Conas Gníomhaire Foinsithe na Síne a Aimsiú: Treoir maidir le grinnfhiosrúchán, Scams a sheachaint agus airgead a shábháil
A ligean ar a bheith macánta go brutally: Ní bhaineann le do chuardach le haghaidh "gníomhaire foinsithe na Síne" cúntóir a aimsiú. Baineann sé le comhpháirtí straitéiseach a aimsiú ar féidir leis do ghnó a thiomáint chun airde nua a chur ar airde nó é a dhoirteadh le lastais mhoillithe, le caighdeán uafásach, agus le hairgead tirim.
Níl an difríocht idir dea -ghníomhaire agus droch -ghníomhaire cúpla pointe céatadáin ar choimisiún. Is é an difríocht idir scálú a scálú go réidh agus a dhó amach. Gearrann an treoir seo tríd an bhfluff teoiriciúil. Táimid ag tabhairt córais a bhfuil tástáil ar an réimse, céim ar chéim agat chun gníomhaire a aimsiú, a threascairt agus a fhostú a thiocfaidh chun bheith ina shócmhainn is mó.
Sula bhféachann tú ar shuíomh gréasáin amháin, faigh é seo díreach. Ní chruthaítear gach gníomhairí cothrom. Is é do chéad bhotún an cineál mícheart a phiocadh.
An gníomhaire lán-seirbhíse (seoltóir na ceolfhoirne): Is gnólacht ghairmiúil é seo. Láimhseálann siad gach rud: foinsiú, iniúchadh monarchan (go minic le foireann QC tiomnaithe), idirbheartaíocht, monatóireacht táirgthe, rialú cáilíochta, agus loighistic loingseoireachta. Is iad seo do phointe teagmhála amháin agus glactar leis go bhfuil bainistíocht iomlán an tionscadail agat.
Is fearr le haghaidh: allmhaireoirí a bhfuil meas acu ar suaimhneas intinne, inscálaitheacht, agus a bhfuil an buiséad acu chun íoc as bainistíocht ghairmiúil. Is infheistíocht i maolú riosca é a dtáille (céatadán de luach an ordaithe de ghnáth, 5-10%de ghnáth).
The Deep Dive: Beidh foireann QC intí ag gníomhaire fíor-seirbhíse ar a bpárolla, ní ar fhochonraitheoir. Níl sé seo soshannta le haghaidh rialaithe. Iarr ar a dteimpléad tuarascála QC-ba chóir go mbeadh sé il-leathanach, le grianghraif, pleananna sainiúla samplála AQL, agus aicmithe lochtanna mionsonraithe.
An Gníomhaire Foinsithe amháin (an Matchmaker): Tá na daoine aonair nó na foirne beaga seo thar barr ag rud amháin: monarchana a aimsiú. Tá líonraí doimhne acu i dtionscail ar leith. Gheobhaidh tú Sleachta agus Réamhrá, ach is minic a thagann deireadh lena rannpháirtíocht nuair a thosaíonn an táirgeadh. De ghnáth ní dhéileálann siad le QC nó le loighistic ar bhealach struchtúrtha.
Is fearr le haghaidh: ceannaitheoirí séasúracha a bhfuil a gcumas QC féin acu, a mbainistiú a gcuid loingseoireachta féin, agus ní gá ach "oscailt dorais." Is iondúil go ngearrann siad táille árasán nó coimisiún níos lú.
An tumadh domhain: Is é an riosca is mó anseo ná an "kickback." Faigheann déantóir meaitseála neamhscrupallacha coimisiún rúnda ón monarcha, rud a chiallaíonn go bhfuil a ndílseacht ar imeall an mhonarcha, ní ar do bhunlíne. Conas é seo a sheachaint? Ní mór duit trédhearcacht a éileamh agus ar deireadh thiar caidreamh díreach a bhunú leis an monarcha.
