Cén fáth a mbaineann an próiseas soláthair: Treoir le tacaíocht sonraí

Má tá tú ag léamh seo, tá a fhios agat cheana féin an próiseas soláthair cúrsaí. Ach idir a fhios agam go bhfuil sé tábhachtach agus go gcruthóidh sé a luach do do CFO - nó córas briste a shocrú - bearna ollmhór a chosnaíonn na milliúin eagraíochtaí.

Táimid tar éis bogadh thar theoiric. Seachadann an treoir seo an fhianaise, na creataí, agus na léargais inchaingne a theastaíonn uait chun soláthar a athrú ó ionad costais go arm straitéiseach.

 

1. Beyond the Platitude: Ciallaíonn "tábhachtach" i ndáiríre

 

A ligean ar a bheith soiléir: Nuair a deirimid "tá an próiseas soláthair an -tábhachtach," nílimid ag caint faoi na céimeanna maorlathacha seo a leanas. Táimid ag caint faoi chóras in -athdhéanta a chruthú a ghineann torthaí intuartha.

Cad a scarann ​​soláthar den scoth ón gcuid eile?

Ní hamháin go bpróiseálann eagraíochtaí barrfheidhmíochta orduithe ceannaigh níos tapúla. Giarálann siad a bpróiseas soláthair go:

• Glasáil isteach 8.5% Coigilteas Costas (Grúpa Hackett)

• Rátaí comhlíonta 95%+ a bhaint amach

• Nochtadh riosca soláthair a laghdú suas le 40%

• Amanna timthrialla foinsithe gearrtha faoi 30-50%

Níl an difríocht i gceist - tá sé i bhfeidhm. Agus tosaíonn an cur i bhfeidhm sin le tuiscint a fháil ar an méid atá á thógáil agat agus cén fáth.

 

2. An fhianaise: ceithre cholún de luach soláthair

 

Colún 1: Tionchar airgeadais thar choigilteas costais

Labhraíonn gach duine faoi choigiltis, ach seachadann próisis aibí CFOanna sofaisticiúla faoi chúram i ndáiríre faoi:

 

Optamú caipitil oibre:

• Téarmaí íocaíochta leathnaithe idirbheartaithe trí struchtúrtha bainistíocht soláthróirí

• Lascainí luatha íocaíochta a gabhadh trí phróisis sonraisc sruthlínithe

• Laghdú fardail trí phleanáil éilimh níos fearr

 

Costas iomlán na bainistíochta úinéireachta (TCO):

Déanann próiseas struchtúrtha meastóireacht ar mheastóireacht thar phraghas an aonaid. Smaoinigh ar an sampla déantúsaíochta seo:

 

Gné a chostas	Cur chuige traidisiúnta	Cur chuige próisis straitéiseach
Praghas aonaid	$100	$105
Lasta	$15	$12 (Comhdhlúite)
Tuairisceáin cháilíochta	Ráta lochta 8%	Ráta lochta 2%
Téarmaí Íocaíochta	Glan 30	NET 60
Costas éifeachtach	$127.40	$119.60

 

Cosnaíonn an soláthróir "níos saoire" 6.5% níos mó i ndáiríre nuair a thugann tú cuntas ar an bpictiúr iomlán.

 

Colún 2: Maolú Riosca a oibríonn i ndáiríre

Imoibrigh bainistíocht riosca Cosnaíonn sé 3-5X níos mó ná cosc ​​réamhghníomhach. Tógann próiseas smachtaithe cosaint tríd:

 

Grinnfhiosrúcháin a bhaineann le hábhair:

• Monatóireacht ar Shláinte Airgeadais (scóir D&B, Stair Íocaíochta)

• Measúnú Riosca Geopholaitiúil

• Fíorú Plean Leanúnachais Ghnó

• Rianú deimhniúcháin comhlíontachta

 

Bainistíocht conartha Cuireann sé sin cosc ​​ar fhadhbanna:

D'aimsigh cliant amháin go raibh clásail uath-athnuachana ag 23% de na conarthaí gníomhacha nach raibh siad ag iarraidh. Bhí a "bpróiseas neamhfhoirmiúil" ag costas $ 2.3m in aghaidh na bliana in athnuachan neamhriachtanach.

