Conas tae a aimsiú ón tSín: Soláthar Straitéiseach & Treoir ESG

Más gairmí soláthair tú ag déanamh taighde ar "conas tae a aimsiú ón tSín," is dócha go bhfuil tú ag lorg níos mó ná liosta láithreán gréasáin. Tá tú ag tógáil nó ag barrfheabhsú slabhra soláthair nach mór do chostais, cáilíocht, riosca, agus sainorduithe ESG (comhshaoil, sóisialta agus rialachais) atá ag éirí níos déine a chothromú.

Clúdaíonn na postanna blag coitianta an "cad" - na bunchéimeanna. Tugann an treoir seo aghaidh ar an "How" agus "Cén fáth" - na cinntí straitéiseacha a scarann ​​clár soláthair inbhuanaithe rathúil ó cheann fadhbanna. Cuirfimid creatlach ar fáil a úsáideann CPOanna tosaigh chun slabhra soláthair tae trédhearcach, éifeachtach agus eiticiúil a bhunú ón tSín, cibé acu a dhéanann tú é a bhainistiú go hinmheánach nó trí ghníomhaire foinsithe.

 

 

Faoi dheireadh na treorach seo, beidh tú in ann:

Straitéis foinsithe faoi thiomáint sonraí a fhorbairt le KPIs soiléire.

Measúnú a dhéanamh ar sholáthraithe tae na Síne i gcoinne critéir láidre ESG.

Cruthaigh samhail chostais a léiríonn costas iomlán úinéireachta (TCO).

Déan cinneadh eolasach ar ghníomhaire foinsithe a úsáid.

 

 1: An Fhondúireacht - Do Straitéis Foinsithe a Shainmhíniú

 

Sula dtéann tú i dteagmháil le soláthróir aonair, caithfidh do straitéis a bheith criostail soiléir. Cinneann an chéim seo gach rud a leanann.

 

1.1. Socraigh cuspóirí inchainníochtaithe: Beyond "ar chaighdeán maith ar phraghas maith"

Tugann spriocanna doiléire torthaí doiléire. Sainmhínigh an rath le spriocanna intomhaiste.

 

Cuspóirí Tráchtála:

Costas: díriú ar laghdú 5-7% bliain ar bhliain ar chostas iomlán úinéireachta (TCO), ní hamháin praghas aonaid.

Cáilíocht: Sainmhínigh rátaí lochtanna inghlactha (m.sh. ≤0.5% ráta diúltaithe nuair a thagann siad).

Am toirt & luaidhe: Sonraigh na riachtanais bhliantúla toirte agus na hamanna luaidhe inghlactha uasta (m.sh. 60 lá ó ord go calafort).

 

Cuspóirí ESG (an difreálaí):

Comhshaol: Sprioc 100% de na soláthróirí chun deimhniú comhghuaillíochta orgánach nó foraoise báistí infhíoraithe a shealbhú laistigh de 24 mí.

Sóisialta: Sainordú go dtéann gach monarchana in iniúchadh sóisialta neamhspleách (cosúil le SMETA) laistigh de 18 mí.

Rialachas: Teastaíonn trédhearcacht iomlán úinéireachta agus taifid airgeadais do phríomhpháirtithe.

Uirlis Inghníomhaithe: Íoslódáil ár gCanbhás Straitéise Foinsithe chun do chuspóirí a mhapáil.

 

1.2. Bunaigh do KPIS: Is é an chaoi a dtomhaiseann tú an chaoi a ndéanann tú bainistiú air

Caithfidh do phríomhtháscairí feidhmíochta (KPIs) do chuspóirí a léiriú. Rianaigh iad seo i gcárta scórála soláthróra.