An chuideachta trádála (The Wolf in Éadaí Sheep): Tá sé seo ríthábhachtach a thuiscint. Díolann cuideachta trádála táirgí duit. Ní gníomhaire neodrach iad. Foinsíonn siad ó monarchana, marcáiltear an costas, agus díolann siad leat. Is minic a chuireann siad iad féin i láthair mar "ghníomhairí."
Is fearr le haghaidh: míreanna caighdeánacha, lasmuigh den tseilf a cheannach nuair a chosnaíonn trumpaí áise caibidlíocht.
An tumadh domhain: Is é an choinbhleacht leasa bhunúsach ná gurb é a mbrabús an difríocht idir a gcostas agus do phraghas. Is é an dreasacht atá acu ná an leathadh sin a mhéadú, gan an praghas iomlán is fearr a fháil duit ón monarcha is fearr. Fiafraigh go díreach: "An gcuireann tú sonrasc orm go díreach le haghaidh na dtáirgí, nó an dtugann tú sonrasc dom le haghaidh seirbhíse foinsithe agus íocaim an mhonarcha go díreach?" Nochtann an freagra gach rud.
Do Chéad Ghníomh: Scríobh síos go díreach cad iad na seirbhísí atá uait. Just a aimsiú monarchan? QC? Comhdhlúthú loingsithe? Is é an soiléireacht seo do chéad scagaire.
Is féidir le duine ar bith Google. Tá a fhios ag pro cá háit le tochailt.
Straitéiseach Google-FU: Díog an téarma leathan. Bain úsáid as eochairfhocail eireaball, ard-mheabhrúcháin:
"electronics sourcing agent china" [your product]
"china sourcing agent with in-house qc"
"reliable sourcing company shenzhen"
Pro tip: Nuair a thuirlingíonn tú ar shuíomh, breathnaigh ar an leathanach "About Us". An bhfuil fíor -ghrianghraif agus bios acu dá bhfoireann? Seoladh fíor? Is bratach dhearg mhór é suíomh cineálach le grianghraif stoic.
Fóraim agus Grúpaí Tionscail (An Fírinne Serum): Is é seo an áit a bhfaigheann tú fírinne neamhchríochnaithe.
Reddit: /r /fiontraí, /r /ríomhthráchtáil, /r /allmhairiú. Cuardaigh an grúpa le haghaidh "Gníomhaire Foinsithe." Léigh na gearáin agus na moltaí.
Grúpaí Facebook: Grúpaí cosúil le "Amazon FBA Tosaitheoirí" nó "Fiontraithe Ríomhthráchtála." Cuir ceist ar leith ar fáil: "Ag lorg gníomhaire a bhfuil taithí aige ar chistin silicone dúinn Amazon FBA. Aon mholtaí grinnfhiosraithe?" Faigheann poist doiléir spam; Faigheann poist shonracha freagraí dáiríre.
Ardáin B2B (le rabhadh): Ar Alibaba nó Déanta-sa tSín, oibríonn roinnt "gníomhairí foinsithe". Seiceáil a mblianta i ngnó, i stair idirbheart, agus i am freagartha. Ach cuimhnigh, tá na hardáin seo deartha do dhíoltóirí, ní do sholáthraithe seirbhíse.
An Caighdeán Óir: Atreorú Te: Is é an bealach is fearr chun gníomhaire a aimsiú ná atreorú ó chomhúinéir gnó eile i nideoige neamh-iomaíochta. Is fiú níos mó ná 100 teistiméireacht láithreán gréasáin a dtaithí.
Seo an áit a scarann tú na buntáistí ó na hamateurs. Ná scipeáil é seo. Bíodh glao súmáil ort agus cuir na ceisteanna seo go díreach.
"An féidir liom do cheadúnas gnó a fheiceáil?
"An féidir linn turas físe tapa a dhéanamh ar d'oifig?
"Cé mhéad duine atá ar do fhoireann? Cé mhéad atá tiomnaithe do QC? "(Insíonn sé seo duit faoina gcumas agus a dáiríreacht faoi cháilíocht).
"Siúil mé trí do phróiseas céim ar chéim tar éis dom táirge a thabhairt duit le foinse. "(Éist le mionsonraí.