 

Colún 3: Comhlíonadh is féidir leat a thomhas

"Ní hamháin gur saincheist rialaithe í an chaiteachas scáth - is sceitheadh ​​airgeadais í.:

• 15-25% den chaiteachas a tharlaíonn lasmuigh de bhealaí faofa

• Caiteachas Maverick 40% níos airde le linn tréimhsí tapa fáis

• 3x níos mó sáruithe comhlíonta i dtionscail rialaithe

Is iondúil go n-aisghabhfaidh próiseas doiciméadaithe le rialuithe cuí 80-90% de chaiteachas bradacha laistigh de dhá cheathrú.

 

Colún 4: Caidrimh Straitéiseacha a Thiomáineann Nuálaíocht

Faigheann soláthar idirbheartaíochta ordú an lae inniu. Faigheann soláthar straitéiseach buntáiste an lae amárach.

An phíblíne nuálaíochta:
Nuair a bhogann tú níos faide ná caibidlíocht praghais chuig forbairt soláthróirí struchtúrtha, díghlasáil tú:

• Deiseanna forbartha táirgí comhpháirteacha

• Rochtain eisiach ar theicneolaíochtaí nua

• Buntáistí céad-go-margadh

• Tionscnaimh fheabhsúcháin leanúnacha roinnte

Thug soláthróir amháin feithicleach creidiúint dá gclár nuálaíochta soláthraithe struchtúrtha le 42% dá gcomhdú paitinne thar chúig bliana.

 

3. An costas a bhaineann le é a fháil mícheart: iarmhairtí réadacha

 

Bíonn tionchair shoiléire intomhaiste ag drochphróisis:

Samplaí sceite airgeadais:

• Chaill gnólacht ardteicneolaíochta $ 4.7m in aghaidh na bliana trí athnuachan ceadúnais bogearraí neamhrialaithe

• D'íoc miondíoltóir 22% os cionn an mhargaidh do sheirbhísí loighistice mar gheall ar chonradh ilroinnte

• Rinne monaróir $ 850K i dtáillí a bhí ag dul i léig i ráithe amháin ina n -aonar

Tionchair Oibriúcháin:

• 35% níos faide ó am go margadh do tháirgí nua

• 50% níos mó cur isteach ar an soláthar

• 28% scóir feidhmíochta soláthróirí níos ísle

An Blindspot ESG:
Gan próiseas dian, tá gealltanais folamh fós i gceist le tiomantais ESG. D'aimsigh cuideachta earraí tomhaltóra amháin nach bhféadfadh 60% dá soláthraithe “inbhuanaithe” doiciméid bhunúsach comhlíonta a sholáthar nuair a dhéantar iniúchadh orthu.

 

4. An creat: Cúig chomhpháirt de shármhaitheas soláthair

 

Comhpháirt 1: Pleanáil Straitéiseach & Faisnéis

• Anailís chaiteachais a théann níos faide ná an catagóiriú chun deiseanna giarála a aithint

• Faisnéis Margaidh Comhtháite i Straitéis Foinsithe

• Ailíniú na bpáirtithe leasmhara trí rialachas foirmiúil

Barr an chur i bhfeidhm: Tosaigh le treochlár bainistíochta catagóir 12 mhí a thagann le cuspóirí gnó, ní hamháin spriocanna soláthair.

