An Treoir Deiridh maidir le Troscán a Cheannach sa tSín: Straitéisí Coigiltis agus Loighistice Costas Costas

Tugann troscán a fhoinsiú ón tSín éagsúlacht neamh -inbhraite agus foinsiú cost-éifeachtach , ach is féidir leis an bpróiseas a bheith cosúil le saotharlann de tromluithe lóistíochta agus ábhair imní ardchaighdeáin. Ní hamháin go bhfuil tú ag ceannach táirge; Tá tú ag bainistiú slabhra soláthair idirnáisiúnta casta.

Gearrann an treoir seo tríd an gcastacht. Mar shaineolaithe loighistice seasoned, tá an próiseas iomlán déanta againn ina threoirphlean soiléir, inchaingne. Ní hamháin go gcuirfimid teoiric ach straitéisí cruthaithe agus uirlisí in -íoslódáilte - cosúil lenár n -áireamhán costais tuirlingthe agus seicliosta cigireachta - chun am, airgead, agus botúin chostasacha a shábháil duit. Déanaimis do chuid optamaithe a thógáil Straitéis a fhoinsiú.

 

 

Fondúireacht: Fondúireacht: Do Thionscadal Foinsithe a Shainiú le Beachtas

 

Sula dtéann tú i dteagmháil le soláthróir aonair, ní mór duit sonraíochtaí criostail-soiléire a bheith agat. Mar thoradh ar iarrataí doiléire tá praghsanna míthreoraithe agus comhpháirtithe mí -oiriúnacha.

 

1.1. Sonraíochtaí Táirgí: Beyond "Breathnaíonn go maith"

Ábhair: Ná rá "Adhmad." Sonraigh an cineál cruinn: teak soladach, adhmad rubair le painéil MDF, etc. le haghaidh upholstery, sonraigh Fabraicí cumhdaitheoireachta Grád (m.sh., Línéad 100% Línte vs. Polyester Blend) agus riachtanais retalancy dóiteáin.

Toisí & Pacáistiú: Cuir tomhais beachta H/W/D ar fáil. Go fíorthábhachtach, sonraigh an dteastaíonn troscán paca réidh le chéile (RTA) uait, a laghdaíonn go mór toirt agus costas loingseoireachta, nó píosaí atá cóimeáilte go hiomlán. Pléigh pacáistiú-cartáin bhalla dúbailte, cosantóirí cúinne-chun damáiste idirthurais a chosc.

Sraitheanna ardchaighdeáin: An bhfuil tú ag díriú ar mhargadh buiséid, lár-raon, nó deighleog só? Cinneann sé seo cén mol déantúsaíochta Ábhair speisialaithe a fhoinsiú Sa tSín (m.sh., tá Foshan le haghaidh lár go deireadh, Dongguan for Premium) ceart duitse.

 

1.2. Buiséadú don chostas “fíor” i dtír

Níl sa phraghas táirge ach an tús. Is é do chostas fíor an costas i dtír:

Product Cost + Shipping Fee + Insurance + Export/Import Duties & Taxes + Customs Broker Fees + Inland Transportation = Landed Cost

Cuirfimid áireamhán ar fáil le haghaidh seo níos déanaí.

 

1.3. Tírdhreach comhlíonta do mhargaidh a thuiscint

Is é atá i gceist le rialacháin neamhaird a dhéanamh ná oideas le haghaidh urghabhála ag custaim. Staidéar:

Caighdeáin Sábháilteachta: m.sh., carb ATCM le haghaidh formaildéad i Meiriceá Thuaidh, CE marcáil don AE, agus AS/NZS don Astráil.

Srianta Ábhair: Luann do speicis adhmaid i mbaol, sroicheann siad substaintí ceimiceacha.

Riachtanais lipéadaithe: Tír thionscnaimh, lipéid chúraim, etc.

 

2. Straitéis Foinsithe: Aimsiú agus grinnfhiosrúchán Soláthraithe iontaofa

 

Déanfaidh do rogha soláthróra do thionscadal a dhéanamh nó a bhriseadh.

 

2.1. Na cúig chainéal foinsithe: comparáid straitéiseach

Ardáin B2B (Alibaba, Made-in-Cina): Go maith do thosaitheoirí. Bain úsáid as scagairí le haghaidh "fíoraithe" agus "soláthraithe measúnaithe." Ná bí ag brath ar rátálacha suímh amháin.

