachta thuas chun do threo a dhaingniú. Don chuid is mó de na SMBanna, díreoidh sé seo ar sheirbhísí soláthair speisialaithe a fhiosrú.

2. Gearrliosta a fhorbairt: Bunaithe ar an seicliosta grinnfhiosrúcháin, sainaithin 2-3 chomhpháirtí seirbhíse soláthair féideartha. Cuardaigh dóibh siúd a labhraíonn go creidiúnach faoin dá choigilteas costais is Foinsiú inbhuanaithe, eiticiúil.

3. Cuir tús le comhrá: Déan amach le haghaidh comhairliúcháin tosaigh. Iarrfaidh comhpháirtí maith ar cheisteanna léirsteanacha faoi do spriocanna agus dúshláin ghnó, ní hamháin pacáiste seirbhíse cineálach a bhrú láithreach.

 

Ceisteanna do Sheirbhísí Soláthair B2B, a freagraíodh

 

Tá ceisteanna agat. Faighimid é. Cinneadh a dhéanamh oibriú le comhpháirtí soláthair Is céim mhór í, agus is gnách go bhfuil roinnt imní ann. Táimid anseo chun rudaí a ghlanadh suas.

Seo na freagraí ar chuid de na ceisteanna is coitianta a fhaighimid.

 

1. C: Cá fhad a thógann sé de ghnáth ar bord le seirbhís soláthair agus tús a chur le torthaí a fheiceáil?

A: Le bheith ionraic, níor chóir duit a bheith ag súil le draíocht thar oíche, ach níor chóir duit fanacht ar feadh míonna freisin. Téann próiseas tipiciúil ar bord-áit a bhfoghlaimímid do ghnó, anailís ar do chaiteachas, agus comhtháthaíonn tú le do chórais-thart ar 2-4 seachtaine. Is minic a fheicfidh tú coigiltis "Quick-Win" laistigh den chéad 30-60 lá ar mhíreanna atá soshannta go héasca, agus is féidir le tionscadail fhoinsithe straitéiseacha níos casta 3-6 mhí a thógáil chun barrfheabhsú a dhéanamh go hiomlán.

 

2. C: Cad a tharlaíonn má tá roinnt soláthraithe againn cheana féin? An bhfuil iallach orainn iad a athsholáthar?

A: Seo an rud: Is é an sprioc atá againn ná do shlabhra soláthair a bharrfheabhsú, gan an méid atá ag obair cheana féin a chnagadh. Tosóimid i gcónaí trí athbhreithniú críochnúil a dhéanamh ar do chuid reatha Caidrimh Soláthraithe . Má tá comhpháirtí reatha ag feidhmiú go maith ar chostas, ar cháilíocht, is Iontaofacht, tabharfaimid tacaíocht dóibh iad a choinneáil. Is é an ról atá againn ná a bhfeidhmíocht a bhailíochtú, gan iad a athsholáthar go huathoibríoch.

 

3. C: Táimid i dtionscal an -nideoige. Conas is féidir leat a bheith cinnte go dtuigeann tú ár riachtanais shonracha?

A: Is ceist iontach í seo. Cé nach féidir linn a bheith ina saineolaithe i do tháirge ar leith ar an lá a haon, is saineolaithe absalóideach muid sa próiseáil Bainistíocht Soláthair agus Slabhra Soláthair. I bhfocail eile, tá a fhios againn conas teacht ar, agus dul i mbun caibidlíochta le soláthraithe, beag beann ar an tionscal. Is mic léinn de do ghnó muid, agus muid féin ag tumadh go tapa i dtírdhreach do thionscal chun na comhpháirtithe is fearr a aimsiú duit.

 

4. C: Conas a dhéileálann tú le faisnéis rúnda, cosúil lenár ndearaí táirge nó sonraí airgeadais?

A: Níl do rúndacht soshannta. Beidh comhaontú láidir neamhnochta (NDA) i bhfeidhm ag aon chomhpháirtí soláthair creidiúnach sula roinneann tú doiciméad amháin. Ina theannta sin, molaimid duit a iarraidh ar a bprótacail slándála sonraí. Bainimid, mar shampla, úsáid as ardáin shábháilte, chriptithe le haghaidh gach comhroinnt comhad agus cumarsáid chun a chinntiú go bhfanann do mhaoin intleachtúil leatsa amháin.

