Na 4 chineál ceannaigh: Treoir Straitéiseach & Oirbheartaíochta do Sholáthar Nua -Aimseartha​

Fiafraigh "Cad iad na ceithre chineál ceannaigh?" Agus is minic a gheobhaidh tú ceann amháin de dhá fhreagra: liosta de chatagóirí soláthair nó liosta de chineálacha ordaithe ceannaigh. Is í an fhírinne, chun máistir soláthair a dhéanamh, ní mór duit an dá rud a thuiscint.

Ní gníomh amháin é ceannach; Is feidhm déchisealach í. An ciseal straitéiseach ( Cad é Tá tú ag ceannach agus cén fáth ) a chinneann do chur chuige i leith soláthraithe agus riosca. An ciseal oirbheartaíochta ( an dóigh Cinneann tú an ceannach) a chinneann do éifeachtúlacht agus do rialú oibriúcháin.

Déanfaidh an treoir seo an dá shraith a dhíspreagadh, ag míniú na gceithre chineál straitéiseacha soláthair agus na ceithre chineál orduithe ceannaigh a úsáidtear chun iad a chur i ngníomh. Faoi dheireadh, ní hamháin go bhfuil a fhios agat cad iad na rudaí atá siad, ach conas iad a phéireáil go straitéiseach chun airgead a shábháil, riosca a laghdú, agus do chuid oibríochtaí a shruthlíniú.

​Eochair -earraí beir leat:​​

Tá an straitéis soláthair roinnte i gceithre chroíchineál: díreach, indíreach, seirbhísí agus caipiteal.

Déantar forghníomhú soláthair a bhainistiú trí cheithre ordú ceannaigh príomhúla: caighdeánach, pleanáilte, blaincéad, agus conradh.

Is é an cineál PO ceart a ailíniú le do straitéis soláthair an eochair do shármhaitheas oibríochtúil.

Is iad soláthar indíreach agus soláthar seirbhísí príomhspriocanna le haghaidh sábhála costais agus uathoibriú próisis.

Éilíonn soláthar caipitil próiseas uathúil, dian thar POS caighdeánach.

 

Cuid 1: An Fhondúireacht: Straitéis Soláthair vs Forghníomhú Oirbheartaíochta

​

Sula liostálaimid na cineálacha, ní mór dúinn idirdhealú criticiúil a shoiléiriú.

​Is é an soláthar an próiseas straitéiseach cuimsitheach, ó cheann go ceann de earraí agus seirbhísí a fháil ag teastáil chun eagraíocht a oibriú agus a fhás. Cuimsíonn sé riachtanais a aithint, soláthróirí a fhoinsiú, conarthaí a chaibidliú, caidrimh a bhainistiú, agus luach a chinntiú. Is feidhm bhainistíochta í.

Is uirlis oirbheartaíochta ar leith é ordú ceannaigh (PO)​ taobh istigh de an próiseas soláthair. Is é an doiciméad foirmiúil, ceangailteach go dlíthiúil a eisítear do sholáthraí chun ceannach a chur i gcrích faoi théarmaí comhaontaithe. Is doiciméad idirbheartaíochta é.

Smaoinigh air ar an mbealach seo: Is é an soláthar an plean feachtais ar fad (an straitéis), agus is é ordú ceannaigh an t -ordú sonrach a thugtar do na trúpaí chun cnoc (an tactic) a ghabháil. Ní mór duit an bheirt acu a bhuachan.

 

Cuid 2: Na 4 Chineál Soláthair Straitéiseacha (an "What & Why")​

​

Tá an t -aicmiú seo bunaithe ar an méid a cheannaíonn tú agus a thionchar ar do ghnó.

 

​1. Soláthar díreach: Beatha an táirgthe​

​Cad é atá ann: éadáil na amhábhair, comhpháirteanna , agus earraí a ionchorpraítear go díreach sna táirgí a dhéanann tú agus a dhíolann tú.

​Sonraí domhain:​​

​Tionchar: Tá comhghaol díreach ag do chostas earraí a dhíoltar (COGS) agus corrlaigh bhrabúis ollmhóra. Téann coigilt 10% anseo díreach go dtí do bhunlíne.