Seónna trádála tionscail (Aonach Canton, CIFF): An Caighdeán Óir. Trí chruinniú duine le duine is féidir leat caidrimh cháilíochta a mheasúnú agus caidrimh a thógáil.

Cuairteanna Díreacha Monarcha (Foshan Foinsing Trip): Le haghaidh orduithe ardtoirte, ní bhuaileann aon rud cuairt ar an monarcha gan réamhfhógra chun a gcumas táirgthe, a bpróisis rialaithe cáilíochta agus a gcoinníollacha oibre a iniúchadh.

Gníomhairí a fhoinsiú : Feidhmíonn siad mar do shúile agus do chluasa áitiúla, ag láimhseáil idirbheartaíochtaí, iniúchtaí monarchan, agus QC ar tháille (de ghnáth 5-10%). Idéalach mura bhfuil am nó saineolas áitiúil agat tuisceanach Riachtanais Gníomhaire Foinsithe.

Ardáin Atreoruithe & Nideoige: Is féidir le líonraí tionscail nó le hardáin mar Houzz a bheith mar thoradh ar Foinsiú táirgí speisialaithe.

 

2.2. An ceistneoir grinnfhiosraithe an soláthraí

Téigh thar an bpraghas. Cuir na ceisteanna spriocdhírithe seo:

"An féidir leat miondealú mionsonraithe a sholáthar ar do théarmaí FOB?"

"Cad é do phróiseas le haghaidh rialaithe cáilíochta le linn táirgthe?"

"An féidir liom do thuarascálacha iniúchóireachta (m.sh. BSCI) agus deimhnithe a fheiceáil do mo spriocmhargadh?"

"Cad é do phrótacal má theipeann ar bhaisc táirgthe cigireacht?"

 

2.3. An tOrdú Samplach: Do Chéad Gheata Cáilíochta

Íoc as an sampla. Is minic gur cás "cás is fearr" é sampla saor in aisce, ní hionadaíocht ar olltáirgeadh.

Tástáil an sampla go dian. Déan é a chóimeáil, seiceáil an marthanacht chríochnaithe, agus cinntigh go bhfuil sé ag teacht le do shonraíochtaí go díreach.

Coinnigh an sampla ceadaithe le húsáid mar thagairt le linn cigireachta réamh-loinge.

 

3. An Logistics Deep Live: An modh loingseoireachta ceart a roghnú

Is é seo an áit a n -íocann saineolas as féin. Is feidhm de chostas, práinn agus toirt é an rogha idir an fharraige, an t -aer agus an t -iarnród.

 

3.1. Farraige Farraige: An t -obair oibre le haghaidh troscáin

FCL (ualach iomlán an choimeádáin): is fearr le haghaidh méideanna os cionn 15 cbm. Cíosann tú an coimeádán iomlán (20 troigh, ~ 28 cbm; 40 troigh, ~ 58 cbm). Tá sé níos sábháilte agus níos tapúla ag an gcalafort, mar go seachnaíonn sé moilleanna comhdhlúthaithe.

LCL (níos lú ná ualach coimeádáin): idéalach do lastais níos lú (m.sh., 2-15 CBM). Íocann tú as an méid a úsáideann tú. Mar sin féin, tá sé so -ghabhálach do mhoilleanna ó chomhdhlúthú/deconsolidation agus tá baol níos airde ann go ndéanfaí damáiste a láimhseáil.

Pro tip: I gcás LCL, cuir ceist ar do sheoltóir lasta i gcónaí faoin gcóimheas meáchain/toirt (meáchan inmhuirir). D'fhéadfaí míreanna troma a ghearradh de réir meáchain, seachas toirt.

 

3.2. Lastais Aeir & Iarnróid: Na roghanna malartacha cothrom

Aeir Lastais: thar a bheith tapa (3-7 lá) ach costasach (costas lasta 5-8x farraige). Níl ach inmharthana le haghaidh lastais ardluacha, íseal-toirte, nó éigeandála.

Lastais Iarnróid (traenacha bloc na Síne-Europe): talamh meánach iontach. Thart ar dhá uair chomh tapa le farraige (14-18 lá) agus 30-50% níos saoire ná an t-aer. Is féidir le hacmhainn agus le sceideal iontaofacht a bheith éagsúil.