"Conas a dhéanann tú iniúchtaí monarchan? Cad atá ar do seicliosta iniúchóireachta?
"Cad é do phróiseas rialaithe cáilíochta? An féidir liom tuarascáil samplach QC a fheiceáil? "( An tástáil tuarascála: Tá grianghraif táirge, tomhais méide/meáchain, torthaí tástála feidhmiúla, seiceálacha pacáistithe, agus critéir shoiléire pas/teip bunaithe ar chaighdeáin AQL i dtuarascáil fíor. Tá r-phost aon líne ag rá "earraí go maith" gan fiúntas).
"Conas a dhéanann tú dul chun cinn a chur in iúl? Cad iad na huirlisí bainistíochta tionscadail a úsáideann tú? "(Nuashonruithe ríomhphoist seachtainiúla? Trello?
"Cad a tharlaíonn má tá an sampla táirgthe foirfe, ach tá saincheisteanna ardchaighdeáin ag an ordú oll-tháirgthe? "(Déanann sé seo a ndliteanas agus a réiteach fadhbanna a thástáil.
Bhí glao maith agat. Anois, fíoraigh gach rud.
An Seiceáil Tagartha: Ná iarr teistiméireachtaí amháin. Abair: "An féidir leat mé a chur i dteagmháil le beirt chliaint reatha? Go hidéalach, duine a bhí leat le breis agus bliain, agus duine a thosaigh tú leis le 3 mhí anuas."
Insíonn an cliant fadtéarmach duit faoi iontaofacht.
Insíonn an cliant nua duit faoin bpróiseas ar bord.
Fiafraigh de na tagairtí: "Cad é an rud amháin a d'fhéadfaidís a fheabhsú?" Tá laige ag gach duine.
An tOrdú Píolótach: Níl sé seo soshannta. Tosaigh le hordú beag, neamh-chriticiúil. Seo do thiomáint tástála.
An sprioc: a bpróiseas iomlán a thástáil: cumarsáid, luas a aimsiú, rialú cáilíochta, agus doiciméadú.
Ná tabhair an táirge is tábhachtaí, is tábhachtaí duit don phíolóta. Tabhair rud níos simplí dóibh chun a n -inniúlacht a chruthú.
Iarrataí íocaíochta ar chuntais phearsanta: Tá cuntais bhainc ghnó ag gnólachtaí dlisteanacha.
Praghsáil ró-mhaith-le-fíor: Má tá a luachan 50% níos ísle ná gach duine eile, tá siad suite, ag baint úsáide as ábhair níos ísle, nó ag pleanáil chun imeacht le do thaisce.
Vugueness: neamhábaltacht nó toilteanas na ceisteanna sonracha thuas a fhreagairt.
Tactics brú: "Níl an praghas seo go maith don lá atá inniu ann!" Is tactic scam clasaiceach é seo.
Gan Conradh: Éilíonn caidreamh gairmiúil comhaontú gairmiúil.
C: Cad is coimisiún tipiciúil ann do ghníomhaire foinsithe sa tSín?
A: I gcás gníomhaire lán-seirbhíse, bí ag súil le 5-10% de chostas ex-monarcha an táirge. Maidir le seirbhísí foinsithe simplí amháin, tá táille chothrom nó coimisiún níos lú (3-5%) coitianta. Is í an eochair ná trédhearcacht, ní an uimhir bheacht.
C: Conas a sheachnóidh mé scammed?
A: Lean an treoir seo. Déan do dhícheall cuí: Fíoraigh a gceadúnas gnó, déan glao físe, seiceáil tagairtí, agus Ná híocann tú riamh le taisce mór roimh ré don ordú iomlán. Is iad na téarmaí caighdeánacha ná 30% chun táirgeadh a thosú agus 70% roimh an loingsiú.
C: Cad é an difríocht idir gníomhaire foinsithe agus cuideachta trádála?