​Fócas Bainistíochta: Ag brath go mór ar bhainistíocht an tslabhra soláthair (SCM). Is iad na príomhthosaíochtaí iontaofacht soláthróirí, dearbhú cáilíochta, praghsáil toirte, agus riosca cur isteach ar an slabhra soláthair a íoslaghdú. Is minic a úsáidtear samhlacha fardail díreach in am (JIT) anseo.

​Sampla fíor-dhomhanda: déantúsóir feithicleach ag ceannach cruach, innill, agus aonaid rialaithe leictreonacha (ECUS). Ceannaíonn bácús plúr, siúcra, agus giosta.

​Cén fáth go bhfuil sé uathúil: Tá an caiteachas seo ríthábhachtach do mhisean. Is féidir le teip ar sholáthar díreach stop a chur le línte táirgthe go hiomlán.

 

​2. Soláthar indíreach: an t -inneall oibríochtaí​

​Cad é atá ann: Earraí agus seirbhísí a fháil a thacaíonn le hoibríochtaí laethúla ach nach bhfuil mar chuid den táirge críochnaithe. Ar a dtugtar MRO freisin (cothabháil, deisiú, agus oibríochtaí).

​Sonraí domhain:​​

​Tionchar: Cé nach bhfuil sé ceangailte go díreach le hioncam, scriosann neamhéifeachtúlacht anseo brabúsacht trí chaiteachas maverick agus dramhaíl riaracháin.

​Fócas Bainistíochta: Is minic a bhíonn an chatagóir seo ilroinnte ar fud ranna (TF, saoráidí, AD). Is é an sprioc ná caiteachas, beartas a fhorfheidhmiú, agus lascainí toirte a ghiaráil le haghaidh míreanna coitianta cosúil le soláthairtí oifige nó ceadúnais bhogearraí.

​Sampla fíor-dhomhanda: Ríomhairí glúine le haghaidh fruilithe nua, seirbhísí janitorial d'oifigí, bealaidh thionsclaíocha do chothabháil meaisín, suibscríbhinní SaaS cosúil le Salesforce nó Microsoft Office.

​Cén fáth go bhfuil sé uathúil: is minic a bhíonn sé dofheicthe. Is féidir leis an ró -íocaíocht ar shíntiús míosúil SaaS dul ar feadh na mblianta.

 

​3. Soláthar Seirbhísí: Saineolas a Fháil, Ní Táirgí​

​Cad é atá ann: Foinsiú agus bainistíocht straitéiseach saineolais tríú páirtí, saothar, agus seirbhísí speisialaithe.

​Sonraí domhain:​​

​Tionchar: Baineann sé le torthaí agus le caipiteal intleachtúil, ní le sócmhainní fisiciúla. Ciallaíonn bainistiú an tobair seo an saineolas ceart a fháil ag an am ceart gan forchostais fostaí lánaimseartha a fháil.

​Fócas Bainistíochta: Is é an Cornerstone an Comhaontú Leibhéal Seirbhíse (CLS). Déantar feidhmíocht a thomhas i gcoinne KPIanna a shainmhínítear sa CLS, ní hamháin go seachadtar aonad fisiciúil. Éilíonn sé bainistiú feidhmíochta láidir díoltóra.

​Sampla fíor-dhomhanda: gnólacht comhairliúcháin bainistíochta a fhostú (m.sh., McKinsey), gníomhaireacht mhargaíochta digití a fhostú, forbróirí bogearraí neamhspleácha a chur i bhfeidhm, nó abhcóide dlí a sheachfhoinsiú.

​Cén fáth go bhfuil sé uathúil: tá an luach doláimhsithe agus tá cáilíocht suibiachtúil. Mar thoradh ar shaill (ráiteas oibre) atá scríofa go maith nó SLA tá díospóidí, ró -bhilleáil, agus torthaí míshásúla.