 

Catagóir KPI	Sampla KPIanna	Cén fáth a mbaineann sé le
Ar ardchaighdeán	Ráta diúltaithe táirgí, innéacs gearán custaiméirí	Cinntíonn sé go bhfuil comhsheasmhacht ann agus go gcosnaíonn sé do cháil bhranda.
Costas	Costas iomlán na húinéireachta (TCO), seachaint costais	Bogann an fócas thar phraghas an aonaid chun loighistic, taraifí agus riosca a chur san áireamh.
.	Ráta in-am (OTIF) ar-am (OTIF)	Bíonn tionchar díreach aige ar do phleanáil táirgthe agus ar do chostais fardail.
Inbhuanaitheacht	% de na soláthróirí a bhfuil deimhnithe ESG acu, Meán Scór Iniúchta	Déantar do dhul chun cinn a chainníochtú i gcoinne spriocanna ESG le haghaidh tuairiscithe inmheánaigh.

 

1.3. An Croí -Rogha Straitéiseach: Foireann Inmheánach vs Gníomhaire Foinsithe

Ní cinneadh dénártha/olc dénártha é seo. Tá sé faoi oiriúnacht.

 

Foireann inmheánach a thógáil más rud é:

Tá méideanna arda, comhsheasmhacha agat a thugann údar le baill foirne tiomnaithe.

Is tráchtearra straitéiseach, lárnach do do ghnó é tae.

Teastaíonn smacht iomlán uait ar chaidrimh agus ar cháilíocht.

 

Edge a Gníomhaire foinsithe dá mba rud é go:

Tá tú nua do mhargadh na Síne nó tá easpa saineolais sa tír agat.

Tá do mhéideanna athraitheach nó níl siad fós mór go leor do fhoireann lánaimseartha.

Ní mór duit comhlíonadh casta ESG a scálaáil nó a nascleanúint go tapa.

 

Cad atá le teastáil ó ghníomhaire foinsithe:

Ná cuir ceist ar a líonra monarchan amháin. Iarr:

"An féidir leat sampla atheagraithe de thuarascáil iniúchta do sholáthraí ESG a roinnt?"

"Cad é do phróiseas chun teastais orgánacha a fhíorú leis an gcomhlacht deimhniúcháin Síneach (CNCA)?"

"Conas a bhainistíonn tú pleananna gníomhaíochta ceartaitheacha le haghaidh neamh-chomhréireacht shóisialta nó chomhshaoil?"

 

2: Sainaithint & grinnfhiosrú an tsoláthraí - an tumadh domhain ESG

 

Faigh soláthraithe iontaofa.

 

2.1. An tír -raon a thuiscint: Príomh -réigiúin tae na Síne

Is cuid de phróifíliú cáilíochta agus inbhuanaitheachta é an tionscnamh.

Yunnan: Cáiliúil as tae pu-erh. Cuardaigh le haghaidh polasaithe cosanta crann ársa agus cleachtais fhómhair fhiáin eiticiúla.

Fujian: Baile Oolong (m.sh. Tieguanyin) agus taenna dubha (Lapsang Souchong). Díriú ar bhainistíocht ithreach agus ar rialú lotnaidicídí.

Zhejiang: Tá cáil air as taenna glasa cosúil le fada. Is fachtóir criticiúil ESG é caomhnú uisce anseo.

 

2.2. An próiseas grinnfhiosrúcháin: tonnadóir trí chéim

Liosta Long: Úsáid Ardáin B2B (Alibaba, Foins Domhanda) le chun cinn Eochairfhocail: "Factory Tae Orgánach Fujian ISO22000." Scaipeann sé seo trádálaithe ó mhonaróirí iarbhír.

Scagadh Tosaigh: Seol ceistneoir mionsonraithe soláthróra a chlúdaíonn cumas, príomhchliaint, agus deimhnithe bunúsacha.

Dícheall cuí domhain: Is é seo an chéim chriticiúil, a bhfuil sceitheadh ​​air go minic.

 

2.3. An Seicliosta Meastóireachta Soláthraithe Inbhuanaithe

Téann sé seo thar a bheith ag iarraidh teastas. Baineann sé le cleachtais a fhíorú.