A: Oibríonn gníomhaire do tú agus íoctar táille as a seirbhís. Ceannaíonn cuideachta trádála ó mhonarcha agus díolann sí go tú ar phraghas marcáilte. Tá a gcuid dreasachtaí difriúil. Is é dreasacht gníomhaire an praghas is fearr a fháil duit chun do ghnó fadtéarmach a thuilleamh. Is é dreasacht na cuideachta trádála an marcáil a mhéadú.
C: An féidir liom oibriú le gníomhairí foinsithe iolracha ag an am céanna?
A: Is féidir leat, ach is minic a bhíonn sé friththáirgiúil. Roinneann sé do fhócas agus cuireann sé cosc ort caidreamh domhain, muiníneach a thógáil le páirtí amháin a thuigeann go fírinneach do ghnó. Tosaigh le ceann amháin, rith píolótach, agus scála as sin.
C: Conas a dhéileálfaidh mé le cosaint maoine intleachtúla (IP) agus mé ag obair le gníomhaire foinsithe?
A: Tá sé seo ríthábhachtach. Sula roinneann tú aon dearaí nó sonraí, cinntigh go síneofar NDA láidir (comhaontú neamhnochta) a chlúdaíonn do IP go sonrach agus go n-áirítear clásail dliteanais le haghaidh sáruithe. Is é an cleachtas is fearr ná oibriú ach le gníomhairí atá toilteanach síniú an ... s'agat NDA, ní hamháin a gceann cineálach. Ina theannta sin, ná lig do do ghníomhaire do chuid comhad dearaidh iomlán a chur isteach chuig monarcha sula mbeidh conradh i bhfeidhm. Ina áit sin, roinn dearaí páirteach nó uisce -mharcáilte le haghaidh luacha tosaigh. Tuigeann gníomhaire iontaofa an próiseas seo agus beidh a bprótacail dhiana féin aige le monarchana chun do IP a chosaint.
C: Cad is cainníocht íosta tipiciúil (MOQ) ann ar féidir le gníomhairí dul i mbun caibidlíochta, agus an féidir leo cabhrú le MOQ níos ísle?
A: Is minic a bhíonn MOQanna monarchan solúbtha, ní shocraítear iad. Déanann gníomhaire maith a gcaidreamh agus an gealltanas a bhaineann le gnó amach anseo a ghiaráil chun idirbheartaíocht a dhéanamh ar MOQanna níos ísle duit. Cé go bhféadfadh monarcha MOQ de 500 aonad a lua do chliant nua, d'fhéadfadh gníomhaire dea-nasctha ordú 200-300 aonad a fháil don chéad rith. Is féidir leo freisin réitigh a mholadh cosúil le hábhair choitianta nó dathanna a roinnt le horduithe eile chun costais thus an mhonarcha a laghdú, rud a fhágann go bhfuil MOQ níos ísle níos inghlactha dóibh.
C: Cén tionchar a bhíonn ag bacainní cultúrtha agus teanga ar an bpróiseas, agus conas a dhéanann gníomhaire maith nascleanúint orthu?
A: Ní teanga amháin an bhacainn; Tá sé cultúr gnó . Is féidir a mheas go bhfuil treo an Iarthair míshásta sa tSín, ag déanamh dochar do chaibidlíocht. Feidhmíonn gníomhaire barr níos mó ná aistritheoir; Tá siad a Ateangaire Cultúrtha . Tá a fhios acu conas do chuid aiseolais a chumadh go cuiditheach ("Tá obair an mhonarcha ar fheabhas, ach b'fhéidir go bhféadfaimis an coigeartú beag seo a dhéanamh ..."), conas an coincheap "aghaidh," a dhéanamh agus conas a léamh idir línte a bhfuil bainisteoir monarchan go hiontach ag rá. Is féidir a rá go bhfuil an chumarsáid seo níos luachmhaire ná an t -aistriúchán liteartha ar fhocail.
C: Seachas cáilíocht, cad iad na príomhtháscairí feidhmíochta eile (KPIs) ba chóir dom a úsáid chun feidhmíocht mo ghníomhaire a thomhas?