 

​4. Soláthar Caipitil: An Infheistíocht Fadtéarmach​

​Cad é atá ann: Sócmhainní ardluacha, fad-saoil a fháil atá caipitlithe ar an gclár comhardaithe agus a dhímheas thar a saol úsáideach.

 

​Sonraí domhain:​​

​Tionchar: Is caiteachas caipitil é seo (CAPEX) a théann i bhfeidhm ar ráitis airgeadais na cuideachta ar feadh na mblianta. Teastaíonn anailís airgeadais dhian agus ceadú ardleibhéil ó chinntí.

​Fócas Bainistíochta: Tá an mheastóireacht bunaithe ar chostas iomlán úinéireachta (TCO) - ní hamháin praghas ceannaigh, ach costais suiteáil, cothabhála, tomhaltais fuinnimh agus diúscartha. Tá ríomhanna Roi éigeantach.

​Sampla fíor-dhomhanda: meaisín CNC a cheannach le haghaidh monarcha, cabhlach feithicle cuideachta a cheannach, stóras nua a thógáil, nó infheistiú i bhfreastalaí fiontar ollmhór.

​Cén fáth go bhfuil sé uathúil: tá an próiseas níos lú faoi POS agus níos mó faoi phróiseas foirmiúil formheasa caipitil, a bhaineann go minic le RFPanna, le ceaduithe boird, agus le maoiniú casta nó le comhaontuithe léasaithe.

 

​ Sracfhéachaint ar chineálacha soláthair straitéiseacha​

 

Tíopáil	Dírigh	Tionchar a bheith agat ar	Eochaircheolchánach
​Stiúir​	Amhábhair le haghaidh táirgthe	Costas na n -earraí a dhíoltar (COGS)	Iontaofacht an tsoláthraí, cáilíocht
​Indíreach​	Earraí le Rith Oibríochtaí (MRO)	Éifeachtúlacht oibríochtúil	Caith faoi bhainistíocht
​Seirbhísí​	Saineolas & saothar	Torthaí tionscadail	Feidhmíocht SLA, Roi
​Caipiteal​	Sócmhainní fadtéarmacha	Clár comhardaithe, capex	Costas iomlán na húinéireachta (TCO)

 

 

Cuid 3: An 4 Chineál Ordaithe Ceannaigh Oirbheartaíochta (an "How")​

​

Is iad seo na huirlisí i do fhoireann uirlisí soláthair. Roghnaíonn tú ceann bunaithe ar an méid atá ar eolas agat faoin gceannach chun tosaigh ar tiomantas tú.

 

​1. Ordú Ceannaigh Caighdeánach (PO)​​

​Cad é atá ann: an cineál ordaithe is coitianta, sonracha agus cinntitheacha. Úsáidtear é nuair a bhíonn na sonraí go léir ar eolas agus socraithe roimh ré.

​Cathain is féidir é a úsáid: ar feadh aon uaire, ceannacháin láithreach ina bhfuil an mhír, an chainníocht, an praghas agus an sceideal/ an suíomh seachadta 100% cinnte.

​Imeall an ghairmí: Soláthraíonn sé an rialú uasta agus laghdaíonn sé an riosca don cheannaitheoir toisc go bhfuil gach rud sonraithe. Mar sin féin, tá sé trom ó thaobh riaracháin de. Tá sé mí-éifeachtach é a úsáid le haghaidh míreanna athchleachtach, ísealluacha.

​Sampla: 500 bord ciorcaid brandáilte sonrach a ordú ag $ 10/aonad le haghaidh táirgthe dearbhaithe ar an 15 Meitheamh.

 

​2. Ordú Ceannaigh Pleanáilte (PPO)​​

​Cad é atá ann: tiomantas chun méid sonrach míreanna a cheannach ar phraghas socraithe, ach le ​ Sonraí seachadta fágtha neamhshainithe ​ le haghaidh níos déanaí.

​Cathain a Úsáidtear é: Nuair a bheidh a fhios agat Cad é Ní mór duit agus Cé mhéad Cosnóidh sé, ach níl a fhios agat an cruinn cén t -am nó cá háit le haghaidh seachadta.

