An Fáth a Deir Roinnt Monarchan Ní hea - Agus Cén Fáth Is Go minic Sin Rud Maith
Má tá tú ag foinsiú sa tSín fada go leor, is dócha go raibh taithí agat ar an nóiméad seo:
Seolann tú fiosrúchán soiléir. Tá an toirt réasúnta. Ní cosúil go bhfuil an táirge coimhthíocha. Agus fós, freagraíonn an mhonarcha le diúltú dea-bhéasach - nó stopann an comhrá ar fad.
I gcás go leor ceannaitheoirí, go háirithe brandaí céaduaire nó brandaí atá ag fás, mothaíonn an freagra sin cosúil le diúltú.
Ar iarr mé rud éigin míréasúnta?
An bhfuil m'ordú ró-bheag?
An é nach bhfuil suim ag an monarcha seo?
Is minic gurb é an imoibriú instinctive ná bogadh ar aghaidh go tapa agus díriú ar sholáthraithe a deir “tá” gan leisce.
I ndáiríre, is minic a bhíonn an instinct sin ar gcúl.
Deir cuid de na monarchana is cumasaí níl níos minice ná a chéile - agus ar chúiseanna maithe.
Is minic a ghlacann ceannaitheoirí gan taithí leis gurb ionann toilteanas agus cumas. Má aontaíonn monarcha le gach rud - amlíne, saincheaptha, praghsáil, pacáistiú - caithfidh sé a rá go bhfuil siad muiníneach agus cumasach.
Ach i dtimpeallachtaí táirgthe fíor, is gnách go dtagann muinín le coinníollacha.
Tá claonadh ag monarchana a thuigeann a dteorainneacha féin tionscadail a mheas sula nglactar leo. Féachann siad ar acmhainn, oiriúnacht theicniúil, ualach oibre, riosca comhlíonta, agus fuinneoga seachadta. Mura n-ailíníonn rud éigin, is minic gurb é an freagra is sábháilte ná “níl.”
Ní bhaineann sé seo le bheith neamh-chomhoibritheach. Baineann sé le forghníomhú a chosaint.
Nuair a deir monarcha nach bhfuil, is annamh a bhíonn sé treallach. I bhformhór na gcásanna, tagann sé síos ar cheann de roinnt cúiseanna praiticiúla.
Tá a fhios ag monarchana a bhainistíonn táirgeadh go córasach cé na céimeanna nach féidir a chomhbhrú gan iarmhairtí.
Má áitíonn ceannaitheoir ar dháta seachadta a dhéanann neamhaird ar am uirlisithe, ar thimthriallta tástála, nó ar amanna luaidhe na n-ábhar, féadfaidh monarcha a bhfuil taithí acu laghdú a dhéanamh seachas rud éigin a ghealladh nach féidir leo a sheachadadh go sábháilte.
Go híorónta, is mó an seans go nglacfaidh monarchana nach bhfuil mórán taithí acu le hamlínte neamhréadúla - toisc nár íoc siad an praghas ar ghealltanais a cailleadh fós.
Níl gach monarcha optamaithe le haghaidh gach táirge, fiú laistigh den chatagóir chéanna.
D’fhéadfadh go laghdódh monarcha a dhéanann sainfheidhmiú ar earraí caighdeánaithe ard-toirte orduithe beaga, an-saincheaptha. Féadfaidh duine eile tionscadail a dhiúltú a éilíonn deimhnithe nach láimhseálann siad go rialta.
Ní laige é a rá nach bhfuil sna cásanna seo. Is admháil speisialtóireachta é.
Is minic a bhíonn monarchana maithe gnóthach.
In áit línte táirgeachta a ró-ualú agus cáilíocht a chur i mbaol ar fud na gcliant go léir, cuireann monarchana disciplínithe teorainn leis an méid oibre a ghlacann siad ag aon am ar leith. Nuair a bhíonn an toilleadh iomlán, is é an rogha atá freagrach orduithe nua a dhiúltú - fiú má chiallaíonn sé sin ioncam gearrthéarmach a iompú.
Is minic a thagann an t-iompar seo chun solais le linn buaicshéasúir, nuair a sháraíonn an t-éileamh tréchur réalaíoch.