 

Comhlíonadh comhshaoil:

Teastais: Teastas a thabhairt do dheimhnithe bunaidh, bailí le haghaidh comhghuaillíocht orgánach, foraoise báistí, srl. Tras-seiceáil an uimhir dheimhnithe le bunachar sonraí ar líne an chomhlachta eisiúna.

Bainistíocht Dramhaíola: Iarr cáipéisíocht ar chóireáil uisce agus ar dhiúscairt dramhaíola soladaí. An athchúrsálann siad bearrtha tae?

Lorg carbóin: An rianaíonn siad tomhaltas fuinnimh? An féidir leo sonraí a sholáthar do thuairisciú astaíochtaí Scope 3?

 

Freagracht shóisialta:

Taifid phárolla: Iarr ar shamplaí atheagraithe chun pá cothrom agus comhlíonadh pá ragoibre a fhíorú.

Iniúchadh Saoráide: Éiligh ar thuras fíorúil nó duine. Cuardaigh comharthaíocht sábháilteachta, suanliosanna glana (má chuirtear ar fáil iad), agus stáisiúin garchabhrach.

Oibrithe Agallaimh: Is féidir le gníomhaire maith agallaimh oibrithe rúnda a éascú chun fíordhálaí oibre a mheas.

 

Sábháilteacht Cáilíochta & Bia:

HACCP/ISO22000: Tá siad seo neamh-shoshannta do chomhpháirtíochtaí tromchúiseacha B2B. Iniúchadh na bpleananna duit féin.

Tástáil Lab: Soláthraithe a réamhcháiliú trí thástáil saotharlainne tríú páirtí (m.sh., SGS) a éileamh le haghaidh lotnaidicídí agus miotail throma ar a dtáirge caighdeánach.

Uirlis inchaingne: Íoslódáil ár seicliosta meastóireachta iomlán Soláthraithe Tae Inbhuanaithe.

 

 3: Forghníomhú & Lóistíocht - Riosca Oibríochtúil a Mhaosú

 

Is é an chéim chonartha agus loighistice an áit a ndéantar rioscaí a bhainistiú go coincréiteach.

 

3.1. An Conradh: Do Phríomh -Uirlis Bainistíochta Riosca

Caithfidh do chomhaontú ceannaigh a bheith mionsonraithe.

Sonraíochtaí: Ceangail Bileog Sonraíochta Táirge Iomlán le dath, cion taise, agus próifíl blas.

Clásail ESG: Cuir clásail san áireamh a cheadaíonn cearta iniúchta agus foirceannadh le haghaidh sáruithe eiticiúla.

Incoterms: Roghnaigh go ciallmhar. Tá FOB (Shanghai) coitianta, ag tabhairt smacht duit ar loingseoireacht agus ar árachas. Seachain exw mura bhfuil láithreacht láidir agat sa tSín.

 

3.2. Dearbhú Cáilíochta: Iontaobhas, ach Fíoraigh

Ná íoc 100% roimh ré riamh. Bain úsáid as íocaíocht bunaithe ar chloch mhíle (m.sh. taisce 30%, 70% i gcoinne doiciméad loingseoireachta).

Cigireacht Réamh-Phobail (PSI): Cigire tríú páirtí a fhostú ar nós SGS nó Bureau Veritas chun cainníocht, cáilíocht agus pacáistiú a sheiceáil chun tosaigh ar Fágann an loingsiú an mhonarcha. Is é seo do líne chosanta deiridh.

 

3.3. Loighistic & Comhlíonadh Custaim

Doiciméadú: Cinntigh go soláthraíonn an soláthróir sraith iomlán doiciméad: sonrasc tráchtála, liosta pacála, teastas tionscnaimh, agus níos tábhachtaí fós, an teastas sláinte a d'eisigh Custaim na Síne. Tá sé seo éigeantach le haghaidh allmhairí bia i bhformhór na dtíortha.