​An Imeall Gairmiúil: Is uirlis chumhachtach é PPO don eire buiséid. Insíonn sé don Airgeadas go bhfuil sé ar intinn agat $ X a chaitheamh, ionas gur féidir leo na cistí a chur in áirithe. Níos déanaí, eisíonn tú scaoileadh sceidil i gcoinne an PPO chun seachadadh sonrach a spreagadh. Tá sé seo coitianta i ndéantúsaíocht le haghaidh míreanna fad-luaidhe.

​Sampla: Tiomantas 10,000 tonna de chruach a cheannach ag $ 800/tonna don bhliain. Ansin eisíonn tú eisiúintí le haghaidh 2,500 tonna le seachadadh chuig an ngléasra Ohio gach ráithe.

 

​3.​

​Cad é: comhaontú le soláthróir chun méid neamhshonraithe earraí nó seirbhísí a sholáthar thar thréimhse, suas go dtí uasta caiteachais. Go minic, déantar fiú praghsáil bheacht a idirbheartú ag an am a scaoiltear é.

​Cathain is féidir é a úsáid: le haghaidh ceannacháin athchleachtach, ísealluacha ina bhfuil an t-éileamh leanúnach ach nach féidir a thuar. Foirfe do sholáthar indíreach (m.sh. soláthairtí oifige, páirteanna MRO).

​Imeall an ghairmí: Is é an BPO an uirlis dheiridh le haghaidh éifeachtúlachta. Cuireann sé réamh-mheas ar sholáthraí agus ar théarmaí, rud a ligeann do ranna earraí a “tharraingt” de réir mar is gá gan dul trí thimthriall iomlán ceadaithe PO gach uair. Déantar gach ceannach trí scaoileadh blaincéad.

​Sampla: BPO a chur ar bun le Grainger le haghaidh soláthairtí MRO le mótar athsholáthair 50,000limit.amantenancetechnicianTenCallandOrderEa50 faoin uimhir BPO gan aon pháipéarachas.

 

​4. Ordú Ceannaigh Conartha (CPO)​​

​Cad é: Ní ordú ceannaigh é seo le haghaidh earraí. Is máistir -chomhaontú dlíthiúil é a bhunaíonn na téarmaí agus na coinníollacha do gach idirbheart amach anseo le soláthróir.

​Cathain is féidir é a úsáid: Agus comhpháirtíocht straitéiseach fhadtéarmach á bunú le príomhsholáthraí. Ní cheannaíonn an CPO féin rud ar bith.

​Tá imeall an ghairmí: gach caighdeán ina dhiaidh sin nó POS pleanáilte a thagraíonn don uimhir CPO faoi rialú go huathoibríoch ag a théarmaí dlíthiúla agus praghsála idirbheartaithe. Déanann sé an próiseas conarthach a shruthlíniú le haghaidh gnó athuair agus soláthraíonn sé cosaint dhlíthiúil ríthábhachtach.

​Sampla: Caibidlíocht a dhéanamh ar CPO 3 bliana le cuideachta loighistice lena n-áirítear clásail dliteanais, riachtanais árachais, agus sceidil ráta lascainithe. Gach uair is gá duit rud éigin a dhéanamh, eisíonn tú caighdeán PO a deir "Faoi CPO #xyz," agus tá feidhm ag gach máistir -théarmaí.

 

​Sracfhéachaint ar chineálacha ordaithe ceannaigh oirbheartaíochta​

 

Cineál po	Sonraí sainithe	Sonraí Solúbtha	Cás Príomh -Úsáide
​Caighdeán po​	Mír, Qty, Praghas, Seachadadh	Gan aon	Ceannacháin aon-uaire, sonracha
​PO Pleanáilte (PPO)​​	Mír, Qty, Praghas	Sceideal seachadta	Buiséadú do riachtanais aitheanta
​Blaincéad PO (BPO)​​	Soláthraí, míreanna, téarmaí	Qty, praghas, seachadadh	Riachtanais athchleachtach, ad-hoc
​PO Conradh (CPO)​​	Téarmaí & Coinníollacha Dlíthiúla	Gach rud eile	Máistir -chomhaontuithe a bhunú

 

Cuid 4: An Pairing Straitéiseach: Cineálacha Soláthair Meaitseála le Cineálacha PO

​

Seo an áit a gcomhlíonann teoiric an cleachtadh. Seo an chaoi a nascann foireann soláthair ghairmiúil an straitéis le forghníomhú.