A: Cé go bhfuil cáilíocht fíorthábhachtach, déantar comhpháirtíocht fíor -ghairmiúil a thomhas ag níos mó:
Freagrúlacht cumarsáide: An aithníonn siad ríomhphoist laistigh de 24 uair an chloig?
Seachadadh ar-am (OTD): Cén céatadán de do chuid orduithe ar an sceideal i gcomparáid leis an amlíne dearbhaithe?
Trédhearcacht na saincheisteanna: An gcuireann siad fadhbanna agus moilleanna ar an eolas go réamhghníomhach duit, nó an gcaithfidh tú iad a fháil amach?
Tionscnamh costais síos: An bhfuil siad in ann coigilteas costais a idirbheartú go comhsheasmhach bliain i ndiaidh bliana, fiú nuair a fhásann méideanna?
Rianaigh na méadrachtaí seo chun léargas iomlán a fháil ar éifeachtúlacht do ghníomhaire.
C: Cad a tharlaíonn má théann an mhonarcha a úsáideann mo ghníomhaire as gnó nó má tá cur isteach mór air?
A: Déanann sé seo tástáil ar fhíor -phleanáil líonra agus teagmhasach an ghníomhaire. Tá gearrliosta monarchana ag gníomhaire míshásta. Tá domhain ag gníomhaire eisceachtúil líonra grinnfhiosraithe agus is féidir leat do tháirgeadh a mhaolú go tapa ar rogha eile cáilithe gan cur isteach íosta. Le linn grinnfhiosrúcháin, cuir ceist orthu: "Inis dom faoi am go raibh mórcheist mhonarcha agat agus conas a réitíodh tú é do do chliant." Taispeánfaidh a bhfreagra a n-athléimneacht agus a ndoimhneacht réiteach fadhbanna.
C: Cé chomh sonrach ba chóir go mbeadh taithí tionscail an ghníomhaire? An leor go bhfuil siad sa tSín, nó an bhfuil mo nideoige cruinn de dhíth orthu?
A: Tá sé ríthábhachtach. Níl aon smaoineamh ag gníomhaire a dhíríonn ar theicstílí faoi na caighdeáin chomhlíonta, na cineálacha monarchan, nó na foinsiú comhpháirte do leictreonaic. Tá na próisis mhonaraithe, na tagarmharcanna cáilíochta agus na líonraí soláthróirí go hiomlán difriúil. Ba mhaith leat gníomhaire a bhfuil a "leabhar dubh" de theagmhálacha líonta le hainmneacha a bhaineann le tú . Tosaíocht a thabhairt do ghníomhairí a bhfuil taithí acu ar do chuid ingearach ar leith (m.sh., “déanaimid speisialtóireacht ar éadaí saincheaptha agus earraí boga”) thar ghinearálaithe. Sábhálfaidh a gcuid saineolais nideoige tú ó bhotúin chostasacha rookie.
Tógann an gníomhaire ceart obair. Ach is é an rud a scarann allmhaireoirí rathúla ó na scéalta teip ná breathnú air mar phróiseas fruilithe straitéiseach, ní hamháin cuardach tapaidh.
Tá an treoirphlean agat anois. Tá na ceisteanna i do lámha.
Chun é a dhéanamh níos éasca fós, chruthaíomar a Seicliosta PDF saor in aisce, in -íoslódáilte le gach ceist amháin agus bratach dhearg ón treoir seo. Bain úsáid as chun do ghníomhairí ionchasacha a scóráil ar gach glao.
Déan teagmháil linn
Glaoigh orainn: +86 193 7668 8822
Ríomhphost: [email protected]
ADD: Foirgneamh B, Uimh.2, Bóthar an Bhóthair, Pobal Dawangshan, Shajing Street, Ceantar Bao'an, Shenzhen, an tSín
@Darkhorsesroucing
EN
ar
da
nl
fr
hu
it
pl
pt
es
sv
de
cs
ga
ro
sk
tr
hi
ru
bn