Rialacháin allmhairithe: Tuiscint a fháil ar na huasleibhéil iarmhair (MRLanna) do lotnaidicídí i do thír scríbe (m.sh., AE, SAM). Ní mór do thástálacha saotharlainne do sholáthraí comhlíonadh a dheimhniú.

 

 4: Bainistíocht Caidrimh - An Conair go Comhpháirtíocht Straitéiseach

 

Ní chríochnaíonn an soláthar leis an gcéad loingsiú. Tógtar an fíorluach le himeacht ama.

 

4.1. Athbhreithnithe Feidhmíochta & Feabhsú Leanúnach

Athbhreithnithe Gnó Ráithiúil (QBRS) a dhéanamh le do phríomhsholáthraithe. Bain úsáid as an scórchárta ó Chuid 1. Pléigh feidhmíocht, treochtaí margaidh, agus tionscadail chomhoibritheacha coigilte nó inbhuanaitheachta. Athraíonn sé seo an gaol ó idirbheartaíocht go straitéiseach.

 

4.2. Ag infheistiú i do shlabhra soláthair

Infheistíonn na cuideachtaí is athléimní ina soláthraithe.

Uasghrádú ar theicneolaíocht chomh-chiste le haghaidh éifeachtúlacht fuinnimh níos fearr.

Oiliúint a sholáthar ar chaighdeáin sábháilteachta bia idirnáisiúnta.

Déan iniúchadh ar theicneolaíochtaí inrianaitheachta (cosúil le blockchain) le chéile chun cruthúnas tionscnaimh agus inbhuanaitheachta a sholáthar do thomhaltóirí deiridh.

 

Conclúid: Do Phlean Gníomhaíochta Foinsithe Straitéiseach

Teastaíonn cur chuige córasach agus straitéiseach chun tae táirge a aimsiú ón tSín. Is timthriall pleanála é, feidhmiú, athbhreithniú agus feabhsú.

Do chéad chéimeanna eile:

Íoslódáil na huirlisí: Bain úsáid as an seicliosta meastóireachta Straitéis Foinsithe agus Soláthraithe chun do chur chuige a chur ar bhonn foirmiúil.

Déan píolóta: Má tá tú nua, cuir tús le hordú níos lú le haghaidh éagsúlacht tae amháin chun an próiseas agus an chomhpháirtíocht a thástáil.

Fiafraigh de na ceisteanna cearta: cibé acu an bhfuil tú ag déileáil go díreach le monarchana nó trí ghníomhairí, éilíonn sé trédhearcacht agus sonraí.

Is iarracht chasta ach an -luachmhar é slabhra soláthair tae inbhuanaithe a thógáil ón tSín. Déanann sé do chuid oibríochtaí a bhaint amach, tógann sé luach branda, agus cinntíonn sé inmharthanacht fhadtéarmach na dtáirgí a bhfuil grá ag do chustaiméirí dóibh.

 

Ceisteanna coitianta

 

1. C: Is branda beag atá ag fás sinn. Cad é an bealach is éifeachtaí chun dul i ngleic le monarcha tae mór Síneach gan neamhaird a dhéanamh air mar gheall ar ár dtoirt tosaigh íseal -ord?

A: Is í an eochair ná gairmiúlacht agus conair fáis shoiléir. In ionad cainníocht ord beag a threorú, déan do theagmháil tosaigh a chumadh go straitéiseach. Tabhair isteach do chuideachta, do scéal branda, agus do chaighdeáin cáilíochta/ESG. Luaigh go sainráite go bhfuil tú ag déanamh próiseas cáilíochta soláthróirí le haghaidh ordú píolótach, agus é ar intinn toirt a scálú go mór ar chomhoibriú rathúil. Cuireann sé seo ort mar chomhpháirtí fadtéarmach tromchúiseach, ní hamháin mar cheannaitheoir beag aon uaire. Iarr ar bhaisc bheag d'fhorbairt táirgí, ar cleachtas caighdeánach é a thuigeann siad.