 

​Riachtanas Straitéiseach (Cineál Soláthair)​​	​Uirlis oirbheartaíochta molta (cineál PO)​​	​Cén fáth a n -oibríonn an pairing seo​
​Soláthar díreach ​ (m.sh., amhábhair)	​Ordú Ceannaigh Pleanáilte (PPO)​​	Tá a fhios agat na hábhair agus an costas do réamhaisnéisí táirgthe ach tá seachadadh solúbtha de dhíth ort ailínithe leis an sceideal táirgthe. Eisítear eisiúintí díreach in am.
​Soláthar indíreach ​ (m.sh., soláthairtí oifige)	​Ordú Ceannaigh Blaincéad (BPO)​​	Ní féidir an t -éileamh a thuar ach leanúnach. Tugann BPO cumhacht d'fhostaithe an méid a theastaíonn uathu a fháil láithreach gan mhoill mhaorlathach, agus an caiteachas iomlán a rialú.
​Soláthar seirbhísí ​ (m.sh., dul i gcomhairle)	​Conradh PO + POS Caighdeánach​	Socraíonn an CPO na máistir -théarmaí dlíthiúla. Baintear úsáid as PO caighdeánach ina dhiaidh sin do gach tionscadal nó céim, ag sonrú na gcloch mhíle na creacha, na n -nithe insoláthartha agus na gcloch mhíle íocaíochta.
​Soláthar caipitil ​ (m.sh. innealra)	​Is minic a sheachnaíonn sé caighdeánach POS caighdeánach​	Is iondúil go mbaineann sé seo le próiseas foirmiúil RFP, comhaontú ceannaigh sócmhainní idirbheartaithe, agus úsáid tionscadail nó iarratais chaipitil, ní caighdeán PO.

 

Cuid 5: Dea -chleachtais agus gaistí coitianta a sheachaint

​

​Cleachtais is fearr le haghaidh soláthair nua -aimseartha:​​

​Caiteachas indíreach a lárú: Is minic a thagann na coigiltis is mó ó chomhdhlúthú caiteachas indíreach ilroinnte faoi BPOanna bainistithe agus soláthraithe tosaíochta.

​Córas soláthair-go-íoc (P2P) a chur i bhfeidhm: an sreabhadh ó fhoréileamh go híocaíocht a uathoibriú. Forfheidhmíonn sé seo beartas, cuirtear deireadh le cruthú PO láimhe, agus soláthraíonn sé anailísíocht chaiteachais gan dabht.

​Máistir an SLA: Le haghaidh soláthar seirbhísí, is é an SLA do Bhíobla. Sainmhínigh KPIs, minicíocht tuairiscithe, agus pionóis as neamh-fheidhmíocht le soiléireacht bhréige.

​Ríomh TCO, ní hamháin praghas aonaid: go háirithe le haghaidh caipitil agus soláthair dhíreach. Is minic a bhíonn an costas fadtéarmach is airde ag an rogha is saoire.

 

​Gaistí a scriosann luach:​​

​Caiteachas Maverick: Cead a thabhairt d'fhostaithe córais agus soláthróirí ceadaithe a cheannach. Scriosann sé seo lascainí idirbheartaithe agus cruthaíonn sé tromluithe comhlíonta.

​Ag baint úsáide as PO caighdeánach do gach rud: Is é seo sainmharc feidhm soláthair neamhaibí. Cruthaíonn sé dramhaíl riaracháin ollmhór le haghaidh míreanna ísealluacha.

​Faillí Bainistíocht Caidrimh Soláthraithe (SRM): Is comhpháirtithe straitéiseacha iad do phríomhsholáthraithe. Iad a bhainistiú dá réir le hathbhreithnithe feidhmíochta agus comhphleanáil ghnó.