 

3.3. Demystifying Incoterms: Cé a rialaíonn cad é?

EXW (Ex-Works): Bainistíonn tú gach rud ón nGeata Monarcha ar aghaidh. Ach amháin le haghaidh allmhaireoirí a bhfuil taithí acu le comhpháirtí lóistíochta láidir.

FOB (saor in aisce ar bord): An téarma is coitianta agus is cothroime. Faigheann an soláthróir na hearraí chuig an gcalafort tionscnaimh. Déileálann tú (trí do sheoltóir) leis an bpríomh -iompar, an t -árachas agus an loighistic cinn scríbe. Moltar é seo de ghnáth don chuid is mó de na hallmhaireoirí.

CIF (costas, árachas, agus lasta): Socraíonn an soláthróir an príomh -iompar agus an t -árachas. D’fhéadfadh sé seo a bheith níos éasca, ach caillfidh tú smacht ar roghnú iompróra agus ar chostais lasta. Aistríonn an riosca chugat nuair a sheolann an long.

 

4. Imréiteach Custaim: An Geata Dlíthiúil a Nascríobh

 

Tá custaim imréitigh neamh-shoshannta. Tá ullmhúchán ríthábhachtach.

 

4.1. An seicliosta doiciméad neamh-shoshannta

Beidh gá agat:

Sonrasc tráchtála: Ní mór luach na n -earraí a lua go cruinn.

Liosta pacála: Sonraí faoi na rudaí atá i ngach cartán, lena n -áirítear toisí agus meáchan.

An Bille Lading (Muir) nó Aer Waybill (Air): Teideal na n -earraí.

Teastas tionscnaimh: Is minic a theastaíonn uathu chun dualgas a ríomh.

Dearbhuithe allmhairithe: A bhaineann go sonrach le do thír féin (m.sh. ISF do SAM, C88 don Ríocht Aontaithe).

 

4.2. Cóid HS agus ríomh dleachta

Tá cód córais chomhchuibhithe (HS) ag gach táirge. Tá sé ríthábhachtach do throscán a rangú i gceart, mar cinneann sé an ráta dleachta allmhairithe. Féadann fíneálacha agus moill a bheith mar thoradh ar mhí -aicmiú. Is féidir le do sheoltóir lasta nó do bhróicéir custaim cabhrú leat.

 

5. Dearbhú Cáilíochta & Bainistíocht Riosca

 

Tá cosaint d'infheistíocht ríthábhachtach.

 

5.1. An próiseas cigireachta trí chéim

Seiceáil réamhtháirgthe: Amhábhair a fhíorú i gcoinne do shonraíochtaí.

Le linn cigireachta táirgthe (dupro): a rinneadh nuair a bhíonn 20-40% den ordú críochnaithe. Gabhfaidh fadhbanna go luath.

Cigireacht Réamh-Phobail (PSI): An seic deiridh ar earraí 100% comhlánaithe, pacáilte. Úsáideann sé sampláil AQL chun a chinneadh go staitistiúil an gcomhlíonann an bhaisc do leibhéal cáilíochta. Cuirimid seicliosta QC cuimsitheach ar fáil don chéim seo.

 

5.2. Buneilimintí Árachais Lasta

Tá dliteanas an iompróra teoranta. Má thiteann coimeádán thar bord nó má dhéantar damáiste dó i stoirm, tá an caillteanas agat gan árachas. Árachas uileriosca Is céatadán beag den luach lasta é (m.sh. 0.3-0.5%) le haghaidh suaimhneas iomlán intinne. Ná scipeáil é riamh.

 

6. Optamú Costas: 7 Straitéis Tiomáinte Sonraí chun 30% a shábháil

 

Straitéis 1: Spás coimeádáin a bharrfheabhsú. Dear do raon táirgí le bheith oiriúnach go héifeachtach i méideanna caighdeánacha coimeádáin. Is féidir le míreanna measctha úsáid spáis a uasmhéadú.

Straitéis 2: Pleanáil le haghaidh Séasúracht Loingseoireacht. Rátaí lasta spike roimh Bhliain Nua na Síne agus an buaic -shéasúr (Q3). Pleanáil lastais le haghaidh amanna seachbhuaice (m.sh., Q2) le haghaidh rátaí níos fearr.

Straitéis 3: FOB a chaibidliú, ní CIF. Faigheann tú giaráil chun dul i mbun caibidlíochta le hiliomad seoltóirí lasta don ráta loingseoireachta is fearr.