 

5. C: An bhfuil an tseirbhís seo ach do ghnólachtaí bunaithe ar tháirgí, nó an féidir le cuideachtaí bunaithe ar sheirbhís tairbhe a bhaint as freisin?

A: Míthuiscint choiteann! Cé go ndéanaimid a lán oibre le cuideachtaí a fhaigheann earraí fisiciúla, tá riachtanas "soláthar seirbhísí" ag gnólachtaí bunaithe ar sheirbhís. Áirítear leis seo gach rud ó ghníomhaireachtaí TF agus margaíochta a fhoinsiú go seirbhísí bainistíochta saoráide agus comhairliúcháin. Tá feidhm ag prionsabail na caibidlíochta straitéisí, na bainistíochta díoltóra, agus na n -athbhreithniú conartha go breá ann freisin.

 

6. C: Cad a tharlaíonn má tá fadhb ann le soláthróir a mhol tú? Cé a láimhseálann é?

A: Déanaimid. Ceann de na luachanna is mó a bhaineann le gníomhaire a bheith agat ná go bhfeidhmímid mar do idirchaidreamh tiomnaithe. Má tá moill ardchaighdeáin, nó saincheist loingseoireachta ann, tagann tú chugainn. Déanaimid ár gcaidreamh leis an soláthróir a ghiaráil chun an fhadhb a réiteach go tapa ar do shon, ag sábháil an strus agus an t -am chun déileáil go díreach leis an gcoinbhleacht.

 

7. C: An bhfuil tú ag obair le gnólachtaí a bhfuil caiteachas bliantúil an -íseal acu?

A: Le bheith macánta, is minic a bhíonn íosleibhéal caiteachais ann chun go mbeidh ár rannpháirtíocht inmharthana ó thaobh airgeadais de don bheirt againn, mar go bhfuil ár dtionchar ceangailte leis an méid a bhainistímid. Mar sin féin, tá "íseal" coibhneasta. D'oibríomar le gnólachtaí nuathionscanta agus le SMBanna le caiteachas bliantúil chomh híseal le $ 250,000 inar aithin muid dramhaíl shuntasach. Is é an bealach is fearr chun a fháil amach ná comhrá tapa, gan oibleagáid a bheith agat faoi do chuid uimhreacha.

 

8. C: Cén chaoi a ndéantar do fheidhmíocht a thomhas thar choigilteas costais?

A: Is é coigilteas costais an méadrach is infheicthe, ach ní hé an t -aon cheann é. Déanaimid rianú agus tuairisciú ar phríomhtháscairí feidhmíochta (KPIs) freisin Am rothaíochta soláthair (cé chomh tapa a fhaigheann tú an méid atá uait), Cártaí Scórchártaí Feidhmíochta Soláthraithe (seachadadh cáilíochta agus ar-am), agus Gnóthachain éifeachtúlachta próisis (Cé mhéad d'am d'fhoireann a bhfuil tú saor in aisce). Cuireann siad seo go léir le do bhunlíne.

 

9. C: An féidir leat cabhrú linn más é an príomhsprioc atá againn soláthraithe áitiúla a aimsiú, ní cinn idirnáisiúnta?

A: Cinnte. Is é an ról atá againn ná forghníomhú an ... s'agat straitéis. Más é do thosaíocht slabhra soláthair áitiúil, athléimneach a thógáil chun astaíochtaí loingseoireachta a laghdú nó chun tacú le do phobal, is é sin ár bpríomhchritéir foinsithe. Tá na huirlisí againn chun soláthróirí áitiúla agus intíre ardchaighdeáin a aimsiú agus a sheiceáil chomh héifeachtach le cinn idirnáisiúnta.

 

10. C: Cad é an rud amháin a bhfuil ionadh ar fhormhór na ngnólachtaí tar éis dóibh tosú ag obair leat?

A: Tá ionadh ar go leor ceannairí mar gheall ar an bhfaoiseamh faoisimh agus an rialú a rinneadh ar ais. Tá siad ag súil le hairgead a shábháil, ach ní bhíonn siad i gcónaí ag súil leis an bandaleithead meabhrach a fhaigheann siad ar ais. Go tobann, níl siad buartha faoi dhráma na soláthróirí nó faoi scramáil le haghaidh ceannacháin nóiméad deireanach. Tá painéal soiléir agus foireann shaineolach acu a bhainistíonn go léir, a ligeann dóibh codladh níos fearr san oíche agus díriú ar fhás.