​BAINISTÍOCHT CONARTHA: CPO a shíniú agus ansin é a chomhdú ar shiúl. Déan athbhreithniú rialta ar chonarthaí chun comhlíonadh a chinntiú agus chun deiseanna ath -idirbheartaíochta a aithint.

 

Conclúid: Máistreacht a dhéanamh ar na déshraitheanna

​

A thuiscint go bhfuil dhá shraith ag "ceannach" - cineálacha soláthair sraithe agus orduithe ceannaigh oirbheartaíochta - is é an rud a scarann ​​a ceannaitheoir gairmiúil ó phlandaí ordaithe.

Is é an sprioc ná bogadh níos faide ná a bheith eolach ar na ceithre chineál de gach ceann acu. Baineann sé le do rún straitéiseach a mheaitseáil go hintinneach leis an uirlis oirbheartaíochta is éifeachtaí. Bain úsáid as PPOanna chun do fhardal táirgthe a bhainistiú, BPOanna chun do chuid fostaithe a chumhachtú agus caiteachas indíreach a rialú, agus CPOanna chun comhpháirtíochtaí láidre, soláthróirí cosanta a thógáil.

Trí sin a dhéanamh, athraíonn tú soláthar ó ionad costais go hinneall cumhachtach le haghaidh éifeachtúlachta, maolaithe riosca, agus luach straitéiseach.

 

Ceisteanna coitianta (CCanna)​

​

​C1: Cén cineál soláthair is leochailí i leith calaoise agus cén fáth?​​

​A: Is minic gurb é soláthar indíreach an chuid is mó leochaileach. Mar gheall ar a nádúr díláraithe, a líon ard idirbheart ísealluacha, agus caiteachas Maverick tá sé níos deacra monatóireacht a dhéanamh air. Is féidir le calaois a léiriú trí shonraisc soláthróirí falsa le haghaidh soláthairtí nó seirbhísí oifige nár tugadh riamh, agus is minic nach dtugtar aird orthu i measc na gcostas dlisteanach.

 

​C2: An féidir le ceannach amháin cineálacha éagsúla soláthair a bheith i gceist?​​

​A: Cinnte. Smaoinigh ar mhonarcha nua a thógáil. Is soláthar caipitil é an tógáil féin. Is soláthar díreach iad na hamhábhair do na táirgí a dhéantar taobh istigh. Is soláthar indíreach iad na ríomhairí glúine do na hoifigí nua, agus is soláthar seirbhísí iad na hailtirí a fhostaítear. Is minic a éilíonn mórthionscadal gach cineál a bhainistiú ag an am céanna.

 

​C3: Cén tionchar a bhíonn ag slabhraí soláthair domhanda ar rogha an chineáil PO?​​

​A: Bíonn tionchar mór acu air. Maidir le hábhair dhíreacha atá le fada an lá, atá foinsithe go hidirnáisiúnta, tá PO pleanáilte (PPO) riachtanach chun acmhainn agus praghsáil a dhaingniú, le heisiúintí ag bainistiú na loighistice casta. Is minic a fhágann an baol go dtarlódh moilleanna agus saincheisteanna custaim go bhfuil caighdeán daingean ann le dáta seachadta amháin ró -riosca.

 

​C4: An bhfuil Blaincéad mar an gcéanna le cárta creidmheasa corparáideach le díoltóir?​​

​A: Ní díreach. Freastalaíonn siad ar chuspóir comhchosúil le haghaidh caiteachais díláraithe, ach cuireann Blaincéad PO rialú níos fearr ar fáil. Tugann sé sainordú do théarmaí agus do phraghsanna réamh-idirbheartaithe agus leagann sé caipín airgeadais crua. Tá teorainn le cárta creidmheasa ach níl an praghsáil agus na téarmaí conarthacha ann, rud a fhágann go bhfuil sé níos deacra anailís chaiteachais a dhéanamh agus rialú a dhéanamh i ndiaidh na fírinne.