 

2. C: Seachas deimhniú orgánach, cad iad na bratacha dearga comhshaoil ​​nach bhfuil chomh soiléir ba chóir dúinn a lorg agus monarcha tae á n -iniúchadh sa tSín?

A: Ceist den scoth. Féach thar an teastas. Fiafraigh faoina gcuid dramhaíola pacáistithe: An úsáideann siad líneálacha inmheánacha in -bhithmhillte nó cófraí ​​ath -inúsáidte? Fiosraigh faoina bhfoinse fuinnimh don phróiseas triomaithe/lámhaigh; Tá monarchana nua -aimseartha ag bogadh ar shiúl ó ghual go leictreachas nó gás nádúrtha. Is éard atá i mbratach mhór dearg ná easpa pleananna cóireála fuíolluisce, go háirithe i gcás próisis dhian-uisce cosúil le duilleoga tae a ní. Beidh bearta i bhfeidhm ag monarcha réamhghníomhach chun uisce a athchúrsáil.

 

3. C: Conas is féidir linn ár gcumasc tae dílsithe nó coincheap brandála a chosaint agus muid ag obair le déantúsóir sa tSín?

A: Is ábhar imní criticiúil IP é seo. Sula roinneann tú aon sonraíochtaí, an síníonn an soláthróir comhaontú láidir neamhnochta (NDA) atá infhorghníomhaithe ina ndlínse. Maidir le cumasc saincheaptha, is féidir leat táirgeadh a roinnt: foinse na taenna a fhoinsiú ó sholáthraí amháin agus an cumasc agus an pacáistiú deiridh a dhéanamh ag saoráid ar leithligh iontaofa. Tá meas ag monarchana dlisteanacha ar IP, ach is straitéis bhunúsach mhaolaithe riosca é do shlabhra soláthair a struchtúrú chun eilimintí íogaire a chosaint.

 

4. C: Cad iad na gnáththéarmaí íocaíochta ba chóir dúinn a bheith ag súil le hordú céaduaire, agus conas is féidir linn téarmaí níos fearr a idirbheartú de réir mar a thógtar iontaobhas?

A: Le haghaidh an chéad ordaithe, bí ag súil le téarmaí coimeádacha: 30% go 50% taisce agus an t -iarmhéid íoctha roimh an loingsiú (nó i gcoinne cóip de dhoiciméid loingseoireachta). Cosnaíonn sé seo an soláthróir. Chun téarmaí níos fearr a chaibidliú le himeacht ama, iontaofacht a léiriú go comhsheasmhach: sonraisc a íoc in am, réamhaisnéisí cruinne a sholáthar, agus cumarsáid a dhéanamh go soiléir. Tar éis roinnt orduithe rathúla, is féidir leat plean íocaíochta cloch mhíle a mholadh (m.sh. 30%/40%/30%) nó fiú téarmaí cuntais oscailte ar feadh méid teoranta, ag ceangal na dtéarmaí feabhsaithe le tiomantais mhéadaithe toirte.

 

5. C: An bhfuil aon chultúir chultúrtha ar leith nó leideanna gnóthais ghnó ar féidir leo cabhrú le caidrimh níos láidre, níos iontaofa a thógáil le táirgeoirí tae na Síne?

A: Cinnte. Gaol ( guanxi ) is airgeadra é. Tóg an t -am le haghaidh cainte beag sula dtéann tú i mbun gnó. Is comhartha meas é glacadh tae le linn cruinnithe. Agus tú ag idirbheartú, seachain teanga ionsaitheach, achrann; easaontais fráma mar fhadhbanna comhroinnte le réiteach. Le linn féilte mar Bhliain Nua na Síne, is mór againn teachtaireacht beannachta shimplí. Níos tábhachtaí fós, bí foighneach agus dírigh ar chomhpháirtíocht fhadtéarmach a thógáil, ní hamháin an praghas is ísle a fháil ar idirbheart amháin.