Cúis choitianta eile le diúltú ná sonraíochtaí doiléir nó neamhiomlán.
Bíonn monarchana a reáchtálann córais táirgthe struchtúrtha ag brath ar shoiléireacht sula ndéantar gealltanas. Má tá líníochtaí, ábhair, lamháltais nó sonraí pacáistithe fós sreabhach, má ghlactar leis an tionscadal ró-luath méadaítear an riosca athoibre.
Sna cásanna seo, is minic gur cuireadh “ní hea - ní fós” filleadh ar ais le hullmhú níos fearr.
Chun a thuiscint cén fáth gur féidir le diúltuithe a bheith sláintiúil, cuidíonn sé le breathnú ar an gcás eile.
Nuair a deir monarcha tá le gach rud - gan ceisteanna soiléirithe nó srianta a ardú - is minic a chiallaíonn sé ceann de thrí rud:
Níl an tionscadal measúnaithe go hiomlán
Tá na rioscaí á meas faoina luach
Tá súil ag an mhonarcha a choigeartú níos déanaí
Is iad na coigeartuithe níos déanaí sin nuair is gnách go dtiocfaidh moilleanna, arduithe costais agus saincheisteanna cáilíochta chun solais.
I bhfocail eile, níl an baol ann go ndéarfadh monarcha nach bhfuil. Tá an baol ann nuair a deir monarcha tá gan smaoineamh.
Ní dhéileálann ceannaitheoirí le taithí diúltaithe mar chríocha marbha. Déileálann siad leo mar fhaisnéis.
Is minic a nochtar “ní hea” mhachnamhach:
Cé chomh maith agus a thuigeann an mhonarcha a próiseas féin
Cibé an ndéanann sé acmhainn a bhainistiú d'aon ghnó
Conas a thugann sé tosaíocht d'fheidhmiú thar dhíolacháin
Is iad seo na tréithe céanna a laghdaíonn iontas nuair a thosaíonn an táirgeadh.
Tá an t-athrú meoin seo thar a bheith tábhachtach do cheannaitheoirí a raibh taithí acu ar amlínte moille nó ar chumarsáid neamhshoiléir roimhe seo. Mar a pléadh i Comharthaí Rabhaidh Luath Do Tháirgeadh tSín An Duillín , tarlaíonn go leor fadhbanna i bhfad sula gcuirtear tús go hoifigiúil leis an táirgeadh - go minic ag céim an ghealltanais.
Ceann de na buntáistí is lú a phléitear le diúltú soláthraithe ná go gcuireann sé iallach ar cheannaitheoirí a gcuid tosaíochtaí féin a shoiléiriú.
Nuair a bhrúlann monarcha ar ais, leagann sé béim ar cheisteanna ar fiú breathnú orthu arís:
An bhfuil an t-amlíne socraithe i ndáiríre, nó an fearr?
An bhfuil saincheapadh riachtanach, nó soshannta?
An bhfuil an mhonarcha seo oiriúnach, nó díreach ar fáil?
Is minic go dtiocfaidh ailíniú níos láidre ar sholáthraí níos déanaí má fhreagraítear na ceisteanna seo go luath.
Ar ndóigh, níl ciall le gach diúltú.
Is beag léargas a thugann diúltú doiléir gan mhíniú. Ach is comhartha aibíochta é diúltú soiléir réasúnaithe — go háirithe ceann a bhaineann le teorainneacha próisis nó bainistíocht riosca.
Is í an eochair chun éisteacht le cén fáth tá an mhonarcha ag dul i léig, ní hamháin gur tharla.
Níl sé deacair monarchana a rá nach bhfuil. Tá siad ag leagan síos teorainneacha.
I ndéantúsaíocht, cosnaíonn teorainneacha amlínte, cáilíocht agus caidrimh oibre. Is minic gurb é soláthraí atá toilteanach tionscadail mhí-ailínithe a dhiúltú ná an soláthraí céanna atá in ann cinn ailínithe a sheachadadh go hiontaofa.
Ní hé an sprioc atá le foinsiú an mhonarcha a aontaíonn le gach rud a aimsiú. Tá sé chun teacht ar an gceann a thuigeann cad is féidir leis - agus nach féidir - a dhéanamh go maith.