 

​C5: Cé a bhfuil an t -údarás de ghnáth aige conradh a cheadú i gcomparáid le PO caighdeánach?​​

​A: Tá an t -údarás ceadaithe srathach. Teastaíonn athbhreithniú dlí agus faomhadh ó cheannaireacht shinsearach ar nós Stiúrthóir Soláthair nó CFO i gcónaí i gcónaí i gcónaí i gcónaí i gcónaí i gcónaí. Ní fhéadfaidh PO caighdeánach i gcoinne conartha atá ann cheana a bheith ag teastáil ach ceadú bainisteora roinne, mar go bhfuil na mórthéarmaí socraithe cheana féin.

 

​C6: Cad a tharlaíonn mura gcomhlíonann soláthróir téarmaí Chomhaontú Leibhéal Seirbhíse (CLS) i gconradh soláthair seirbhísí?​​

​A: Ba chóir go gcuirfeadh an CLS síos go sainráite ar leigheasanna. Is iondúil go mbíonn pionóis airgeadais i gceist leis seo, ar a dtugtar “creidmheasanna seirbhíse” go minic a asbhaintear as an sonrasc. Maidir le tearcfheidhmíocht ainsealach, ba chóir go n -áireofaí sa chonradh clásail a cheadaíonn foirceannadh ar chúis, ag cosaint an cheannaitheora faoi ghlas i gcaidreamh mífheidhmiúil.

 

​C7: Maidir le tosaithe, cén cineál soláthair ba chóir a chur ar bhonn foirmiúil ar dtús?​​

​A: Fócas ar sholáthar indíreach ar dtús. Bíonn caiteachas casta ag gnólachtaí nuathionscanta ar uirlisí SaaS, gníomhaireachtaí margaíochta agus trealamh. Má chuirtear beartas simplí agus BPO bainistithe i bhfeidhm do phríomhréimsí cosúil le bogearraí, cuirtear cosc ​​ar chaiteachas fuíll agus bunaíonn sé cultúr rialaithe airgeadais sula dtarlaíonn scálú.

 

​C8: Cén chaoi a bhfuil fachtóir inbhuanaitheachta/ESG i gcineálacha soláthair a roghnú?​​

​A: Is ciseal straitéiseach é. Le haghaidh soláthair dhíreach, ciallaíonn sé soláthraithe a sheiceáil le haghaidh foinsiú eiticiúil agus cleachtais chomhshaoil. Maidir le soláthar caipitil, is éard atá i gceist leis ná éifeachtúlacht fuinnimh agus saolré na sócmhainní a mheas. D'fhéadfadh beartas láidir ESG a bheith i gceist le soláthróir beagán níos costasaí a roghnú a thagann le luachanna corparáideacha, ag cur isteach ar gach cinneadh ceannaigh.

 

​C9: Cad é an ról atá ag ceannach neamh-PO agus cathain a bhíonn sé inghlactha?​​

​A: Is olc an t-olc é ceannach neamh-pho, cosúil le mion-idirbheart airgid nó caiteachas cárta corparáideach gan PO réamh-eisithe. Níl sé inghlactha ach amháin le haghaidh costais fánach, phráinneacha faoi bhun tairseach airgeadaíochta dian (m.sh., faoi $ 100). Mar sin féin, éilíonn sé tuairisciú agus athmhuintearas costais tar éis an fhírinne chun cosáin iniúchóireachta a choinneáil agus mí-úsáid a chosc.

 

​C10: Conas a thomhaiseann tú rath do straitéise soláthair thar choigilteas costais?​​

​A: I measc na bpríomh-mhéadrachtaí tá feidhmíocht na soláthróirí (seachadadh ar-am, rátaí fabhtanna cáilíochta), éifeachtúlacht próisis (am rothaíochta ó fhoréileamh go hordú, céatadán an chaiteachais faoi bhainistíocht), agus maolú riosca (líon na soláthróirí foinsí aonair, torthaí iniúchta comhlíonta). Is é atá i gceist le fíor -rath ná cothromaíocht costais, éifeachtúlachta agus athléimneachta.