 

Comhpháirt 2: Bainistíocht Soláthraithe a sheachadann torthaí

Cinntíonn cur chuige srathach go bhfuil acmhainní ag teacht le tábhacht straitéiseach:

 

Clais	Critéar	Cur chuige bainistíochta
Straitéiseach	An 10% is fearr de réir caiteachais/tionchair	Athbhreithnithe Gnó Ráithiúil, Comhphleanáil, Ceardlanna Nuálaíochta
Giaráil	Ardchaiteachas, Difreáil Íseal	Bainistíocht Feidhmíochta, Feabhsú Costas Leanúnach
Idirbheart	Caiteachas íseal, riosca íseal	Próisis sruthlínithe, tairseacha féinseirbhíse

 

Comhpháirt 3: An t-inneall foinse-le-conartha

Teastaíonn déine ó chroí do phróisis:

Forbairt RFX Faigheann sé sin torthaí:

• Critéir ualaithe atá ailínithe le cuspóirí gnó (ní hamháin praghas)

• Anailís ar chásanna do straitéisí éagsúla dámhachtana

• Measúnuithe cumais soláthróirí thar a bhfuil ar pháipéar

Pleanáil Idirbheartaíochta a Bhuaigh:

Tarlaíonn an chaibidlíocht is rathúla sula suíonn duine ar bith ag an mbord. Ba chóir go n -áireodh ullmhúchán:

• An rogha eile is fearr ar shainmhíniú an Chomhaontaithe Idirbheartaithe (BATNA)

• Pleanáil lamháltais le comhbhabhtálacha soiléire

• Ailíniú na bpáirtithe leasmhara ar shuíomhanna siúlóide

 

Comhpháirt 4: Éifeachtúlacht soláthair-le-íoc

De ghnáth cruthaíonn an ceantar seo 200-300% Roi trí:

• Bainistíocht Chatalóg Leictreonach

• Uathoibriú meaitseála trí-bhealach

• Cláir lascainithe dinimiciúla

 

Comhpháirt 5: Bainistíocht Feidhmíochta le Fiacla

Déantar bainistiú ar an méid a thomhaistear. Áirítear le méadrachtaí riachtanacha:

• Coigilteas costais Mar chéatadán de chaiteachas a dtugtar aghaidh air

• Am timthrialla soláthair de réir catagóire

• Feidhmíocht an tsoláthraí i gcoinne SLSS

• Rátaí comhlíonta próisis

 

5. Do threochlár forfheidhmithe: Cur chuige inmheánach vs.

 

Conair A: Sármhaitheas Inmheánach a Thógáil

Céim 1: Measúnú (Seachtainí 1-4)

• Meastóireacht aibíochta próisis

• Anailís Chaiteachais agus Sainaithint Deiseanna

• Agallaimh páirtithe leasmhara agus mapáil pointe pian

Céim 2: Forbairt Straitéise (Seachtainí 5-8)

• Forbairt Straitéise Catagóir

• Meastóireacht ar chairn teicneolaíochta

• Dearadh agus measúnú cumais eagraíochtúil

Céim 3: Cur i bhFeidhm (Míonna 3-9)

• Athdhearadh agus doiciméadú próisis

• Cur i bhfeidhm teicneolaíochta

• Bainistíocht agus oiliúint a athrú

Céim 4: Optimization (leanúnach)

• Monatóireacht feidhmíochta

• Tionscnaimh Feabhsúcháin Leanúnacha

• Forbairt cumais

 

Conair B: Cathain is ceart tacaíocht sheachtrach a mheas

A comhpháirtí soláthair déanann ciall cathain:

• Níl saineolas catagóir ar leith agat

• Tá srian ar acmhainní inmheánacha

• Teastaíonn claochlú tapa uait

• Tá faisnéis mhargadh oibiachtúil ríthábhachtach

An comhpháirtí ceart a roghnú:

• Cuardaigh saineolas catagóir léirithe, ní hamháin Eolas Soláthair Ginearálta

• Teastaíonn samhlacha praghsála trédhearcacha ailínithe le do thorthaí

• Measúnú a dhéanamh ar a gcumais teicneolaíochta agus anailíseacha

• Iarr cás -staidéir ar leith le torthaí intomhaiste

 

6. Ó Eolas go Gníomh: Do chéad chéimeanna eile

 

Tuiscint a fháil ar an gcúis go bhfuil cúrsaí soláthair an túsphointe. Is é atá i gceist le gníomh a dhéanamh ná an rud a scarann ​​ceannairí margaidh ón gcuid eile.