Ceann de na comharthaí is soiléire go bhfuil straitéis foinsithe ceannaitheora ag teacht in aibíocht is ea luach “ní hea” a aithint.
De ghnáth déanann monarchana láidre measúnú ar thionscadail sula nglacfar leo. Ciallaíonn diúltú go minic nach mbíonn amlíne, acmhainn, castacht an táirge, nó sonraíochtaí ag teacht leis an socrú táirgeachta atá acu faoi láthair. I go leor cásanna, is bealach é a rá gan rioscaí forghníomhaithe a sheachaint seachas easpa cumais.
Ní gá. Oibríonn go leor monarchana le brandaí níos lú ach fós déanann siad meath ar thionscadail nach dtagann as a gcroí-láidreachtaí ná a gcumas reatha. Is gnách go mbaineann an diúltú le hoiriúnacht, ní méid an ordaithe nó tábhacht an cheannaitheora.
Is féidir le diúltú arís agus arís eile a bheith ina chomhartha úsáideach chun toimhdí a athmheasúnú. D’fhéadfadh sé a léiriú go bhfuil na hamlínte ró-ionsaitheach, nach bhfuil na sonraíochtaí soiléir, nó nach bhfuil na hionchais ag teacht leis na gnáthréadúlachtaí táirgeachta. Ní chiallaíonn sé seo go bhfuil an táirge dodhéanta - ciallaíonn sé gur gá ailíniú a fheabhsú.
Féadfaidh monarchana a bhfuil córais táirgthe theoranta nó taithí bainistíochta riosca acu glacadh le tionscadail sula ndéanfar measúnú iomlán ar shrianta. Is féidir comharchumann a mhothú nuair a aontaítear go tapa, ach is minic a dhéantar coigeartuithe ina dhiaidh sin—nuair a bhíonn athruithe níos costasaí agus níos suaite.
I go leor cásanna, tá. Tarlaíonn diúltú sula ndéantar gealltanais, agus tarlaíonn spriocdháta caillte tar éis am, airgead agus ionchais a infheistiú cheana féin. Caomhnaíonn diúltú luath solúbthacht agus laghdaíonn sé riosca iartheachtacha.
De ghnáth bíonn cúis shoiléir ag gabháil le diúltú brí - teorainneacha acmhainne, neamhréir theicniúil, nó srianta ama. Tugann diúltú doiléir nó neamhmhínithe níos lú léargas, agus is minic a léiríonn brú siar sonrach cinnteoireacht struchtúrtha.
Ní i gcónaí. Tá roinnt diúltuithe sealadacha. Féadfaidh monarcha cuireadh a thabhairt duit filleadh ar ais nuair a thugtar sonraíochtaí chun críche, nuair a osclaíonn an toilleadh, nó nuair a athraíonn na hamlínte. Sna cásanna seo, is féidir “ní hea” a chiallaíonn “ní faoi na coinníollacha seo.”
Is lú an seans go dtiocfaidh aon iontas ar mhonarchana a bhainistíonn riosca roimh ré. Cabhraíonn foghlaim conas diúltú a léirmhíniú le ceannaitheoirí comhpháirtithe a roghnú a thugann tosaíocht do ghealltanais réalaíocha - rud a laghdaíonn an dóchúlacht go mbeidh moilleanna ciúine ann le linn na táirgeachta.
Tá. Is minic a fheiceann ceannaitheoirí a bhfuil taithí acu diúltaithe mar fhianaise go dtuigeann monarcha a teorainneacha. De ghnáth is é an toradh a bhíonn ar theorainneacha soiléire go luath sa chaidreamh ná cur i gcrích níos míne nuair a thosaíonn an táirgeadh.
Déan teagmháil linn
Glaoigh Linn: +86 193 7668 8822
Ríomhphost: [email protected]
Cuir: Foirgneamh B, Uimh.2, Bóthar He Er Er, Pobail Dawangshan, Sráid Shajing, Dúiche Bao'an, Shenzhen, an tSín
@capall dorcha
EN
ar
da
nl
fr
hu
it
pl
pt
es
sv
de
cs
ga
ro
sk
tr
hi
ru
bn