Straitéis 4: Comhdhlúthú le hallmhaireoirí eile. Má tá do chuid méideanna beag, comhpháirtí le gnólachtaí eile chun LCL a long le chéile, agus d’fhéadfadh sé go mbeadh ráta níos fearr ann do thoirt chomhdhlúite níos mó.

Straitéis 5: Smaoinigh ar chalafoirt eile imeachta. Cé gur mór -mhoil iad Shenzhen agus Shanghai, d'fhéadfadh calafoirt ar nós Ningbo nó Qingdao rátaí iomaíocha a thairiscint.

Straitéis 6: QC láidir a chur i bhfeidhm. Is é costas ualach coimeádáin diúltaithe amháin ná costas clár cigireachta críochnúil.

Straitéis 7: Bain úsáid as seoltóir lasta gairmiúil. Ní hamháin go gcuireann seoltóir maith spás in áirithe; Tugann siad comhairle ar na bealaí is éifeachtaí, láimhseálann siad páipéarachas casta, agus réitíonn siad fadhbanna sula gcosnaíonn siad airgead duit.

 

Ceisteanna coitianta (CCanna)

 

1. C: Cad is struchtúr tipiciúil téarma íocaíochta ann agus tú ag obair le soláthróir troscáin nua sa tSín?

A: Is é an scoilt 30/70 struchtúr íocaíochta coitianta agus slán do chomhpháirtíochtaí nua. Íocann tú 30% den mhéid iomlán mar thaisce chun tosaigh chun an t -ordú táirgthe a fháil. Íoctar an t -iarmhéid 70% eile i gcoinne cóip den bhille luchtaithe sula seoltar na hearraí. Cosnaíonn sé seo an dá pháirtí. Maidir le caidrimh bhunaithe, is féidir téarmaí cosúil le 20/80 nó fiú 10/90 a chaibidliú. Bain úsáid as modhanna íocaíochta slán mar aistriú teileagrafaíochta (t/t) nó litreacha creidmheasa (L/C).

 

2. C: Conas a dhéileálfaidh mé le tuairisceáin nó le héilimh má thagann an troscán damáiste nó má tá sé lochtach?

A: Is cúis chriticiúil é seo chun árachas lasta a bheith agat. Is é an próiseas ná: 1) Gach rud a dhoiciméadú láithreach: Tóg grianghraif/físeáin de na hearraí agus na pacáistiú damáistithe agus tú ag díluchtú. 2) Cuir in iúl do do sheoltóir lasta agus do sholáthraí árachais laistigh den fhráma ama sonraithe (3-5 lá de ghnáth). 3) Déanfaidh an suirbhéir árachais measúnú ar an damáiste. 4) Éileamh a chomhdú leis an bhfianaise tacaíochta. Gan árachas, bheadh ​​ort éileamh a chomhdú i gcoinne an iompróra loingseoireachta, ach tá a ndliteanas an -teoranta. Maidir le lochtanna cáilíochta a aithníodh le linn na cigireachta, ba cheart duit idirbheartaíocht a dhéanamh ar dheisiú, athsholáthar, nó laghdú praghais leis an soláthróir roimh an loingsiú.

 

3. C: An bhfuil aon chostais i bhfolach ar chóir dom a bheith ar an eolas faoi phraghas lasta farraige luaite?

A: Is ea, is minic gurb é an luachan lasta an costas “lasta aigéin”. Bí cinnte go n-iarrfaidh tú ar do sheoltóir luachan uileghabhálach a chuireann sonraí ar "THC" (muirir láimhseála teirminéil), "fachtóir coigeartaithe buncair" (formhuirear breosla), "táillí doiciméad," agus "táillí imréitigh custaim" ag an gceann scríbe. Ar an taobh scríbe, bí ag faire ar "formhuirir phlódaithe calafoirt," "Demurrage" (mura gcuirtear an coimeádán ar ais in am), agus táillí trucking intíre ón gcalafort go dtí do stóras.

 

4. C: Tá mo dhearaí troscáin uathúil. Conas is féidir liom mo mhaoin intleachtúil (IP) a chosaint agus mé ag déanamh déantúsaíochta sa tSín?