Gníomhartha láithreacha (an tseachtain seo):

1. Déan anailís thapa ar chaiteachas - cén céatadán atá le soláthraithe is fearr?

2. Déan athbhreithniú ar do 5 chonradh is fearr - an dtuigeann tú na téarmaí agus na dátaí athnuachana go léir?

3. Suirbhé ar pháirtithe leasmhara inmheánacha - cad iad na pointí pian soláthair is mó atá acu?

Pleanáil Straitéiseach (An chéad 90 lá eile):

1. Cás gnó a fhorbairt le haghaidh feabhsú próisis ag baint úsáide as na sonraí sa treoir seo

2. Maitrís tosaíochta catagóir a chruthú bunaithe ar chaiteachas agus ar thábhacht straitéiseach

3. Méadrachtaí bunlíne a bhunú do do fheidhmíocht soláthair reatha

Íoslódáil ár bhfoireann uirlisí measúnaithe sláinte soláthair

Faigh an seicliosta mionsonraithe a úsáidimid le cliaint chun aibíocht soláthair a mheas agus chun deiseanna gasta a aithint.

[Íoslódáil Now - Áireamh Áireamhán Roi & Teimpléad Cás Gnó]

Sceideal seisiún straitéise soláthair a sceidealú

Is féidir lenár speisialtóirí cabhrú leat do staid reatha a mheas agus treochlár a thógáil le haghaidh claochlaithe i gcomhairliúchán 30 nóiméad.

 

Ceisteanna coitianta: Sármhaitheas an phróisis soláthair

 

1. C: Conas a fhaighimid ranna eile (cosúil le margaíocht nó T&F) chun an próiseas soláthair a leanúint gan cuimilte a chruthú?

A: Is dúshlán bainistíochta athraithe é seo, ní mar nós imeachta. Is í an eochair ná tú féin a leabú mar éascaitheoir, ní mar choimeádaí. Comhpháirtithe gnó soláthair a shannadh do phríomh -ranna chun a gcuid spriocanna a thuiscint go luath. Comhfhorbraíonn sé straitéisí catagóire leo agus úsáid a dteanga-ní chuirtear moill ar chloí le próiseas fráma mar bhealach chun "a chinntiú go gcuireann saincheisteanna conartha moill ar sheoltaí feachtais" nó "maoin intleachtúil a chosaint le linn comhoibrithe díoltóra."

 

2. C: Tá ár gcuideachta ró-bheag do chlár soláthróra il-srathach. Cad é an próiseas íosta inmharthana a theastaíonn uainn?

A: Dírigh ar an "cúpla criticiúil." Tosaigh le ceistneoir éigeantach soláthróra d'aon díoltóir nua thar thairseach caiteachais tacar. Stór simplí, lárnach conartha a chur i bhfeidhm (fiú tiomáint chomhroinnte le teimpléad caighdeánach). Níos tábhachtaí fós, bunaigh athbhreithniú gnó ráithiúil le do 3-5 soláthróir is fearr trí chaiteachas nó tionchar. Clúdaíonn sé seo 80% den luach le 20% den iarracht.

 

3. C: Cad iad na clásail shonracha i gconradh is fearr a chosnaíonn muid ó bhriseadh an tslabhra soláthair?

A: Beyond Standard Force Majeure, seasann sé ar nochtadh mionsonraithe ar phlean leanúnachais gnó agus ar chlásail ceart-ar-iniúchadh le haghaidh athléimneacht oibríochtúil. Chomh maith leis sin, cuir oibleagáidí stocála fardail agus riachtanais bhealaigh loingseoireachta malartacha san áireamh. Tá na clásail réamhghníomhacha seo níos éifeachtaí ná clásail phionóis tar éis do chur isteach tarlú cheana féin.

 

4. C: Táimid ag cur bogearraí soláthair nua i bhfeidhm. Conas a chinntímid go n -úsáideann ár bhfoireann é i ndáiríre agus go bhfaigheann muid toradh ar ár n -infheistíocht?