 

6. C: Má choinnítear loingsiú ag custaim inár dtír mar gheall ar shaincheist le cáipéisíocht an tsoláthraí, atá freagrach ó thaobh airgeadais de as na táillí dí -dhíspreagtha agus stórála?

A: Is é sin go beacht an fáth go bhfuil do chontúirtí agus do chonradh ríthábhachtach. Má tá an tsaincheist mar gheall ar earráid sna doiciméid a sholáthraíonn an soláthróir (m.sh. teastas sláinte mícheart), is iondúil go dtagann an fhreagracht airgeadais orthu. Caithfidh do chonradh é seo a lua go sainráite. Mar sin féin, má tá an coinneáil suas mar gheall ar rialacháin allmhairithe do thíre (m.sh., cigireacht dhian randamach), is é an costas is mise de ghnáth. Oibrigh i gcónaí le seoltóir lasta a bhfuil taithí aige air ar féidir leis dliteanas a shoiléiriú i bhfíor-am.

 

7. C: Cad is amlíne réadúil ann ó theagmháil tosaigh an tsoláthraí le tae a bheith againn inár stóras?

A: Ná déan beagmheas ar an amlíne. Is é sceideal réadúil do thionscadal foinsithe nua ná 4-6 mhí. Ligeann sé seo 1-2 mhí do shainaithint, grinnfhiosrú agus sampláil soláthróirí; 1 mhí le haghaidh idirbheartaíochta agus conartha; 30-45 lá le haghaidh táirgthe (ag brath ar an tae); agus 30-45 lá le haghaidh imréitigh loingseoireachta agus custaim. Tá riosca suntasach ag baint le haon cheann de na céimeanna seo a bhrú chun cinn.

 

8. C: Cén tionchar a bhíonn ag séasúracht fómhar tae sa tSín ar phraghsáil agus ar phleanáil táirgthe? Ar chóir dúinn a bheith ag ceannach gach bliain nó i mbaisceanna níos lú?

A: Tá séasúracht ríthábhachtach. Is minic gurb iad taenna an earraigh (a lománaíodh mí an Mhárta-Bealtaine) an caighdeán is airde agus is costasaí. D'fhéadfadh praghsanna titim le haghaidh fómhar níos déanaí. I gcás táirgí cobhsaí, ar feadh na bliana, ceannaíonn go leor ceannaitheoirí a gceanglas bliantúil tae ar leith tar éis an fhómhair earraigh chun cáilíocht agus praghas a chur faoi ghlas. Éilíonn sé seo caipiteal agus stóráil shuntasach. Mar mhalairt air sin, cuireann ceannach i mbaisceanna níos lú i rith na bliana solúbthacht ar fáil ach nochtann tú luaineacht praghsanna agus éagsúlachtaí cáilíochta féideartha. Braitheann do rogha ar do shreabhadh airgid, ar chumas stórála, agus ar riachtanais chomhsheasmhachta táirgí.

 

9. C: Tá tae iontach faighte againn, ach tá cumais phacáistithe an mhonarcha bocht. Cad iad na roghanna atá againn?

A: Tá sé seo coitianta. Tá dhá phríomhrogha agat. Ar an gcéad dul síos, is féidir leat an tae "scaoilte" a fháil ón bpríomh -mhonarcha agus soláthróir pacáistithe speisialaithe a úsáid i gceantar níos tionsclaíche (m.sh., in aice le Shanghai nó Shenzhen) le haghaidh brandála agus pacála deiridh. Is minic a thugtar air seo "loingseoireacht scoilte." Ar an dara dul síos, is féidir leat na hábhair phacáistithe a sholáthar don mhonarcha tae chun an pacáiste deiridh a dhéanamh. Tugann sé seo smacht duit ar cháilíocht ach cuireann sé castacht i loighistic agus i rialú cáilíochta ag a suíomh.