A: Tá bearta réamhghníomhacha ríthábhachtach. 1) Sínigh NDA láidir (comhaontú neamhnochta) agus an IPA (Comhaontú Maoine Intleachtúla) leis an monarcha sula roinneann siad aon dearaí. 2) Cláraigh do dhearaí agus do thrádmharcanna i do spriocmhargadh agus, más féidir, sa tSín. 3) Oibrigh le soláthróirí a bhfuil dea -cháil orthu agus is féidir leo tagairtí a sholáthar. 4) Smaoinigh ar tháirgeadh na bpríomh -chomhpháirteanna a scoilteadh idir monarchana éagsúla chun cosc ​​a chur ar aon pháirtí aonair an dearadh iomlán a bheith agat.

 

5. C: Cad é an t -am luaidhe ba chóir dom a bheith ag súil leis ó dhearbhú ordaithe go seachadadh ag mo stóras?

A: Tá ceithre chuid ag an am luaidhe: am táirgthe (4-8 seachtaine) ag brath ar chastacht ordaithe agus ar sceideal na monarchan + iompar intíre go calafort (1 seachtain) + loingseoireacht aigéin (4-6 seachtaine do Mheiriceá Thuaidh/AE) + Imréiteach Custaim & Seachadadh Deiridh (1-2 seachtaine). San iomlán, is é an t -amlíne réadúil ná 10 go 16 seachtaine. Tóg i gcónaí i maolán le haghaidh moilleanna gan choinne.

 

6. C: An féidir cainníochtaí beaga troscáin a aimsiú, nó an nglacann monarchana le horduithe móra amháin?

A: Tá, is féidir, ach teastaíonn straitéis dhifriúil uaidh. Cuardaigh soláthraithe ar ardáin B2B a fhógraíonn "MOQ beag" (cainníocht íosta). Mar mhalairt air sin, smaoinigh ar oibriú le cuideachta trádála a chomhdhlúthaíonn orduithe ó ilcheannaitheoirí beaga chun freastal ar MOQ na monarchan. Bí ullamh le haghaidh costas in aghaidh an aonaid níos airde, mar ní bhainfidh tú tairbhe as barainneachtaí scála.

 

7. C: Conas a chinntím go gcomhlíonann an troscán mé allmhairiú rialacháin sábháilteachta dóiteáin agus ceimiceacha (cosúil le teorainneacha formaildéad) i mo thír féin?

A: Ná tóg ach focal an tsoláthraí air. Sonraigh an caighdeán beacht (m.sh., CA TB 117-2013 do na Stáit Aontaithe, Rialacháin um Shábháilteacht Dóiteáin Troscáin na Ríochta Aontaithe) i do chonradh ceannaigh. A cheangal ar an soláthróir tuarascáil tástála bhailí a sholáthar ó saotharlann tríú páirtí creidiúnaithe (cosúil le SGS, Intertek). Le haghaidh slándála breise, is féidir leat socrú a dhéanamh go ndéanfar tástáil neamhspleách ar shampla réamh-loinge sula dtosaíonn an rith iomlán táirgthe.

 

8. C: Cad é an bealach is fearr chun cumarsáid a dhéanamh le soláthraithe na Síne chun míthuiscintí a sheachaint?

A: Tá soiléireacht fíorthábhachtach. 1) Bain úsáid as Béarla simplí, díreach. Seachain idioms agus slang. 2) Cumarsáid a dhéanamh i scríbhinn (ríomhphost, WeChat) chun go mbeidh taifead ag gach cinneadh tábhachtach. 3) Úsáid amhairc: Seol léaráidí, grianghraif, agus líníochtaí marcáilte. 4) Déan achoimre ar na príomhphointí tar éis comhrá: "Mar a aontaíomar, beidh dath na gcos dubh dubh, ní snasta." 5) Smaoinigh ar úsáid a bhaint as gníomhaire foinsithe dátheangach má éiríonn an chumarsáid ina bhac suntasach.

 

9. C: An féidir liom cuairt a thabhairt ar an monarcha le linn an táirgthe? Cad ba cheart dom a lorg le linn cuairte?

A: Cinnte, agus moltar go mór é le haghaidh orduithe móra. Déan an chuairt a sceidealú le linn na céime táirgthe lár. Ná breathnaigh ar na táirgí críochnaithe amháin. Breathnaigh ar eagraíocht urlár na monarchan, cáilíocht na n -amhábhar i stóráil, scil na n -oibrithe, agus seiceálacha rialaithe cáilíochta ar an líne. Iarr ar a gcuid taifead QC a fheiceáil. Beidh monarcha ghairmiúil trédhearcach agus cuirfidh sé fáilte roimh chuairt thromchúiseach ceannaitheora.