A: Teipeann ar an teicneolaíocht gan glacadh leis. Rith próiseas píolótach comhthreomhar (Old Way vs New Way) ar feadh míosa agus taispeáin an t -am coigiltis go cainníochtúil. "Seaimpíní próisis" a aithint agus a chumhachtú i ngach foireann. Níos tábhachtaí fós, comhtháthaigh na bogearraí KPIanna I spriocanna feidhmíochta aonair - déantar an méid a fhaigheann agus a fhaigheann luach saothair.

 

5. C: Conas is féidir linn tionchar na feidhme soláthair ar nuálaíocht a thomhas, ní hamháin coigilteas costais?

A: Táscairí ceannródaíocha a rianú, ní hamháin go bhfuil siad ag titim. Cruthaigh méadrachtaí mar seo a leanas: "Líon na bhfeabhsuithe ar tháirgí soláthróra a glacadh," "céatadán na dtionscadal a bhfuil baint luath soláthróirí acu," nó "Laghdú ar am timthriall T&F a cuireadh i leith comhoibriú soláthróra." Athraíonn sé seo an dearcadh ar sholáthar ó ghearrthóirí costais go cruthaitheoirí luacha.

 

6. C: Cad é an botún is coitianta a dhéanann cuideachtaí agus iad ag iarraidh a bpróiseas soláthair a fheabhsú den chéad uair?

A: Déanann siad iarracht an aigéan a fhiuchadh. Dearann ​​siad próiseas “foirfe” ó cheann go ceann atá chomh casta sin titeann sé faoina mheáchan féin. Tosaíonn na claochluithe is rathúla trí chatagóir amháin pianmhar, ard-infheictheachta a phiocadh (cosúil le gníomhaireachtaí teagmhasacha saothair nó margaíochta), an próiseas sin a shocrú go hiomlán, agus an bua tapa a úsáid chun móiminteam a thógáil le haghaidh rolladh amach níos leithne.

 

7. C: Is minic a bhíonn ár n -iarratais ró -phráinneach do phróiseas tairisceana iomaíoch iomlán. Cad is bealach comhlíontach ann chun é seo a láimhseáil?

A: Cruthaigh prótacal réamh-cheadaithe "riachtanais phráinneacha". Is éard atá i gceist leis seo ná linn grinnfhiosraithe soláthróirí a choinneáil do chatagóirí criticiúla a d'aontaigh cheana féin le rátaí agus téarmaí réamh-idirbheartaithe. Nuair a bhuaileann éigeandáil, is féidir leat dámhachtain dhíreach a eisiúint ón linn seo agus an bonn cirt a dhoiciméadú faoin bprótacal "riachtanas práinneach", luas agus comhlíonadh a choinneáil.

 

8. C: Cén chaoi a ndéanaimid tosca ESG (comhshaoil, sóisialta, rialachais) a chomhtháthú go héifeachtach gan cleachtadh “ticbhosca”?

A: Bog thar cheistneoirí. Comhtháthú méadrachtaí ESG go díreach isteach i gcárta scórála do sholáthraí le huadaíochtaí bríocha (m.sh., 15-20% den mheastóireacht ar fheidhmíocht iomlán). Déan iniúchtaí spota ar fhothacar de sholáthraithe criticiúla. Níos tábhachtaí fós, tá feidhmíocht ESG mar chritéir geata neamh-shoshannta le haghaidh athnuachan conartha, rud a chiallaíonn gur riachtanas gnó é, ní mar réamhthuairim.

 

9. C: Cad é ról an tsoláthair i gcuideachta a bhfuil baint mhór aige le cumaisc agus éadálacha (M&A)?

A: Tá soláthar ríthábhachtach do chomhtháthú iar-chumasc agus do dhícheall cuí. Le linn díchill chuí, déanann an soláthar measúnú ar chonarthaí soláthraithe an sprioc, ag aithint dliteanais, rioscaí, agus sineirgí coigilte costais. Tar éis éadála, tá soláthar mar thoradh ar an iarracht an bonn soláthróra comhcheangailte a chuíchóiriú, cumhacht chaiteachais mhéadaithe a ghiaráil, agus próisis dhifriúla a chomhtháthú ar ardán amháin.